知识保鲜期越来越短

心中有梦想（有追求有目标）

脚下有大地（踏踏实实）

手上有本事（专业能力）

国际营销，其实是这样的……

国际市场营销基本基本理论及其发展

（   （一）市场营销组合理论(4Ps)

市   市场营销组合（Marketing Mix）指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Borden）于1964年最早采用的。1960 年，麦卡锡提出了著名的4Ps组合（product,Price,Place,Promotin）。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。

（   （二）国际大市场营销理论(6Ps):4ps+2Ps(Politics,PublicRelation)

        6Ps 是由菲利普·科特勒（PhilipKotler)提出的，它是在原4Ps的基础上再加政治（Politics）和公共关系（Public Relations）。6Ps组合主要应用实行贸易保护主义的特定市场。

  （三）战略营销计划过程理论（10ps）:战略营销4P+战术营销6Ps       

   随后，科特勒又进一步把6ps 发展为10ps。他把已有的6ps 称为战术性营销组合，新提出的战略营销计划计划过程4P：研究（Probing）、划分（Partitioning）即细分（Segmentation）。优先（Prioritizing）即目标选定（Targeting）、定位（Positioning）。他认为，战略营销计划过程必须先于战术性营销组合的制订，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制订才能顺利进行。

       国际市场营销管理过程

国际市场营销基本基本理论及其发展

  本课程注重实践性教学，实践教学条件能够满足教学要求；能够进行开放式、实践性、职业性教学，并取得了明显的效果。目前已建立了以多媒体教学为主线，多媒体课件、立体化教材、网上资源、校内外实训基地、第二课堂融为一体的实践教学手段条件体系。

      1、教材和教学资源

 《国际市场营销》教材特色：

 （1）坚持以任务为引领。结合市场需求，以案例带动知识，以知识分析案例，通过工作任务分析，有针对性地培养学生的职业能力和综合素质。

 （2）突出以能力为导向。以“应用为目的，实用为主，够用为度”为原则，将知识学习与技能培养置于实际情景之中，以任务为载体，融合“教、学、做”的理念，增强学生在国际营销中的实战能力。

 （3）围绕以学生为中心。注重激发学生的学习兴趣，引导学生自主学习。在学习内容上突出现实性、可操作性和应用性，以便引起学生的兴趣；各章内容中穿插“案例链接”、“知识链接”等，增加内容的可读性，课后设有思考题，以巩固知识，培养学生自主学习能力。

 2、网络教学环境

在学校网络中心的支持下，教师和学生利用校园网络平台，收集和查阅课程学习资料，为师生及时沟通、互动、在线答疑等提供了良好的网络教学环境条件。学生可以在E学堂网络教学平台下载素材、资源，上传作品，和教师在线交流与答疑，培养学生学习兴趣和主动学习能力。

      3、实验及实践性教学环境

  国际商务学院设有多媒体教室多间，校内建有国际商务综合模拟实训室。该实训室提供模拟仿真的实训环境，为课程的案例讨论、分组模拟、业务流程仿真训练、角色转换模拟等教学活动提供了全仿真的实训活动场所。

          4．建立了多个企业实训基地，创造了很好的第二课堂条件

  本课程在建设过程中，企业全程介入。从人才培养方案开始，企业与学院共同制定教学计划、共同制定人才培养方案，共同开发课程，共同开发教材，企业参与学院的师资队伍建设，参与专业的实践性教学。与此同时，多家企业与学院共同进行了校外实训基地建设，双方定期就国际商务方向的人才培养情况进行交流，一方面为学生提供更多实践的机会，另一方面积极展开学生就业合作。与此同时，去企业交流实训，也是第二课堂很好的展现形式，生动有效的教学形式能更加激发学生的学习兴趣。

  根据《国际市场营销》课程的特点、教学内容以及多年的教学经验，我们采用了多种生动有趣的教学方法，本课程组教师在教学中积极尝试情境项目教学法、互动式案例教学法、研讨互动教学法、情景模拟实训法、网络教学法以及实战演习法等，并开展丰富多彩的教学活动，取得了显著的成效。

1、情境项目教学法

项目工作引领情境学习。以具有挑战性并促使工作能力提高的项目工作任务为导向，以学生为中心，以项目单元任务为驱动，专兼职教师共同精心创设学习情境，结合岗位工作的实际问题进行有针对性的教学，学习与工作合为一体；学习情境要超越当前的和特定工作任务，注重学生的学习者角色，在完成项目任务的过程中，实现理论、实践一体化学习和相关的多学科知识一体化学习。加强对学生实际职业能力的培养，注重以任务引领型案例或项目作业来诱发学生兴趣，使学生在典型案例分析和完成具体任务的过程中掌握国际市场营销基本理论和方法。本课程将教学内容分为十一个学习情境，每个情境项目又细分为不同的子项目，而在子项目中，划分为不同的具体任务。采用这种方法，学生能够清楚操作项目的每个具体流程，激发了学生学习兴趣和积极性，培养学生的自主学习能力和相对独立的分析问题、解决问题的能力。

2、互动式案例教学法

互动式案例教学法通过头脑风暴运用理论知识破解案例，注重“教、学、做”的互动关系，加大学生“做”的力度，培养学生解决实际问题的框架性思维路径和信心。在学生学习和掌握了一定的理论知识的基础上，通过对具体事件的分析来促进学习，最突出的优点是学生在学习过程中扮演了更为积极主动的角色。通过剖析案例，让学生把所学的理论知识运用于实践中，以提高学生发现、分析和解决实际问题能力的教学方法。在十一个项目中，都配备了大量的案例。通过剖析案例，学生把所学的理论知识运用于实践中，提高了学生发现、分析和解决实际问题的能力。

3、研讨互动教学法

在教学中，主讲教师根据教材内容，对于教学难点，组织学生思考讨论及争论，要善于理清学生思考问题的脉络,把握不同学生对同一问题的不同看法，让学生在课堂上“活”起来，充分发挥学生的主动性、积极性。在教学过程中充分发挥教师和学生双方的主观能动性,形成师生之间相互对话、相互讨论、相互观摩、相互交流和相互促进，变传统依赖式教学方法为主动参与式教学方法。部分知识按“团队课前研究”→“作业课堂展示”→“全员开放讨论”→“教师点评提炼”完成，强调从知识学习向专业技能自我生成的转移。同时，教师还可以邀请国际市场营销从业人员进入课堂，让学生能够更清楚的了解一线从业人员的工作内容和流程。

4、情景模拟教学法

在授课过程中，可以将国际市场营销业务引进校内实训室，从大量的实训项目中选择典型的内容，由教师精心设计，在国际商务实训室的仿真环境内，模拟国际市场营销业务。加强教学的实训环节，增加学生运用理论知识进行模拟市场竞争的机会，并将实训结果一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果和学生参与的积极性。应注重对学生职业素质的培养，利用多媒体、录像、案例分析、小组讨论、PPT汇报演示、情境模拟等多种方法提高学生作为一个国际营销人应具备的职业素质。通过这种教学方法，学生能够充分熟悉整个国际市场营销流程，并掌握对自己所扮演角色在不同环节应负责什么工作，，提前进入“工作状态”，实现上岗的“零距离”。

5、网络教学法

完善国际市场营销课程网站，将所有的课程资源如课件、课程标准、单元设计、授课计划表、实训指导书、教学视频、习题、试题、教学案例、图片等教学资料放到上网，并建立互动平台或教学论坛等，便于与学生进行课后交流，为学生提供更为广泛的沟通渠道与环境。教师还可在网站上进行在线辅导。在线辅导分为定期和不定期两种方式。定期辅导是教师和学生在约定的时间和约定的聊天室，进行集中的答疑辅导。不定期辅导有分为两类，一类是学生将问题以电子邮件的方式发给教师，教师及时通过电子邮件答复；另一类是教师和学生通过QQ群、飞信或电话直接交流，进行重点、难点答疑，及与学生进行教学的互动。此外，在课程网站上可以提供一些专业参考书目和专业期刊给学生，并将有关行业网站链接起来，便于学生进入相关网站，学习怎么去了解更多的国际市场营销信息，这样不但可以提高学生的学习兴趣，还有利于学生以后的自我学习。

6、实战演习法

   每学期邀请业内资深营销专家或经理举办行业报告，让学生了解行业发展动态，并激励学生不断提高自身的业务素质。同时组织学生开展各种形式的社会、市场调查活动，知名品牌的商业策划，参加商品路演等，充分调动学生的学习积极性，发挥学生的主体作用。还可推荐优秀学生到各大校企合作中心，参与营销策划业务过程，帮助同学们加深对国际营销策略的理解，提高学生的实际操作能力与动手能力。这种方法不仅可以使学生对国际营销有个切身体会，实现从理论到实践的衔接，而且可以提高学生的实操能力、社交能力和职业素质，增强学生对营销业务的理性认识。

  在国际市场营销课程的教学实践中，为了更好地适应经济全球化以及中国加入WTO对外经贸人才培养模式提出的新要求，本着工学结合、能力本位的方针，突出立体化、交互式、多媒体、网络化，对国际市场营销课程的教学内容进行了大胆的改革，一方面注重夯实学生国际市场营销课程的理论知识，另一方面强化学生国际市场营销课程的应用性，让学生在牢固建立国际市场营销理论知识基础的条件下，学会学以致用且善于解决国际市场营销过程中的实际问题。与此同时，基于形势发展对人才培养的要求与我院的各方面现实条件，不失时机地推行双语教学，收到了明显的成效。我们还注重教学方法的改革与网络课程的建设，加大了教学研究和学术研究的力度，并有意识地将这些实践运用于国际市场营销课程的教学实践，既丰富了课程的教学内容，又使课程的教学更加贴近国际商务发展的实践。

    结合本专业正在大力推行的跨境电商教学工作室——江南绿代运营中心的建设，积极开展线上线下国际贸易业务，实现工学结合，本课程积极贯彻专业打造的“教师工作室+学生社团+合作企业”联手共建的人才培养方法，并将国际市场营销课程内涵建设方式用于2014级、2015级国贸专业学生，深化校企“嵌入式”人才培养，推进专业内国际市场营销网络营销内涵的建设，并取得阶段性成果。实质性地实现了校企“嵌入式”人才培养，并提升了教师的实战能力，将国际市场营销人才的培养效用最大化。

其他参考