项目名称：“tiny home” 夏季爆款打造计划
定位：欧美 20-35 岁租房/学生/露营人群，主打“可折叠 + 免安装”小件家居（折叠桌、充气沙发、感应灯等）
实训周期：4 周（共 16 学时，每周 4h）
团队规模：3-4 人/组（产品经理+营销+内容+数据）
成绩构成：过程产出 60%＋最终路演 30%＋团队互评 10%
一、总体目标（SMART）
30 天内用 3 000 美元预算把 1 款新品从 0 做到日出 ≥ 20 单；
站内自然流量占比 ≥ 40%，广告 CPA ≤ 10 美元；
TikTok 品牌话题播放量 ≥ 200 万，UGC 视频 ≥ 300 条；
店铺评分 ≥ 4.6，退货率 ≤ 5%。
二、实训逻辑地图
“选品→定位→流量→转化→复购→复盘”六步法，每周完成一环，配套工具模板与即时反馈。
三、周进度与任务清单
W1 选品与数据验证（4h）
① 工具实操：Helium10、JungleScout、Google Trends 拉出 3 条细分类目前 100 数据；
② 指标打分：需求分≥7/10、竞争分≤5/10、利润≥25%、体积≤0.02m³；
③ 交付：1 页“选品决策表”＋ 3 分钟电梯陈述，现场老师拍板是否继续。
W2 用户洞察 & 品牌故事（4h）
① 访谈作业：每组在 Reddit、Facebook Group 发 20 份问卷，回收≥50 份；
② Persona 画布：输出“租房 3 室友/露营情侣/房车退休”3 张画像；
③ USP 一句话：≤15 字，必须含关键词“foldable”“summer”“rent-friendly”；
④ 视觉 MOOD 板：Canva 拼 9 宫格，色值、字体、拍摄光感统一。
W3 流量实验：内容+广告双轮（4h）
① TikTok 脚本 5 条（15s 竖屏），必须包含“钩子 0-3s + 冲突 3-9s + CTA 9-15s”；
② 广告账户：每组分配 500 美元 Meta + 200 美元 TikTok 试投；
③ A/B 变量：封面文案、BGM、价格展示方式 3 选 2；
④ 数据看板：用 Google Data Studio 连接店铺 + 广告 API，实时更新 ROI。
W4 转化与复购闭环（4h）
① Listing 打磨：标题≤80 字符、五行卖点首字母大写、A+ 图文对比竞品的 3 痛点；
② 价格心理学：设置“Launch Price≤19.99 美元”+ 数量阶梯券（3 pcs 9 折/5 pcs 85 折）；
③ 售后 SOP：发货后 5 天 AI 邮件索评，30 天“配件 8 折”复购码；
④ 复盘路演：10 页 PPT，必须回答“如果预算减半你会砍哪一步？”。
四、核心模板清单（教师提供，学生直接套用）
选品打分表（自动加权公式）
用户画像 Canvas（PDF 可打印 A3）
15s 短视频脚本模板（钩子/冲突/解决/CTA）
广告投放“单日小预算”排期表（50 美元/天版）
数据日报（GMV、Session、CVR、ROAS、退货率 5 栏）
五、考核与即时反馈机制
• 每日 Slack 频道打卡：截图当日销量 + 广告消耗，老师 12h 内点评；
• 中期“杀品”节点：W2 结束若预测毛利率＜15%，强制重新选品；
• 同行互评：每组给其他组视频点赞/评论，按互动数排名，前 3 名奖励 100 美元追加预算；
• 期末“投资人路演”：邀请 2 位业内 PM + 1 位 VC 评委，现场给“虚拟TS”（Term Sheet），最高虚拟估值组期末+10 分。
六、可拓展模块（选做 +5 分）
多市场：把 Listing 同步到 Wayfair & Otto，对比家具类目 CPA 差异；
绿色溢价：计算若包装换成 FSC 认证，单价可上浮多少而不影响转化；
AI 客服：接入 ChatGPT API 做 7×24 消息回复，对比人工客服响应时长与评分；
直播带货：TikTok Shop 直播 1h，现场成交额计入总 GMV。
七、典型问题库（供学生每周辩论）
① “低价冲量” vs “溢价品牌”，哪条路径更适合 tiny home 类目？
② TikTok 视频爆发 48h 后迅速衰减，如何把钱花在二次流量峰？
③ 若亚马逊突然同类降价 30%，你跟进还是坚守利润？
④ 退货率飙升到 12%，先优化描述图片还是先升级包装？
八、实训产出物（全部归档到 Notion）
选品报告（≤5 页）
用户调研原始数据 + Persona
30 条内容素材（含脚本、封面、发布链接）
广告后台截图 & 数据日报（连续 14 天）
复盘 PPT + 3 分钟路演视频
个人反思（每人 300 字，聚焦“下一次我会更快验证的 1 件事”）
九、时间轴速览
Week0 前置阅读：发放《2025 跨境电商蓝皮书》PDF
Week1 选品 → Week2 定位 → Week3 流量 → Week4 转化+路演
结束后 7 天公布排名，优秀团队可获：
① 平时成绩加分 ② 创新创业比赛推荐 ③ 惊喜奖品
