【步骤一】：以“温州鞋商：中国制造的全球化生存案例”为引导，引出本单元的主要内容。国际营销环境对企业的影响。

通过小组讨论得出温州鞋商困境的主要原因：

温州鞋仅仅是“温州制造”的一个缩影。在个体经济发达的浙江，温州鞋业的这种发展模式其实处处可见，如乐清的低压电器、永嘉的钮扣、永康的五金、桐庐的圆珠笔等，温州的金属打火机的国际市场占有率业已达到60%以上。

“价廉物美”，以温州产品为代表的“中国制造”开始迅速占领全球市场。但是，在产品的质量得到有效提升之后，“中国制造”在全球化竞争的品牌和网络并没有充分建设。

“中国企业迫切需要建立构造一个全球化的营销网络。

思考题

1．针对本案，请分析中国制造的走出去面临的困境的原因及造成这种困境的因素。

2．本案例对于中国企业拓展海外市场有何启示？

【步骤二】宣布教学内容、目的

知识目标

了解国际市场营销环境的含义和内容

了解国际市场营销的宏观环境和微观环境的要素内容

能力目标

通过对国际市场营销环境的学习，能够分析国际市场营销环境，发现市场风险与机会。

通过项目实训的学习，能够分析企业的国际环境，并制定科学合理的营销策略

【步骤三】讲解、知识归纳

政治法律环境

文化环境

科技环境

【步骤四】单元小结

对政治环境的评估主要包括：政府类型，政党体制，政府政策的稳定性和持续性，民族主义以及政治风险等。对于法律环境的评估可以国内法律、国际法律和东道国法律三个层面考虑。

社会文化是某一特定人类社会在其长期发展历史过程中形成的，它主要由特定的物质文化、教育水平、语言文字、风俗习惯、审美观、价值观、宗教信仰等内容构成，它影响和制约着人们的消费观念、需求欲望及特点、购买行为和生活方式，对企业营销行为产生直接影响。

各国文化呈现多样性的根本原因就在于文化价值观念的差异。霍夫施泰德研究发现文化价值观的差异主要表现在四个方面：个人主义/集体主义指数、权力距离指数、不确定性回避指数和男性化/女性化指数。

企业营销的科学技术环境是指由于技术因素而引起的对生产力从而对市场营销所带来的影响。现代科学技术是社会生产力中最活跃的和决定性因素，它作为重要的营销环境因素，不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其它环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的营销活动。

   需要指出的是国际市场环境因素不止上述几方面的内客，各个环境因素之间也不是独立的，而是相互影响的。企业在对国际市场的环境进行分析和评估时，不仅要善于从多个角度多个方面考虎，而且还要注意各个因素之间的相互联系和相互作用，只有这样才能制定正确的国际市场营销策略。