国际市场营销

华阳

目录

  • 1 学习情景一 国际市场营销入门
    • 1.1 课程标准
    • 1.2 导学案例——空前绝后，华为席卷整个欧洲
    • 1.3 认识国际市场营销
      • 1.3.1 国际市场营销基本概念
      • 1.3.2 国际市场营销观念变化轨迹
    • 1.4 了解国际化经营
      • 1.4.1 国际市场营销的发展历程
      • 1.4.2 国际市场营销的动因
    • 1.5 实训项目
    • 1.6 学习拓展资源
  • 2 学习情境二   分析国际市场营销环境
    • 2.1 导学案例-家乐福败走香港
    • 2.2 国际市场人口与经济环境分析
      • 2.2.1 人口环境
      • 2.2.2 经济环境
    • 2.3 国际市场科文与政法环境分析
      • 2.3.1 文化环境
      • 2.3.2 科技与政法环境
    • 2.4 实训项目1
    • 2.5 实训项目2
    • 2.6 实训项目3
    • 2.7 学习拓展资源
  • 3 学习情境三 国际市场营销调研
    • 3.1 导学案例——宝洁在“润妍”洗发水上市前市场调查
    • 3.2 国际市场营销调研的内容与方法
      • 3.2.1 国际市场营销调研的内容
      • 3.2.2 国际市场营销调研的方法
    • 3.3 国际市场营销调研报告的撰写
      • 3.3.1 市场调查报告的一般格式
      • 3.3.2 市场调查报告的内容
      • 3.3.3 市场调查报告的撰写技巧
    • 3.4 实训项目1
    • 3.5 实训项目2
    • 3.6 学习拓展资源
  • 4 学习情境四   国际市场购买行为分析
    • 4.1 导学案例——从豆浆到维他奶
    • 4.2 国际消费者市场购买行为
      • 4.2.1 影响消费者购买行为的因素
      • 4.2.2 消费者购买行为过程及类型
    • 4.3 国际组织市场购买行为
    • 4.4 实训项目1
    • 4.5 实训项目2
    • 4.6 学习资源拓展
  • 5 学习情境五   国际营销目标市场的选择与进入模式
    • 5.1 导学案例——麦当劳的市场细分和市场定位
    • 5.2 进入国际市场的策略
      • 5.2.1 国际市场细分
      • 5.2.2 国际市场定位
    • 5.3 企业国际竞争战略的选择
    • 5.4 企业选择市场进入战略的主要模式
    • 5.5 实训项目
    • 5.6 学习资源拓展
  • 6 学习情境六   国际市场产品策略分析
    • 6.1 导学案例——德芙品牌的核心价值
    • 6.2 产品整体概念及组合策略
      • 6.2.1 产品整体概念
      • 6.2.2 产品组合策略
    • 6.3 国际产品生命周期与新产品开发策略
      • 6.3.1 国际产品生命周期
      • 6.3.2 新产品开发
    • 6.4 品牌与包装策略
      • 6.4.1 品牌策略
      • 6.4.2 包装策略
    • 6.5 实训项目
    • 6.6 学习拓展资源
  • 7 学习情境七   国际市场定价策略分析
    • 7.1 导学案例-百思买败走中国之启示
    • 7.2 影响国际市场产品定价的因素
    • 7.3 国际市场的定价方法
      • 7.3.1 成本导向定价方法
      • 7.3.2 需求导向定价方法
      • 7.3.3 竞争导向定价方法
    • 7.4 国际市场的价格修订策略
      • 7.4.1 新产品定价策略
      • 7.4.2 产品组合定价策略
      • 7.4.3 心理定价策略
      • 7.4.4 地理定价策略
      • 7.4.5 折扣定价策略
    • 7.5 实训项目
    • 7.6 学习拓展资源
  • 8 学习情境八   国际市场分销策略分析
    • 8.1 导学案例——今天是4亿块箭牌口香糖――明天是10亿
    • 8.2 国际分销渠道的流程与模式
      • 8.2.1 分销渠道概述
      • 8.2.2 分销渠道的流程与模式
    • 8.3 国际分销渠道的开发与设计
    • 8.4 国际市场分销渠道的管理
    • 8.5 实训项目
    • 8.6 学习拓展资源
  • 9 学习情境九   国际市场促销策略分析
    • 9.1 导学案例——MUJI“产品驱动型”的促销策略
    • 9.2 促销与促销组合概述
      • 9.2.1 促销
      • 9.2.2 促销组合
    • 9.3 国际市场人员推销与广告策略
      • 9.3.1 人员推销策略
      • 9.3.2 广告策略
    • 9.4 国际市场营业推广、公共关系和整合营销策略
      • 9.4.1 营业推广策略
      • 9.4.2 公共关系和整合营销策略
    • 9.5 实训项目1
    • 9.6 实训项目2
    • 9.7 实训项目3
    • 9.8 学习资源拓展
  • 10 学习情境十   撰写国际市场营销策划书
    • 10.1 导入案例：欧莱雅营销策划
    • 10.2 国际市场营销策划书的结构和内容
    • 10.3 国际市场营销策划书的撰写原则，要求和技巧
    • 10.4 国际市场营销策划书范例
    • 10.5 实训项目1
    • 10.6 实训项目2
    • 10.7 学习资源拓展
  • 11 学习情境十一   了解网络时代的国际市场营销
    • 11.1 导学案例--可口可乐公司的网站调查
    • 11.2 国际市场网络营销决策
      • 11.2.1 产品策略
      • 11.2.2 价格策略
      • 11.2.3 渠道策略
      • 11.2.4 沟通策略
    • 11.3 网络营销发展与变革
    • 11.4 数字营销
      • 11.4.1 跨境电商营销策划概述
      • 11.4.2 站内引流推广
      • 11.4.3 站外推广
      • 11.4.4 独立站
    • 11.5 实训项目1
    • 11.6 项目实训2
    • 11.7 学习拓展资源
了解国际化经营
  • 1 教学设计
  • 2 课程内容概述
  • 3 课后练习
  • 4 课件PPT

                                                                                              

了解国际化经营

教学设计

课题                 了解国际化经营
     课时安排         2
教学目标

了解国际市场营销的发展历程

了解国际市场营销的动因

教学重点

掌握国际市场营销的动因

重点难点

培养从系统、整体的角度出发思考国际市场营销的能力

教学准备 课前案例设计、知识回顾和引导
教学过程设计      备注
课题引入

【案例导入】跨国公司的前世今生

【思考】诺基亚为什么会没落？

【案例分析引入课程】：从学生熟悉的中国品牌“华为”席卷欧洲着手，再用诺基亚做对比，了解随着经济全球化的不断深化发展，各国间的经济联系日益密切，企业的经营活动也或多或少地受到世界经济和他国企业经营活动的影响。


 诺基亚曾经的辉煌和如今的衰落值得我们深思和借鉴，过去的成功不代表现在，更不能代表未来，手机行业如此，其他行业亦然。手机巨头诺基亚曾因出色的手机设计享誉世界，如今却败在了自己短缺的手机软件技术方面。诺基亚的路在何方？

 【讲授方法】：问题教学法、引导教学法、互动教学法和案例教学法
教学步骤及主要内容


【步骤一】 从大家耳熟能详的国际跨国公司谈起 

【步骤二】 宣布教学内容，教、学方法 

【步骤三】 讲解、知识点归纳 

【步骤四】 课堂小结



课堂小结

1. 国际市场营销的发展历程大致可以分为出口营销、国际营销、多国营销、全球营销等几个阶段。与之相适应，指导企业开展国际市场营销活动的观念和态度也可以大致被概括为国内市场延伸观念、国别市场观念、全球营销观念3种。

2. 企业开展国际市场营销的动因是多方面而复杂的，主要有国际市场潜力巨大、应对市场竞争的需要、获取和利用资源的需要、获得更大利润、规避贸易壁垒和贸易保护主义的需要。


本课作业

【思考】

   现代国际市场营销观念是如何发展演变而来的？


板书设计

见讲解内容


本课教学反思（课堂设计理念，实际教学效果及改进设想）
  经济全球化的不断深化发展，各国间的经济联系日益密切，企业的经营活动或多或少受到世界经济和他国企业经营活动的影响。各国企业都放眼世界，在更广阔的国际市场寻求更大的发展空间，同时也将在更为复杂和更为激烈的国际市场竞争中迎接挑战。国际市场营销比国内市场营销更困难、更复杂、更具风险，了解国际市场营销的相关概念及发展动态是展开国际市场营销的基础。