1.了解国际市场细分的含义、条件和作用

2.掌握国际市场细分标准、步骤及方法

3.掌握国际市场定位的含义、因素分析、程序、方法

教材、PPT、案例分析

【教学案例】：麦当劳的市场细分和市场定位

【课程引入】：作为本项目第一堂课，从身边熟悉的商品着手，了解其国际市场营销的基本情况，麦当劳现已成为一个全球性权威快餐连锁店。麦当劳成功有个不可磨灭的因素，那就是它二十世纪初准确合理的细分市场。开始导出新课。

【案例分析】：麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。将产品定位于绿色、健康，通过产品差异化，先入为主，及时创建企业新形象。加强五方面工作

【讲授方法】：问题教学法、引导教学法、互动教学法和案例教学法

【步骤一】从生活中的产品谈起

【步骤二】宣布教学内容、目的

【步骤三】讲解、知识归纳

【步骤四】单元小结

1．国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同产品、服务和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者多具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。不管在国家层面还是在消费者层面进行有效地国际市场细分，企业都应该遵循可衡量性、可接近性、足量性和可操作等条件。

2. 企业选择国际目标市场的过程一般包括以下步骤：对所有国家的市场进行筛选、评估目标国家内行业的市场潜力和市场吸引力，选择目标市场，目标市场营销策略及影响因素

　　微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。

      我们也不应拘泥于以上几种细分方向，而是应立足于市场细分的目的，从影响需求的因素着手展开市场细分的工作，才会更好的完成市场细分的任务。