•理解促销和促销组合的含义

•了解促销的作用

•掌握促销组合的构成及优缺点

•掌握影响促销组合的因素

能够准确判定促销组合方式并能灵活运用促销组合

【课程引入】非诚勿扰的爱情营销

播放一期非诚勿扰，请学生讨论。

【课堂讨论】播放一期非诚勿扰，请学生讨论。

产品是否与

人

一

样

具

有

生

命吗？

产品是否与

人

一

样

具

有

生

命吗？

【讲授方法】：问题教学法、引导教学法、互动教学法和案例教学法

【步骤一】从“非诚勿扰”谈起

【步骤二】宣布促销和促销的教学内容安排

【步骤三】讲解、知识归纳

【步骤四】单元小结

   国际市场促销是指企业在国际市场上应用各种沟通方式和手段向客户传递产品或服务及企业信息，实现双向沟通，使顾客对企业及产品或服务产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动，其实质是一种信息沟通活动。

   现代国际市场营销不仅要求企业开发出优良产品，给予有吸引力的定价，使它易于为目标顾客所获得，而且还必须对现有和潜在的顾客、中间商、公众等利益相关者开展积极有效的沟通和促销活动，每个企业都不可避免地担当起传播者和促销者的角色。但是在今天这个信息化时代，要抓住顾客日益分散的注意力变得越来越困难了，越来越多的企业都在力求运用多种传播形式，以实现信息的有效传播与沟通，激发和诱导顾客购买，树立产品和企业形象。每个企业都不可避免地承担起沟通和促销者的角色。

        企业在实际促销活动中,是采用一种促销方式,还是采用两种或两种以上的促销方式?这就需要选择。如果选择两种或两种以上的方式,就要涉及以哪种方式为主、以哪几种方式为辅的问题。把各种促销方式有机搭配和统筹运用的过程就称为促销组合。经过促销组合所形成的某种企业可实施的对策叫作促销策略,也叫促销组合策略,也就是说,促销组合策略是促销组合的某种结果或具体表现形式。实践中通常是推拉结合,有推有拉。也就是说,一方面要用广告来拉动最终用户,刺激最终用户产生购买欲望,另一方面要用人员推销的方式向中间商推荐,以使中间商乐于经销或代理自己的商品,形成有效的分销链。当然,在进行促销组合的过程中,还要考虑产品的性质,并参照促销预算等有关因素进行组合。