目录

  • 1 学习情景一 国际市场营销入门
    • 1.1 课程标准
    • 1.2 导学案例——空前绝后,华为席卷整个欧洲
    • 1.3 认识国际市场营销
      • 1.3.1 国际市场营销基本概念
      • 1.3.2 国际市场营销观念变化轨迹
    • 1.4 了解国际化经营
      • 1.4.1 国际市场营销的发展历程
      • 1.4.2 国际市场营销的动因
    • 1.5 实训项目
    • 1.6 学习拓展资源
  • 2 学习情境二   分析国际市场营销环境
    • 2.1 导学案例-家乐福败走香港
    • 2.2 国际市场人口与经济环境分析
      • 2.2.1 人口环境
      • 2.2.2 经济环境
    • 2.3 国际市场科文与政法环境分析
      • 2.3.1 文化环境
      • 2.3.2 科技与政法环境
    • 2.4 实训项目1
    • 2.5 实训项目2
    • 2.6 实训项目3
    • 2.7 学习拓展资源
  • 3 学习情境三 国际市场营销调研
    • 3.1 导学案例——宝洁在“润妍”洗发水上市前市场调查
    • 3.2 国际市场营销调研的内容与方法
      • 3.2.1 国际市场营销调研的内容
      • 3.2.2 国际市场营销调研的方法
    • 3.3 国际市场营销调研报告的撰写
      • 3.3.1 市场调查报告的一般格式
      • 3.3.2 市场调查报告的内容
      • 3.3.3 市场调查报告的撰写技巧
    • 3.4 实训项目1
    • 3.5 实训项目2
    • 3.6 学习拓展资源
  • 4 学习情境四   国际市场购买行为分析
    • 4.1 导学案例——从豆浆到维他奶
    • 4.2 国际消费者市场购买行为
      • 4.2.1 影响消费者购买行为的因素
      • 4.2.2 消费者购买行为过程及类型
    • 4.3 国际组织市场购买行为
    • 4.4 实训项目1
    • 4.5 实训项目2
    • 4.6 学习资源拓展
  • 5 学习情境五   国际营销目标市场的选择与进入模式
    • 5.1 导学案例——麦当劳的市场细分和市场定位
    • 5.2 进入国际市场的策略
      • 5.2.1 国际市场细分
      • 5.2.2 国际市场定位
    • 5.3 企业国际竞争战略的选择
    • 5.4 企业选择市场进入战略的主要模式
    • 5.5 实训项目
    • 5.6 学习资源拓展
  • 6 学习情境六   国际市场产品策略分析
    • 6.1 导学案例——德芙品牌的核心价值
    • 6.2 产品整体概念及组合策略
      • 6.2.1 产品整体概念
      • 6.2.2 产品组合策略
    • 6.3 国际产品生命周期与新产品开发策略
      • 6.3.1 国际产品生命周期
      • 6.3.2 新产品开发
    • 6.4 品牌与包装策略
      • 6.4.1 品牌策略
      • 6.4.2 包装策略
    • 6.5 实训项目
    • 6.6 学习拓展资源
  • 7 学习情境七   国际市场定价策略分析
    • 7.1 导学案例-百思买败走中国之启示
    • 7.2 影响国际市场产品定价的因素
    • 7.3 国际市场的定价方法
      • 7.3.1 成本导向定价方法
      • 7.3.2 需求导向定价方法
      • 7.3.3 竞争导向定价方法
    • 7.4 国际市场的价格修订策略
      • 7.4.1 新产品定价策略
      • 7.4.2 产品组合定价策略
      • 7.4.3 心理定价策略
      • 7.4.4 地理定价策略
      • 7.4.5 折扣定价策略
    • 7.5 实训项目
    • 7.6 学习拓展资源
  • 8 学习情境八   国际市场分销策略分析
    • 8.1 导学案例——今天是4亿块箭牌口香糖――明天是10亿
    • 8.2 国际分销渠道的流程与模式
      • 8.2.1 分销渠道概述
      • 8.2.2 分销渠道的流程与模式
    • 8.3 国际分销渠道的开发与设计
    • 8.4 国际市场分销渠道的管理
    • 8.5 实训项目
    • 8.6 学习拓展资源
  • 9 学习情境九   国际市场促销策略分析
    • 9.1 导学案例——MUJI“产品驱动型”的促销策略
    • 9.2 促销与促销组合概述
      • 9.2.1 促销
      • 9.2.2 促销组合
    • 9.3 国际市场人员推销与广告策略
      • 9.3.1 人员推销策略
      • 9.3.2 广告策略
    • 9.4 国际市场营业推广、公共关系和整合营销策略
      • 9.4.1 营业推广策略
      • 9.4.2 公共关系和整合营销策略
    • 9.5 实训项目1
    • 9.6 实训项目2
    • 9.7 实训项目3
    • 9.8 学习资源拓展
  • 10 学习情境十   撰写国际市场营销策划书
    • 10.1 导入案例:欧莱雅营销策划
    • 10.2 国际市场营销策划书的结构和内容
    • 10.3 国际市场营销策划书的撰写原则,要求和技巧
    • 10.4 国际市场营销策划书范例
    • 10.5 实训项目1
    • 10.6 实训项目2
    • 10.7 学习资源拓展
  • 11 学习情境十一   了解网络时代的国际市场营销
    • 11.1 导学案例--可口可乐公司的网站调查
    • 11.2 国际市场网络营销决策
      • 11.2.1 产品策略
      • 11.2.2 价格策略
      • 11.2.3 渠道策略
      • 11.2.4 沟通策略
    • 11.3 网络营销发展与变革
    • 11.4 数字营销
      • 11.4.1 跨境电商营销策划概述
      • 11.4.2 站内引流推广
      • 11.4.3 站外推广
      • 11.4.4 独立站
    • 11.5 实训项目1
    • 11.6 项目实训2
    • 11.7 学习拓展资源
导学案例——空前绝后,华为席卷整个欧洲

    空前绝后,华为席卷整个欧洲

发布会未至,但疯抢潮已现。华为的魅力已不再输给不可一世的苹果,2016年11月4日万众瞩目的Mate 9在德国慕尼黑发布。这款手机的海外价格也随之公布:普通版699欧元(约5261元)起,保时捷设计版价格为1395欧元(约10499元)。这是国产手机第一次定价超过万元的一部限量版智能旗舰机!

许多国人都在看笑话,国产机敢如此定价!价格甚至大大超越同期的苹果,三星!很多人都在等华为在欧洲的销售惨淡的消息!然而,结果让质疑声彻底停止了!仅仅销售首日,保时捷版mate 9销售便在欧洲网上商城达到16万部!仅仅是网上商城不包括线下,很多欧洲人把这款手机当做最好的圣诞礼物!这不仅给了质疑的人们狠狠的耳光!也象征着中国科技频频发力的时代已经到来了。而独创的进化版碎片整理功能,更是在发布会上震撼了整个科技圈!这个科技能让手机使用18个月以后,不会越来越慢,反而运行速度越来越顺畅。

你用过中国生产的手机吗?你知道或用过华为手机吗?你觉得新发布的华为Mate9怎么样?我相信,这一定是发布会当天,所有国人都想问老外们的问题。

“是的,我用过华为手机”;“是的,我用的是华为P9”;“我认为全世界都在用中国手机”;“我恨不得马上用上Mate 9”;“当然知道,我的手机就是在天猫上买的”…… 每一次提问都是自信的彰显、每一次回答都是国人骄傲的源泉。

德国街头的这一幕,让我们看到了今日之华为。当美国频繁对华为出手,任正非洒下“不要在乎一城一池的得失,我们要的是全世界”的豪言壮语之后,这一切正在成为现实。

近年来,产品销售现场疯狂的画面,在国外比比皆是!然而在一些国人的眼中总是觉得中国的企业就是不行,这样的自卑心里,充斥着总觉得中国企业无论如何努力上进,在其眼中就是吹嘘,俨然不知道自信是需要靠实力说话的!今时不同往日,根据数据显示,苹果旗下的苹果手机在最近三个季度中,销量连续同比下滑。苹果7的销量更是相当惨淡,优惠幅度非常大,价格更是濒临崩盘。

苹果公司太保守了!那么有钱,却不敢干!这是任正非在一次招待会上说出华为之所以能赶超上来的原因!单单2015年,华为公司投入研发费用超过154亿美元,苹果才81.5亿美元,几乎是苹果的2倍!而这个投入华为还在大幅加大。而这样的结果也导致了,苹果自苹果4之后的发布会都没有多大技术提升!而华为的每次产品发布会都带来了一次次颠覆性的技术革新!

华为最近十年研发经费已经达到1900亿人民币,进入了世界各国非军工企业研发经费前10强。华为注重研发的最直接结果,是它已经拥有了3万项专利技术,其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。不仅把其他国内厂家甩了十万八千里,在市场占有率、销量上已经超越了不可一世的苹果,更厉害的是,苹果开始每年向华为支付数亿美元专利费。

你要知道,起初华为的营收90%来自海外。但从2000年开始的最近十五年,华为累积营收2.3万亿,超过70%来自海外,在外国人身上赚的钱达1.38万亿!是屈指可数的靠赚国外钱的中国企业。根据权威数据报告,2015年华为以3898件连续第二年位居榜首,高通和中兴以2442件和2155件位列其后,三星1683件排第四,爱立信1481件排第六。

这个极度重视专利和知识产权的企业凭借着疯狂的投入和研究,迅速占据着全球的市场!整个欧洲50%的基站来自中国华为制造。

比较搞笑的是,很多人还以为华为只是个做手机的,却不知它已经是全球最大的电信设备商,服务着世界上150个国家、超过20亿的人口,即使在4G技术领先的欧洲,华为也有过半的市场占有率。

华为在海外的影响力远远不止这些,以致于美国一再限制华为进入美国,但终究阻止的一时,阻止不了一世!就如同今天的美国,处处刁难中国,但却阻止不了中国的迅速发展!

 思考:

          中国企业“华为”成功迈向国际市场,我们能够感受到什么?