实训要求：依据该项目分析核心要点

TikTok跨境电商真实案例分享：Fruit Jelly的病毒式传播与跟卖策略

一、案例核心：用户自发传播引爆产品热度

产品名称：Fruit Jelly（果冻）起因：用户Jaden Sprinz因门牙较大被观众质疑假牙，为证明真实性，他尝试用不同食物测试牙齿。一次偶然中，他用门牙挤压Fruit Jelly包装，发现果冻可能因挤压方向不同产生两种结果：

向外炸裂：果冻洒一地（Miss）；

向内溅射：果冻直接入口（Hit）。

Jaden Sprinz的门牙测试引发悬念，用户热衷观看结果。

二、挑战活动：“Hit or Miss”病毒式传播

玩法规则：用户模仿Jaden的行为，拍摄果冻挤压视频，根据结果标记为“Hit”（成功）或“Miss”（失败）。

传播效果：

网红参与：拥有1500万粉丝的@watchyouhaircut的爷爷加入挑战，进一步扩大影响力；

话题热度：累计播放量达32亿次，远超同期爆款“TikTok Legging”（1亿次）；

用户参与：大量普通用户自发创作内容，形成UGC（用户生成内容）浪潮。

1500万粉丝的网红爷爷参与“Hit or Miss”挑战，推动话题破圈。

三、跨境电商机遇：产品词“jelly fruit”的跟卖红利

搜索词爆发：产品因话题热度成为热门搜索词“jelly fruit”，所有卖家均可通过该关键词获客；

跟卖策略：

低成本：无需原创内容，直接使用热门标签和话题；

时效性：及时上架产品即可蹭上流量红利；

销量增长：亚马逊平台显示，多家跟卖店铺实现可观销售。

亚马逊上多家店铺通过跟卖“jelly fruit”获得销量增长。

四、关键成功因素分析

用户参与感：

挑战规则简单易复制，降低参与门槛；

悬念设计（Hit/Miss）激发用户创作欲。

网红推波助澜：

中腰部网红（如Jaden Sprinz）和头部网红（如@watchyouhaircut的爷爷）形成传播梯队；

跨代际参与（年轻人+老年网红）扩大受众覆盖。

平台算法助力：

TikTok的推荐机制放大优质内容，形成“爆款-模仿-更爆”的循环；

话题标签（#jellyfruit #hitormiss）集中流量。

五、对跨境电商卖家的启示

选品逻辑：

关注TikTok热门挑战和话题，挖掘关联产品；

优先选择低门槛、强互动性的商品（如可玩性高的零食、小工具）。

运营策略：

快速响应热点，及时上架相关产品；

鼓励用户生成内容（UGC），例如提供折扣码换取买家秀；

结合付费广告（Promote）加速话题曝光。

风险控制：

跟卖需注意知识产权，避免侵权；

提前备货，防止断货导致流量浪费。

项目总结：Fruit Jelly案例展示了TikTok“用户共创内容+算法推荐”的强大爆发力。跨境电商卖家可通过捕捉热点、参与挑战、快速跟卖实现低成本引流，但需兼顾执行效率与合规性。