【课程引入】推销模式，就是根据推销活动的特点以及对顾客接受推销过程各阶段的心理演变应采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式。国际上一些著名的推销大师根据自己的成功经验，总结出了“爱达”、“迪伯达”和“埃德帕”等典型的推销模式。

【课堂讨论】请同学们讨论《唐先生——蟠龙花瓶》导入案例，并回答问题：你觉得这则广告做得好吗？为什么？

产品是否与

人

一

样

具

有

生

命吗？

产品是否与

人

一

样

具

有

生

命吗？

【讲授方法】：问题教学法、引导教学法、互动教学法和案例教学法

【步骤一】从“蟠龙花瓶”谈起

【步骤二】宣布人员推销和广告的教学内容安排

【步骤三】讲解、知识归纳

【步骤四】单元小结

学生模拟表演：

以模拟公司为

例，拿出一种产品进行推销，

将三种人员推销形式的场景

再现给大家观摩。分组讨论，

表演时可以抽签选择。

学生分组讨论

学生模拟表演：

以模拟公司为

例，拿出一种产品进行推销，

将三种人员推销形式的场景

再现给大家观摩。分组讨论，

表演时可以抽签选择。

学生分组讨论

学生模拟表演：

以模拟公司为

例，拿出一种产品进行推销，

将三种人员推销形式的场景

再现给大家观摩。分组讨论，

表演时可以抽签选择。

学生分组讨论

学生模拟表演：以模拟公司为例，拿出一种产品进行推销，将三种人员推销形式的场景再现给大家观摩。分组讨论，表演时可以抽签选择。

学生分组讨论

   本节课主要采用案例教学法和模拟情景法。市场营销学具有很强的实践性和应用性，而人员推销更是如此，运用案例教学法和模拟情景法使学生置身于现实的经营环境中，最能提高学生掌握认识问题、解决实际问题的能力，从而达到较好的教学效果。本节课利用多媒体辅助教学，理论与实例相结合，直观揭示人员推销的任务和形式，通过问题的探索，讨论人员推销的方法，突破教学难点，提高教学效率，且通过让学生对若干案例进行分析讨论来实现教学目标。