市场营销学的教学方法:主要采用课堂讲授,适当结合课堂讨论,习题练习，案例教学，情境模拟、课程项目等教学方法。在教学方法上突出师生互动，提升学生的参与程度，改变传统的教育模式，通过案例分析教学、模拟场景教学、课程项目等方式，使学生能够身临其境，在实际的市场营销情景中学习市场营销学知识，并运用所学的理论解决市场营销情景中的实际问题，实现教师与学生之间的充分互动，充分体现“为应用而学,在应用中学会”的教学理念,达到理想化的教学效果。

为了培养学生的业务技能，在课程设计方面更具有实用性与针对性。具体措施如下:

1.教学目标改革：培养学生思考力、学习力、创新力。通过课堂提问，设疑，课后作业等方法来提升学生的能力。

2.培养学生实践动手能力与团队意识。通过小组案例或课程项目实战操作，把学生分组进行较大任务的实际操作与实践，在教学过程中尝试进行有效的沟通和广泛的合作，通过实践教学强化学生的沟通能力和团队合作能力。

3.采取案例教学法。改变原有的“一言堂”、“满堂灌”的教学方式，精选案例, 对营销活动的典型事件展开情景描述和剖析，通过学生对问题的思考、分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策。在案例讨论过程中还培养了学生分析问题能力，语言表达能力。另一方面则寻找贴近学生生活的本土案例，将现实生活中的实例搬进课堂，拉近教学与生活的距离，给学生一种身临其境的感觉。在案例讨论结束时，教师要进行总结，对整个讨论情况作出评价，对正确的观点予以肯定和完善，启发学生对某些问题进行更深一步的思考。

4.运用情景教学方法。针对某一特定学习内容，给学生创设一个市场营销情景，在场景中设置各种角色，通过学生参与角色，体验过程，使他们在模拟中理解所学的理论知识，学会独立地分析判断，在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。

  市场营销学  课程提纲

（2018 ---2019学年第 一 学期）

级别：2016    学院：电院     专业：16信管         班级：1班         

一、【课程信息】

二、【教师信息】：

三、【课程描述（课程简介）】：

课程性质：专业选修课

课程描述：《市场营销学》主要研究市场营销活动及其规律，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。《市场营销学》是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

本课程从当代市场营销理论与实务发展的现状出发，坚持理论与实践相结合论证与个案相结合，全面介绍市场营销的基本理论、策略和方法，按照企业营销决策与管理的程序来安排课程，包括营销概述、营销调研分析、营销战略决策、营销组合策略、营销组织管理、现代市场营销的新领域与新概念。             

四、【课程目的】

通过学习这门课，可以向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。

通过《市场营销学》课程的学习，可以使学生：

1．全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。

  2．树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销

的理论和实际问题。

    3．掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最

新发展。

    4．紧密联系实际，通过分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动

实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

五、【课程目标】

通过对市场营销学的学习，使学生达到知识与能力两个方面的提升。

知识目标：

1、使学生全面了解课程体系、结构，对市场营销有一个整体的认识；

2、掌握学科的基本概念、基本原理、基本方法；

3、树立以顾客需要为中心的市场营销观念，以此为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。

通过学习培养和提高学生应用市场营销原理解决企业营销时机问题的能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础，为实际工作提供一定的指导和参考。

能力目标：

紧密联系实际，通过分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题，解决问题的能力，培养学生思考力、学习力、创新力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础，为实际工作提供一定的指导和参考。

六、【课程内容】

重点内容：市场营销基础理念；营销环境分析；营销调研；营销竞争战略；目标营销战略；营销4P策略。

先修课程：管理学；会计学。

七、【授课方式（教法）】

市场营销学的教学应从教学方法、手段、过程等方面进行改革，在教学方法上突出师生互动，提升学生的参与程度，改变传统的教育模式，通过案例分析教学、模拟场景教学、课程项目等方式，使学生能够身临其境，在实际的市场营销情景中学习市场营销学知识，并运用所学的理论解决市场营销情景中的实际问题，实现教师与学生之间的充分互动，充分体现“为应用而学,在应用中学会”的教学理念,达到理想化的教学效果。

    为了培养学生的业务技能，在课程设计方面更具有实用性与针对性。具体措施如下:

1.教学目标改革：培养学生思考力、学习力、创新力。通过课堂提问，设疑，课后作业等方法来提升学生的能力。

2.培养学生实践动手能力与团队意识。通过小组案例或课程项目实战操作，把学生分组进行较大任务的实际操作与实践，在教学过程中尝试进行有效的沟通和广泛的合作，通过实践教学强化学生的沟通能力和团队合作能力。

    3.采取案例教学法。改变原有的“一言堂”、“满堂灌”的教学方式，精选案例, 对营销活动的典型事件展开情景描述和剖析，通过学生对问题的思考、分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策。在案例讨论过程中还培养了学生分析问题能力，语言表达能力。另一方面则寻找贴近学生生活的本土案例，将现实生活中的实例搬进课堂，拉近教学与生活的距离，给学生一种身临其境的感觉。在案例讨论结束时，教师要进行总结，对整个讨论情况作出评价，对正确的观点予以肯定和完善，启发学生对某些问题进行更深一步的思考。

4.运用情景教学方法。针对某一特定学习内容，给学生创设一个市场营销情景，在场景中设置各种角色，通过学生参与角色，体验过程，使他们在模拟中理解所学的理论知识，学会独立地分析判断，在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。                                                                                                                              

教学方法:主要采用课堂讲授,适当结合课堂讨论,习题练习，案例教学，情境模拟、课程项目等教学方法。

八、【课程网站】

思开网络系统：cas.sias.edu.cn

   在思开网络教学系统上与学生进行互动交流，学生作业的提交通过思开系统上交，将课程提纲等与教学相关内容上传至思开网络，以供学生查询与学习。

九、【教材及教辅】

使用教材：《市场营销学》（第六版）  吴健安 主编  高教出版社

参考书籍：《市场营销管理》菲利普·科特勒

《水平营销》菲利普·科特勒

《营销革命》里斯 ·特劳特 (定位、新定位，改变了市场营销的战略构成）

  《社会化营销-人人参与的营销力量》（社会化媒介传播）

  《大败局》 吴晓波（企业营销失败的案例）

《从优秀到卓越》柯林斯（如何做百年老店）

推荐网络：中国营销传播网  （http://www.emkt.com.cn/ ）

中国市场营销网 （http://www.ecm.com.cn/）

中国营销管理网 http://www.chinayx.org/three/www/index.asp）

十、【教学要求】

到课要求：

1、 坚持到课，不旷课，不迟到、早退，有事请假，必须有辅导员签字的假条；

2、 扣分政策：到课情况计入平时成绩中的考勤成绩（平时成绩100分，此项占40分），旷课一次扣5分，迟到、早退一次扣2分，请假一次扣1分，累计扣完为止。

3、 本学期累计缺课6次，取消本学期的考试资格。

课堂参与要求：

1、 作业、课堂参与度计入平时成绩中的课堂参与成绩（平时成绩100分，此项占20分）；

2、 课堂积极参与发言，课堂发言成绩占课堂参与成绩20分中的5分，每发言一次计1分；

3、 作业占课堂参与成绩20分中的15分，要按时完成老师布置的课堂和课下作业，无故未交作业的无该项成绩；

4、 老师上课会结合现实补充内容，故要求学生记笔记；

5、 要结合所讲内容，课后阅读相关的报刊杂志及书籍。

作业要求：

1、 小测验成绩占平时成绩100分中的40分，要求学生按老师的要求完成本学期的小测验，无故未完成小测验的无该项成绩；

2、 书面作业需按时提交到思开网络系统中或以书面形式交给老师；

3、作业形式有个人书面完成、小组讨论完成、课程项目等形式，学生按照教师布置作业的要求完成。

十一、【考核方式】

考试方式：闭卷

作业一次，小测验二次，期中考试，期末考试

成绩评定：平时考核成绩占课程总成绩40％，期末考试成绩占该课程总成绩的60％。平时考核成绩包括课堂考勤10％、课堂参与度（含作业）5％、小测验（含实验、实习报告）10％；期中考试成绩15％。

小组演示设定具体的评分标准，力争对每个小组成员公平。

十二、【教学安排】

详见附表《教学进度表》

十三、【诚信要求】

诚实守信，是中华民族传统美德，是我国公民基本道德规范之一，我们应该勤于学习、善于创造、甘于奉献，具备良好的道德品质和道德修养。遵守考试纪律是每一位学生最基本的素质要求，是诚信做人的具体体现。良好的考风是校风、学风、班风的体现。

1、             考试前认真复习，积极备考，严守考试纪律，诚信考试，自觉抵制考试中的不良风气。 

 2、学生干部、团员带头遵守考场纪律，以身作则，从我做起，为全体同学做出表率。 

2、             同学之间互相督促，互相约束，制止作弊，弘扬正气。

如果有同学在考试中抄袭和作弊，将按照教务处、学务处的规定执行。 

十四、【教室文明】：

不能迟到或早退，违者扣分；不能在课堂吃东西、不丢垃圾；不穿过于随意或暴露的服装上课，上课非讨论时间不允许交头接耳聊天，不能影响他人听讲；在老师授课时不能影响老师讲课。

十五、【特殊情况】：在有充分理由与证明时，可以适当的给予关照，如作业延迟提交等

教师（签字）：            教研室主任（签字）：             系(部)主任（签字）：

十六、【要求】

1、本课程提纲必须在开课前填好，开课前三天将课程提纲电子档提交到网络教学平台上，并在首次课上告知学生课程提纲内容和查询地址。

2、纸质课程提纲一式二份，教师本人、学生每行政班各一份；教学首日电子档课程提纲由课程学院统一报送教务处备案。

3、小测验和期中考试后给予讲评，并告知学生小测验和期中成绩。

4、期末考试前两周给学生复习提纲；课程结束前告知学生平时成绩。

十七、【说明】

1、制定具体而严格的纪律，并不是为了教训、约束和惩罚学生，而是用严谨的态度来管理学生、影响学生。

2、有了规范的课程提纲，老师方面可以做到有条不紊地实施教学，掌握好进度，或做适当调整。但真正取得良好的教学效果，还是要靠教师对教材内容理解的深度和对内容讲解的娴熟程度。

  市场营销学  教学进度表

（2018 ---2019学年第 一 学期）

级别：2016    学院：电院     专业：16信管         班级：1班         

教学进度表