第九章 市场地位与竞争战略

 

竞争是市场经济的基本特性，市场竞争所形成的优胜劣汰制是推动市场经济运行的强制力量，迫使企业不断研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低经营成本，调高经营效率和管理水平，获取最佳效益并推动社会的进步。在发达的市场经济条件下，任一企业都处于竞争者的重重包围之中，竞争者的一举一动对企业营销策略和效益具有决定性的影响。企业必须认真研究竞争者的优势与劣势、竞争者的战略和策略，明确自己在竞争中的地位，有的放矢地制定竞争战略，才能在激烈竞争中求得生存和发展。

 

本章主要内容：

◆竞争者分析

◆市场领导者战略

◆市场挑战者战略

◆市场追随者与市场利基者战略

本章重点：

1. 识别竞争者，判定竞争者的战略和目标

2. 掌握市场领导者的竞争战略

3. 市场挑战者的进攻对象选择与进攻战略运用

4. 市场追随者竞争战略选择与运用

5. 市场利基者竞争战略选择与运用

本章难点：

1. 识别竞争者，判定竞争者的战略和目标

2. 竞争性地位的分析及其战略

学习指导：

对于这一章的学习，掌握竞争者分析的内容。了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。

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