本章主要内容：

◆明确战略规划与营销战略规划的地位

◆掌握营销战略规划的常用方法和具体过程

◆掌握企业价值主张的内涵和层次

◆熟悉企业价值主张的类型和作用

◆明确企业价值主张的提炼和展示方法

本章重点：

1．价值规划的层次

2．划分战略业务单位

3．企业价值战略与营销战略的规划

4．企业的价值主张

本章难点：

1. 总体战略

2. 经营战略

3. 职能战略

4. 波士顿矩阵与通用电气矩阵的比较

学习指导：

    本章讨论市场营销战略，把战略目标或战略意图分解成一些具体的步骤，然后对每个步骤进行规划，并使整个目标体系的结构更加清晰。根据公司总体战略设计和制定与营销目标以及瞬息万变的营销环境相关的营销活动，进行营销战略规划。通过讨论企业的价值主张，有助于使企业与竞争对手区分开来，体现企业的竞争优势所在；向顾客和竞争对手传达与众不同的信息与特色，建立企业的独特品牌形象。

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