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个人介绍
机电产品市场营销

主讲教师：王新琴、游银涛、梁矗军、王宝敏、周凌、林勇、孙万富

教师团队：共3位

  • 王新琴
  • 游银涛
  • 王宝敏
学校： 无锡商业职业技术学院
开课院系： 智能装备与汽车工程学院
专业大类： 装备制造业
开课专业： 机电一体化技术专业、工业机器人技术
课程负责人： 王新琴 游银涛
课程编号： ZQ4009
学分： 3
课时： 48 
      本课程是一门专业方向课，主要服务于毕业后从事机电产品销售与技术服务的岗位。内容是基于机电产品营销工作过程开发的，使学生掌握机电产品销售基本知识，掌握职业岗位工作的基本技能；本课程学习前，应当具备机械设计理论与实训、电工电子技术、机械制造基础、电机与拖动技术、液压与气动理论与实训、可编程序控制器的应用等相关课程的知识基础，为今后从事机电产品销售、营销管理等工作打下坚实的基础。 
      本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。
      本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。
       本课程的成绩考核是基于学生的学习过程，重点考核学生在“e学堂”和课堂的学习过程情况。教学采用基于“商院e课堂”的线上线下教学相结合混合式教学模式。
教师团队

王新琴

职称：副教授

单位：无锡商院职业技术学院

部门：智能装备与汽车工程学院

游银涛

职称：工程师/讲师

单位：无锡商业职业技术学院

部门：智能装备与汽车工程学院

王宝敏

职称：副教授

单位：无锡商业职业技术学院

部门：智能装备与汽车工程学院

教学方法

1.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。

2．教学方法应以任务引领项目驱动教学法等方法；以任务为载体安排和组织教学活动；以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学项目，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。

任务法

“任务法”是一种能够很好地应用于实验性、实践性与操作性较强的学科的教学方法，它以富有趣味性、激发学习动机和好奇心为基础，使学生带着真实的任务在探索中学习。在这个过程中，学生还会不断地获得成就感，这可以极大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养学生的独立探索、勇于开拓进取的自学能力。

案例讲解法

本门课程中采用的案例示范法是在选取机电企业的营销活动案例，提供学生相互讨论之用，以激励学生主动参与学习活动。

团队学习法

本课程教学依据团队学习法，将学生分组组建广告公司，形成学习团队，根据需要扮演职位角色，亲身体验角色的心理、情感、态度和感受，使学生以团队形式完成策划任务的同时，形成良好的职业行为方式。

3.交流与合作

在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。

4.收集和处理信息

 收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。


课程标准

《机电产品营销》课程标准

                 

 

课程名称：机电产品营销

 

 

课程代码： jd1101

 		 

建议课时数：48

 		 

学分：3

 
 

适用专业：机电一体化

 

1.前言

1.1课程性质

本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。

本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。课程关系见图示1。

 

1.2设计思路

本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领项目驱动改造，通本把课程的学习使学生初步熟悉机电产品营销的内涵，基本学会寻找机电产品市场机会，能进行机电产品客户行为分析，熟悉机电产品开发与品牌策略基本知识，理解机电产品价格策略，熟悉机电产品的销售渠道与促销策略。在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。

本课程在教学中建议安排课时为48学时。学分为3分。

2.课程目标

本学习课程是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机电产品销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。

职业能力培养目标

1.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任； 

2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；

3.能进行机电产品市场分析；

4.会进行机电产品市场调查；

5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；

6.具有适应企业变化和终身学习的能力；

7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。

3.课程内容和要求

 

 

 

 

                                                                                                             

 

序号

 		 

工作任务

 		 

知识要求

 		 

技能要求

 		 

学时

 
 

1

 		 

认知机电产品营销

 		 

1.熟悉市场营销的概念、类型；

 

2.熟悉机电产品的属性与特点；

 

3.知道市场营销理论的发展历程;

 

4.熟悉机电产品营销理念；

 

5.熟悉机电产品营销的特点。

 		 

1.会进行机电产品营销与消费品市场营销的区别；

 

2.会对机电企业进行营销调查。

 		 

8

 
 

2

 		 

寻找机电产品市场机会

 		 

1.掌握市场调查方法；

 

2.熟悉机电产品营销预测；

 

3.熟悉机电产品营销环境内涵

 

4.熟悉SWOT分析方法;

 

5.熟悉机电产品市场细分；

 

6.熟悉机电产品的目标市场选择；

 

7.知道机电产品的市场定位。

 		 

1.能熟练地针对机电产品设计调查方案与调查问卷并开展调研；

 

2..会用SWOT法分析营销环境;

 

3.会进行机电产品进行市场细分；

 

4.会对机电产品进行市场定位。

 		 

9

 
 

3

 		 

机电产品客户行为分析

 		 

1. 熟悉机电产品购买与消费品购买的区别

 

2.熟悉制造商的购买过程；

 

3.熟悉中间商的购买过程；4.熟悉机电产品营销流程。

 		 

1.会初步开发机电产品市场；

 

2.掌握机电产品营销步骤。

 

 

 		 

6

 
 

4

 		 

机电产品开发与品牌策略

 		 

1. 熟悉机电产品的内涵与生命周期

 

2.熟悉各生命周期阶段的营销组合；

 

3.熟悉机电产品开发过程；4.熟悉机电产品品牌培育。

 		 

1.会制定机电产品开发方案；

 

2.了解机电产品品牌培育过程。

 

 

 		 

7

 
 

5

 		 

会运用机电产品价格策略

 		 

.1. 影响机电产品定价的因素

 

2.熟悉机电产品的定价方法；

 

3.熟悉机电产品价格策略；4.熟悉机电产品招投标策划。

 		 

1.会选用机电产品的定价方法；

 

2.会制定一般的招投标书。

 

 

 		 

6

 
 

6

 		 

机电产品销售渠道与促销策略

 		 

1. 熟悉机电产品销售渠道；

 

2.熟悉机电产品促销方法

 

3.掌握机电产品网络营销；4.熟悉机电产品促销组合。

 		 

1.会建立简单的机电产品销售渠道；

 

2.会确定机电产品促销方案。

 		 

6

 
 

7

 		 

综合训练

 
 

1. 会制定某机电产品的招标书；

 

2. 会制定某机电产品的投标文件；

 

3. 会制定某机电产品的营销策划书；

 

4.会签订机电产品销售合同。

 		 

4

 
 

其  它

 		 

机动

 		 

2

 
 

考核评价

 
 

总课时

 		 

48

 






4.实施建议

4.1教材编写

1．教材是达到教学目标的手段，必须依据本课程标准以及项目设计编写教材，教材应充分体现机电产品营销工作的任务引领、职业能力导向的设计思想。本课程教材更多涉及到岗位工作职责所需的能力培养和进一步提高。

2．教材将服务于中国制造业的本教材教材秉承上一版的注意进行“工商融合”，体现“教—学—做”一体化，实行理论与实践相结合，针对学生从事机电产品营销的各个就业岗位，有针对地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，指导学生掌握机电产品的营销技能。

3．教材内容应体现先进性、通用性、实用性，教材内容应包括企业广告宣传工作中最常用的真实项目，教材内容更贴近企业市场营销的实际需要。

4．教材中的任务活动设计内容要具体，要尽可能与机电产品营销活动相同，并能够在教师指导下完成各项目策划方案。

建议选用《机电产品营销》王宝敏主编，机械工业出版社，2019年出版。

4.2教学建议

1.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。

2．教学方法应以任务引领项目驱动等方法，以“线上线下”混合式教学方法为主；同时以任务为载体安排和组织教学活动，以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学项目，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。

任务法

“任务法”是一种能够很好地应用于实验性、实践性与操作性较强的学科的教学方法，它以富有趣味性、激发学习动机和好奇心为基础，使学生带着真实的任务在探索中学习。在这个过程中，学生还会不断地获得成就感，这可以极大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养学生的独立探索、勇于开拓进取的自学能力。

案例讲解法

    本门课程中采用的案例示范法是在选取机电企业的营销活动案例，提供学生相互讨论之用，以激励学生主动参与学习活动。

团队学习法

本课程教学依据团队学习法，将学生分组组建广告公司，形成学习团队，根据需要扮演职位角色，亲身体验角色的心理、情感、态度和感受，使学生以团队形式完成策划任务的同时，形成良好的职业行为方式。

3.交流与合作

在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。

4.收集和处理信息

    收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。

4.3教学条件

专业教师要求：具备讲师以上职称，有扎实的机电一体化技术理论基础和企业工作经历和经验，在营销策划和销售方面又有经验的人员。

实训条件：本课程依托机电一体化技术专业的专业实训室液压与气动实训室、可编程控制系统考证实训室、机加工实训车间、数控加工实训车间、机电一体化系统实训室、工业机器人应用实训室开展理实一体化教学。

4.4课程资源

  1）编写适用的教材，将理论与实验实训有机结合，达到既让学生知道“是什么”，又让学生知道“做什么、怎么做”，并且让学生得到做后的结果和如何评价结果。

   2）建设用于本课程教学的多媒体资源。

     3）充分利用资源网站利用学校的商院e课堂学习平台的“机电产品市场营销”课程学习资源,各单元的主要教学课件、案例、知识点、技能点视频都已呈现，课后作业提交实现网上提交、网上评阅，同时要和学生建立学习讨论群，加强师生间的交流。

4.5教学评价

教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。

图2 课程考核的基本方式

5.其他说明

本课程标准主要适用于无锡商业职业技术学院机电一体化技术、数控技术等专业。

执笔人：王宝敏   审核人：刘远祥

制定（修订）日期：2020年2月1日

 

参考课程资源：

1.     智慧职教（江苏）云平台

 国际市场营销 - 智慧职教

https://www.icve.com.cn/portal_new/courseinfo/courseinfo.html?courseid=pm8qavummrvheexyxbxyma

 

  2.中国大学MOOC(慕课)

市场营销学_西南财经大学_中国大学MOOC(慕课)

https://www.icourse163.org/course/SWUFE-1206457821

3智慧职教（江苏）云平台

市场调查与预测 - 智慧职教

https://www.icve.com.cn/portal_new/courseinfo/courseinfo.html?courseid=74oaakgnwq1k-4xclyfs6w


《机电产品营销》课程标准（2017级）

                 

 

课程名称：机电产品营销

 

 

课程代码： jd1101

 		 

建议课时数：32

 		 

学分：2

 
 

适用专业：机电一体化

 

1.前言

1.1课程性质

本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。

本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。课程关系见图示1。

 

1.2设计思路

本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领项目驱动改造，通本把课程的学习使学生初步熟悉机电产品营销的内涵，基本学会寻找机电产品市场机会，能进行机电产品客户行为分析，熟悉机电产品开发与品牌策略基本知识，理解机电产品价格策略，熟悉机电产品的销售渠道与促销策略。在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。

本课程在教学中建议安排课时为32学时。学分为2分。

2.课程目标

本学习课程是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。

职业能力培养目标

1.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任； 

2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；

3.能进行机电产品市场分析；

4.会进行机电产品市场调查；

5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；

6.具有适应企业变化和终身学习的能力；

7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。

3.课程内容和要求

                                                                                                             

 

序号

 		 

工作任务

 		 

知识要求

 		 

技能要求

 		 

学时

 
 

1

 		 

认知机电产品营销

 		 

1.熟悉市场营销的概念、类型；

 

2.熟悉机电产品的属性与特点；

 

3.知道市场营销理论的发展历程;

 

4.熟悉机电产品营销理念；

 

5.熟悉机电产品营销的特点。

 		 

1.会进行机电产品营销与消费品市场营销的区别；

 

2.会对机电企业进行营销调查。

 		 

6

 
 

2

 		 

寻找机电产品市场机会

 		 

1.掌握市场调查方法；

 

2.熟悉机电产品营销预测；

 

3.熟悉机电产品营销环境内涵

 

4.熟悉SWOT分析方法;

 

5.熟悉机电产品市场细分；

 

6.熟悉机电产品的目标市场选择；

 

7.知道机电产品的市场定位。

 		 

1.能熟练地针对机电产品设计调查方案与调查问卷并开展调研；

 

2..会用SWOT法分析营销环境;

 

3.会进行机电产品进行市场细分；

 

4.会对机电产品进行市场定位。

 		 

6

 
 

3

 		 

机电产品客户行为分析

 		 

1. 熟悉机电产品购买与消费品购买的区别

 

2.熟悉制造商的购买过程；

 

3.熟悉中间商的购买过程；4.熟悉机电产品营销流程。

 		 

1.会初步开发机电产品市场；

 

2.掌握机电产品营销步骤。

 

 

 		 

4

 
 

4

 		 

机电产品开发与品牌策略

 		 

1. 熟悉机电产品的内涵与生命周期

 

2.熟悉各生命周期阶段的营销组合；

 

3.熟悉机电产品开发过程；4.熟悉机电产品品牌培育。

 		 

1.会制定机电产品开发方案；

 

2.了解机电产品品牌培育过程。

 

 

 		 

6

 
 

5

 		 

会运用机电产品价格策略

 		 

.1. 影响机电产品定价的因素

 

2.熟悉机电产品的定价方法；

 

3.熟悉机电产品价格策略；4.熟悉机电产品招投标策划。

 		 

1.会选用机电产品的定价方法；

 

2.会制定一般的招投标书。

 

 

 		 

4

 
 

6

 		 

机电产品销售渠道与促销策略

 		 

1. 熟悉机电产品销售渠道；

 

2.熟悉机电产品促销方法

 

3.掌握机电产品网络营销；4.熟悉机电产品促销组合。

 		 

1.会建立简单的机电产品销售渠道；

 

2.会确定机电产品促销方案。

 		 

5

 
 

7

 		 

综合训练

 
 

1. 会制定某机电产品的招标书；

 

2. 会制定某机电产品的投标文件；

 

3. 会制定某机电产品的营销策划书；

 

4.会签订机电产品销售合同。

 		 

1

 
 

其  它

 		 

机动

 
 

考核评价

 
 

总课时

 		 

32

 






4.实施建议

4.1教材编写

1．教材是达到教学目标的手段，必须依据本课程标准以及项目设计编写教材，教材应充分体现机电产品营销工作的任务引领、职业能力导向的设计思想。本课程教材更多涉及到岗位工作职责所需的能力培养和进一步提高。

2．教材将服务于中国制造业的本教材教材秉承上一版的注意进行“工商融合”，体现“教—学—做”一体化，实行理论与实践相结合，针对学生从事机电产品营销的各个就业岗位，有针对地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，指导学生掌握机电产品的营销技能。

3．教材内容应体现先进性、通用性、实用性，教材内容应包括企业广告宣传工作中最常用的真实项目，教材内容更贴近企业市场营销的实际需要。

4．教材中的任务活动设计内容要具体，要尽可能与机电产品营销活动相同，并能够在教师指导下完成各项目策划方案。

建议选用《机电产品市场营销实务》(第二版)王宝敏主编，电子工业出版社，2018年出版

4.2教学建议

1.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。

2．教学方法应以任务引领项目驱动教学法等方法；以任务为载体安排和组织教学活动；以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学项目，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。

任务法

“任务法”是一种能够很好地应用于实验性、实践性与操作性较强的学科的教学方法，它以富有趣味性、激发学习动机和好奇心为基础，使学生带着真实的任务在探索中学习。在这个过程中，学生还会不断地获得成就感，这可以极大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养学生的独立探索、勇于开拓进取的自学能力。

案例讲解法

    本门课程中采用的案例示范法是在选取机电企业的营销活动案例，提供学生相互讨论之用，以激励学生主动参与学习活动。

团队学习法

本课程教学依据团队学习法，将学生分组组建广告公司，形成学习团队，根据需要扮演职位角色，亲身体验角色的心理、情感、态度和感受，使学生以团队形式完成策划任务的同时，形成良好的职业行为方式。

3.交流与合作

在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。

4.收集和处理信息

    收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。

4.3教学条件

专业教师要求：具备讲师以上职称，有扎实的机电一体化技术理论基础和企业工作经历和经验，在营销策划和销售方面又有经验的人员。

实训条件：本课程依托机电一体化技术专业的专业实训室液压与气动实训室、可编程控制系统考证实训室、机加工实训车间、数控加工实训车间、机电一体化系统实训室、工业机器人应用实训室开展理实一体化教学。

4.4课程资源

  1）编写适用的教材，将理论与实验实训有机结合，达到既让学生知道“是什么”，又让学生知道“做什么、怎么做”，并且让学生得到做后的结果和如何评价结果。

   2）建设用于本课程教学的多媒体。

     3）充分利用资源网站利用学校的商院e课堂学习平台的“机电产品市场营销”课程学习资源,各单元的主要教学课件、电子教材、知识点、技能点视频都已呈现，课后作业提交实现网上提交、网上评阅，同时要和学生建立学习讨论群，加强师生间的交流。

4.5教学评价

教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。

图2 课程考核的基本组成

5.其他说明

本课程标准主要适用于无锡商业职业技术学院机电一体化技术、数控技术等专业。

执笔人：王宝敏   审核人：

制定（修订）日期：2019年2月20日



机电产品营销》课程标准（2016级）

                 

 

课程名称：机电产品营销

 

 

课程代码： jd1101

 		 

建议课时数：48

 		 

学分：3

 
 

适用专业：机电一体化

 

1.前言

1.1课程性质

本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。

本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。课程关系见图示1。

 

1.2设计思路

本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领项目驱动改造，通本把课程的学习使学生初步熟悉机电产品营销的内涵，基本学会寻找机电产品市场机会，能进行机电产品客户行为分析，熟悉机电产品开发与品牌策略基本知识，理解机电产品价格策略，熟悉机电产品的销售渠道与促销策略。在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。

本课程在教学中建议安排课时为48学时。学分为3分。

2.课程目标

本学习课程是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。

职业能力培养目标

1.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任； 

2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；

3.能进行机电产品市场分析；

4.会进行机电产品市场调查；

5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；

6.具有适应企业变化和终身学习的能力；

7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。

3.课程内容和要求

                                                                                                             

 

序号

 		 

工作任务

 		 

知识要求

 		 

技能要求

 		 

学时

 
 

1

 		 

认知机电产品营销

 		 

1.熟悉市场营销的概念、类型；

 

2.熟悉机电产品的属性与特点；

 

3.知道市场营销理论的发展历程;

 

4.熟悉机电产品营销理念；

 

5.熟悉机电产品营销的特点。

 		 

1.会进行机电产品营销与消费品市场营销的区别；

 

2.会对机电企业进行营销调查。

 		 

8

 
 

2

 		 

寻找机电产品市场机会

 		 

1.掌握市场调查方法；

 

2.熟悉机电产品营销预测；

 

3.熟悉机电产品营销环境内涵

 

4.熟悉SWOT分析方法;

 

5.熟悉机电产品市场细分；

 

6.熟悉机电产品的目标市场选择；

 

7.知道机电产品的市场定位。

 		 

1.能熟练地针对机电产品设计调查方案与调查问卷并开展调研；

 

2..会用SWOT法分析营销环境;

 

3.会进行机电产品进行市场细分；

 

4.会对机电产品进行市场定位。

 		 

10

 
 

3

 		 

机电产品客户行为分析

 		 

1. 熟悉机电产品购买与消费品购买的区别

 

2.熟悉制造商的购买过程；

 

3.熟悉中间商的购买过程；4.熟悉机电产品营销流程。

 		 

1.会初步开发机电产品市场；

 

2.掌握机电产品营销步骤。

 

 

 		 

6

 
 

4

 		 

机电产品开发与品牌策略

 		 

1. 熟悉机电产品的内涵与生命周期

 

2.熟悉各生命周期阶段的营销组合；

 

3.熟悉机电产品开发过程；4.熟悉机电产品品牌培育。

 		 

1.会制定机电产品开发方案；

 

2.了解机电产品品牌培育过程。

 

 

 		 

6

 
 

5

 		 

会运用机电产品价格策略

 		 

.1. 影响机电产品定价的因素

 

2.熟悉机电产品的定价方法；

 

3.熟悉机电产品价格策略；4.熟悉机电产品招投标策划。

 		 

1.会选用机电产品的定价方法；

 

2.会制定一般的招投标书。

 

 

 		 

6

 
 

6

 		 

机电产品销售渠道与促销策略

 		 

1. 熟悉机电产品销售渠道；

 

2.熟悉机电产品促销方法

 

3.掌握机电产品网络营销；4.熟悉机电产品促销组合。

 		 

1.会建立简单的机电产品销售渠道；

 

2.会确定机电产品促销方案。

 		 

6

 
 

7

 		 

综合训练

 
 

1. 会制定某机电产品的招标书；

 

2. 会制定某机电产品的投标文件；

 

3. 会制定某机电产品的营销策划书；

 

4.会签订机电产品销售合同。

 		 

4

 
 

其  它

 		 

机动

 
 

考核评价

 		 

2

 
 

总课时

 		 

48

 






4.实施建议

4.1教材编写

1．教材是达到教学目标的手段，必须依据本课程标准以及项目设计编写教材，教材应充分体现机电产品营销工作的任务引领、职业能力导向的设计思想。本课程教材更多涉及到岗位工作职责所需的能力培养和进一步提高。

2．教材将服务于中国制造业的本教材教材秉承上一版的注意进行“工商融合”，体现“教—学—做”一体化，实行理论与实践相结合，针对学生从事机电产品营销的各个就业岗位，有针对地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，指导学生掌握机电产品的营销技能。

3．教材内容应体现先进性、通用性、实用性，教材内容应包括企业广告宣传工作中最常用的真实项目，教材内容更贴近企业市场营销的实际需要。

4．教材中的任务活动设计内容要具体，要尽可能与机电产品营销活动相同，并能够在教师指导下完成各项目策划方案。

建议选用《机电产品市场营销实务》(第二版)王宝敏主编，电子工业出版社，2018年出版

4.2教学建议

1.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。

2．教学方法应以任务引领项目驱动教学法等方法；以任务为载体安排和组织教学活动；以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学项目，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。

任务法

“任务法”是一种能够很好地应用于实验性、实践性与操作性较强的学科的教学方法，它以富有趣味性、激发学习动机和好奇心为基础，使学生带着真实的任务在探索中学习。在这个过程中，学生还会不断地获得成就感，这可以极大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养学生的独立探索、勇于开拓进取的自学能力。

案例讲解法

    本门课程中采用的案例示范法是在选取机电企业的营销活动案例，提供学生相互讨论之用，以激励学生主动参与学习活动。

团队学习法

本课程教学依据团队学习法，将学生分组组建广告公司，形成学习团队，根据需要扮演职位角色，亲身体验角色的心理、情感、态度和感受，使学生以团队形式完成策划任务的同时，形成良好的职业行为方式。

3.交流与合作

在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。

4.收集和处理信息

    收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。

4.3教学条件

专业教师要求：具备讲师以上职称，有扎实的机电一体化技术理论基础和企业工作经历和经验，在营销策划和销售方面又有经验的人员。

实训条件：本课程依托机电一体化技术专业的专业实训室液压与气动实训室、可编程控制系统考证实训室、机加工实训车间、数控加工实训车间、机电一体化系统实训室、工业机器人应用实训室开展理实一体化教学。

4.4课程资源

  1）编写适用的教材，将理论与实验实训有机结合，达到既让学生知道“是什么”，又让学生知道“做什么、怎么做”，并且让学生得到做后的结果和如何评价结果。

   2）建设用于本课程教学的多媒体。

     3）充分利用资源网站利用学校的商院e课堂学习平台的“机电产品市场营销”课程学习资源,各单元的主要教学课件、电子教材、知识点、技能点视频都已呈现，课后作业提交实现网上提交、网上评阅，同时要和学生建立学习讨论群，加强师生间的交流。

4.5教学评价

教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。

图2 课程考核的基本组成

5.其他说明

本课程标准主要适用于无锡商业职业技术学院机电一体化技术、数控技术等专业。

执笔人：王宝敏   审核人：

制定（修订）日期：2017年8月20日


教学设计

课程：机电产品市场营销

 

教学 设 计

 


            学    院    无锡商业职业技术学院

系（部）       机电技术学院    

教  研  室          机电教研室      

专      业          机电一体化技术 

主讲教师         王宝敏       

计划课时           48          

 

项目一

                         

 

教学项目  一 ：认知机电产品市场营销

 
 

单元 0  :  课程引入  (超星直播)                            教学课时:1

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1.了解机电产品市场营销课程的重要性；

 

2.理解机电产品市场营销的课程目标；

 

3.知道本课程的主要内容；

 

4.了解本课程的学习方法和考核。

 		 

课程学习平台介绍

 
 

重

 

难点

 		 

重点：本课程主要内容  

 

难点：学习方法

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目一单元1的ppt课件，主要知识点微视频等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

提问方式。

 

 

                                                    

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1. 明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习。

 
 

2分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从机电产品如各种机床、电气元件、挖掘机、电梯、推土机、机械手等的销售，引入机电产品市场营销。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

32分钟

 
 

内容讲授：

 

1.   本课程的教学目标；

 

2.   课程的主要内容;

 

3.   本课程的学习方法                    

 

4.   课程考核方法。

 		 

课程源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

    本课程为什么就业岗位服务的。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

现代工业人才也需要机电产品营销技术。

 

 

 		 

微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要学习项目；

 

2.课程考核采用基于学习过程的方式，同学们可通过课程资源库资源进一步线上学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

5分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后预习内容：课程资源库的项目一单元1的ppt和微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

1分钟

 

 项目一

                       

 

教学项目  一 ：认知机电产品市场营销

 
 

单元 1  ：了解制造业与机电产品  (超星直播)                    教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1.      理解机电产品;

 

2.      熟悉我国的制造业；

 

3.理解机电产品的内涵与特点。

 		 

会对机电企业进行营销情况调查。

 
 

重

 

难点

 		 

重点:机电产品营销的特点

 

难点;机电产品营销的特点

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目一的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生提交的调查作业及教学资源利用情况进行考核。

 

 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1. 明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 
 

5分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从我国制造业占世界第一的现状引入，同时提出问题：机电产品营销和快消品营销的不同之处。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

110分钟

 
 

内容讲授：

 

1.我国制造业的发展历程；                         

 

2.机电产品的定义；             

 

3.机电产品的内涵；                               

 

4.机电产品的特点。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1. 每个学生找出机电产品在工业和生活中应用的实例；

 

2. 机电产品营销和快消品营销的区别；

 

3.做好机电产品营销应具备的素质。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

中国一流机电企业的营销策略。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.可通过课程资源库资源进一步线上学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

3分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后作业内容：e课程项目一项目测试

 

课后预习内容：课程资源库的项目一单元2的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

2分钟

 

  

项目一

                         

 

教学项目  一 ：认知机电产品市场营销

 
 

单元 2  ：理解市场与市场营销 (超星直播)                      教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1.熟悉市场的概念、类型；

 

2.熟悉市场营销的内涵；

 

3.知道市场营销理论的发展历程。

 		 

会分清各种营销理念。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：市场营销的内涵  

 

难点：各种营销理念

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目一的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 

                                                    

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1. 明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习。

 		 

教材，ppt课件

 		 

3分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从各种市场现象引入市场与市场营销。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

110分钟

 
 

内容讲授：

 

1.市场的内涵；

 

2.市场营销的核心理念;

 

3.介绍机电产品市场营销的发展历程。

 		 

课程源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.   我们所知道市场的类型；

 

2.   营销与销售的区别。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

现在最新的营销方式：微商营销、自媒体营销、微信营销、QQ营销、微博营销等介绍。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

5分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后预习内容：课程资源库的项目一单元3的ppt和微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

2分钟

 

 

                   项目一

                         

 

教学项目  一 ：认知机电产品市场营销

 
 

单元 3  ：理解现代营销理念与机电产品营销 (超星直播)            教学课时:2

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1.熟悉各种现代营销理念；

 

   2.理解机电产品营销的内涵与特点。

 		 

会分清机电产品营销与快消品营销。

 
 

重

 

难点

 		 

重点:机电产品营销的特点

 

难点;各种现代营销理念

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社2019年

 

（2）商院e学堂项目一的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

根据学生"e学堂"的学习情况，项目测试情况、小组完成任务情况、课后练习情况进行考核。

 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1. 明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

3分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从我国制造业占世界第一的现状引入，同时提出问题：机电产品营销和快消品营销的不同之处。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

70分钟

 
 

内容讲授：

 

1. 现代市场营销的理念;；                         

 

2.机电产品营销的内涵；                               

 

3.机电产品营销的特点。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1. 每个学生找出机电产品销售在工业和生活中应用的实例；

 

2. 机电产品营销和快消品营销的区别；

 

3.做好机电产品营销应具备的素质。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

国际一流机电企业的营销策略。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

3分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后作业内容：商院e课程项目一课后作业、实训作业

 

课后预习内容：课程资源库的项目二单元1的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

4分钟

 

  

项目二

 

教学项目  二：寻找机电产品市场机会

 
 

单元 1  ：会进行机电产品的市场调查  (超星直播)                       教学课时:2

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1.掌握市场调查方法；

 

2.熟悉机电产品营销预测。

 		 

1.能熟练地针对机电产品设计调查方案;

 

2.设计调查问卷并开展调研。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：市场调查方法  

 

难点：机电产品营销预测

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目二的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生设计调查方案和调查问卷及教学资源利用情况进行考核。

 


                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习。

 		 

教材，ppt课件

 		 

3分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从机电产品市场营销流程引入市场调查的意义。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

70分钟

 
 

内容讲授：

 

1.机电产品市场调查的概念;

 

2.市场调查的常用方法  ;                   

 

3.调查问卷的设计；                   

 

4.调查结果汇总及市场预测。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.   市场调查时怎么选择调查对象。

 

2.机电产品的调查问卷怎么设计。

 

3.市场预测主要考虑什么因素。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

新技术：石墨烯产品的发展趋势。

 		 

微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

4分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后学习内容：项目二测试

 

课后实训：模拟某机电产品调查问卷

 

课后预习内容：课程资源库的项目二单元1的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

3分钟

 

  

                         

 

教学项目  二：寻找机电产品市场机会

 
 

单元 2  ：分析机电产品的营销环境 (超星直播)                   教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1.熟悉机电产品营销环境内涵

 

2.机电产品营销的微观环境;

 

3.机电产品营销的宏观环境;

 

4.熟悉SWOT分析方法。

 		 

1.会用SWOT法分析营销环境。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：机电产品营销的微观环境

 

难点：用SWOT法分析营销环境

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目二的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生工作任务完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

5分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从液压元件的市场营销分析引入营销环境分析的作用。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

95分钟

 
 

内容讲授：

 

1.  机电产品营销环境内涵；

 

2.机电产品营销的微观环境；

 

3.机电产品营销的宏观环境。

 

4.SWOT分析方法；

 

5.用SWOT法分析机电产品的营销环境。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.机电产品走向非洲要应对什么环境。

 

2.怎么在全球营销中面对文化差异。

 

3.用SWOT法分析自己的就业环境.

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

如何改善自己的就业环境。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

5分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后作业内容：用SWOT法分析自己的就业环境

 

课后预习内容：课程资源库的项目二单元3的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

5分钟

 

 

                         

 

教学项目  二：寻找机电产品市场机会

 
 

单元 3  ：会对机电产品市场定位  (超星直播)                          教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1.熟悉机电产品市场细分；

 

2.熟悉机电产品的目标市场选择；

 

3.掌握机电产品的市场定位步骤。

 		 

1. 会进行机电产品进行市场细分；

 

2.会对机电产品进行市场定位。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：机电产品市场细分

 

难点：市场定位

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目二的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生工作任务完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

5分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从液压元件的市场营销分析引入营销环境分析的作用。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

110分钟

 
 

内容讲授：

 

1.机电产品市场细分；

 

2.机电产品目标市场选择；

 

3.机电产品的市场定位。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.机床市场能细分成哪些子市场。

 

2.如何选择轴承产品的目标市场。

 

3.若市场定位错了怎么办。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

如何准确对智能化产品进行定位。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

3分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后作业内容：e课堂课后作业3.4.5

 

课后预习内容：课程资源库的项目三单元1的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

2分钟

 

 

项目三

                         

 

教学项目  三：机电产品市场客户行为分析

 
 

单元 1  ：分析机电产品市场客户行为 (超星直播)                        教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1. 熟悉机电产品购买与消费品购买的区别

 

2.熟悉制造商的购买过程；

 

3.熟悉中间商的购买过程；

 

4.了解政府采购的有关规定。

 		 

知道机电产品购买所涉及的企业人员。

 

 

 
 

重

 

难点

 		 

重点：制造商的购买过程  

 

难点：制造商的购买决策

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目三的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生完成作业的情况及教学资源利用情况进行考核。

 

                                                   

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

3分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从企业对机电产品的采购引入购买过程的重要性。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

110分钟

 
 

内容讲授：

 

1.机电产品购买与消费品购买的区别

 

2.制造商的购买过程；

 

3.中间商的购买过程；

 

4.政府采购的特点。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.快消品和机电产品的购买决策过程的区别。

 

2.制造商购买产品中决策过程复杂在什么地方。

 

3.中间商购买和制造商购买的最大区别是什么。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

如何参与政府采购。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

4分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后练习：项目三测试

 

课后预习内容：课程资源库的项目三单元2的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

3分钟

 

                          

 

教学项目  三：机电产品市场客户行为分析

 
 

单元 2  ：机电产品营销步骤  (超星直播)                              教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1.熟悉机电企业采购机电产品的流程；

 

2. 理解机电产品营销流程。

 		 

1. 会开发机电产品新客户；

 

2.知道拜访客户的流程。

 

 

 
 

重

 

难点

 		 

重点：机电产品营销流程 

 

难点：机电产品营销流程

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目三的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生分组完成大作业的操作情况及教学资源利用情况进行考核。

 


                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

10分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从企业采购零部件的过程引入营销的流程。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

70分钟

 
 

内容讲授：

 

1.机电企业采购流程；

 

2.机电产品常用营销流程。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.企业采购的关键人物是哪些人。

 

2.怎么去空白地区开发机电产品市场。

 

3.怎么去打动企业招标委员会的专家。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

机电产品营销中怎么获得客户的信任。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

3分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后作业内容：商院e学堂

 

课后预习内容：课程资源库的项目三单元2的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

7分钟

 

项目 四                  

 

教学项目  四：机电产品开发与品牌策略

 
 

单元 1  ：会开发机电新产品                                教学课时:4

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1. 熟悉机电产品的内涵与生命周期

 

2.熟悉各生命周期阶段的营销组合；

 

3.熟悉机电产品开发过程。

 		 

1.会制定机电产品开发方案。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：各生命周期阶段的营销组合  

 

难点：机电产品开发过程

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目四的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生分组大作业的完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 


 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

5分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从机电产品商品特性及与快消品区别引入机电产品的完整概念。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

145分钟

 
 

内容讲授：

 

1.   机电产品的内涵

 

2.  产品的生命周期

 

3. 机电产品各生命周期阶段的营销组合；

 

4. 机电产品的开发过程。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.一个完全的机电产品都包括哪些方面。

 

2.举四个产品的例子说明产品的生命周期。

 

3.机电产品开发最关键的内容有哪些。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

机电一体化技术的新产品开发步骤。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

5分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后练习内容：项目四测试

 

课后预习内容：课程资源库的项目四单元2的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

5分钟

 

 

 

                         

 

教学项目  四：机电产品开发与品牌策略

 
 

单元 2  ：培育机电产品的品牌                                  教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1. 熟悉机电产品品牌的内涵;

 

2.熟悉机电产品品牌培育过程。

 		 

1.初步了解机电产品品牌培育过程。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：机电产品品牌培育过程  

 

难点：机电产品品牌培育过程

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目四的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生分组大作业的完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 


 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

10分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从商品品牌的由来引入机电产品的品牌培育的重要性。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

90分钟

 
 

内容讲授：

 

1.机电产品品牌内涵；

 

2.机电产品品牌培育。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.举例国内有名的机电产品品牌。

 

2.举例机电产品的品牌的重要性。

 

3.你认为如何培育机电产品品牌。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

国际知名机电产品的发展历程。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

10分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后作业内容：商院e学堂课后作业一、4. 5.

 

课后预习内容：课程资源库的项目五单元1的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

10分钟

 

 

 

项目五

                         

 

教学项目  五：运用机电产品价格策略

 
 

单元 1  ：机电产品的价格策略                                      教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1. 影响机电产品定价的因素

 

2.熟悉机电产品的定价方法；

 

3.熟悉机电产品价格策略。

 		 

1.会选用机电产品的定价方法。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：机电产品的定价方法  

 

难点：机电产品价格策略

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目四的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生分组大作业的完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 


 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

5分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从机电产品价格及制造业的利润率引入机电产品的定价方法概念。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

110分钟

 
 

内容讲授：

 

1.机电产品价格影响因素

 

2.机电产品的常见定价方法；

 

3.机电产品价格策略。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.举例说明机电产品的成本都包括哪些方面。

 

2.举例说明机电产品的各种定价方法价格区别。

 

3.机电产品价格策略有哪些。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

机电一体化技术的新产品如何定价。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

3分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后练习内容：项目五测试

 

课后预习内容：课程资源库的项目五单元2的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

2分钟

 

 

 

                         

 

教学项目  五：会运用机电产品价格策略

 
 

单元 2  ：参与机电产品的招投标                              教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1. 熟悉机电产品的竞争性定价;

 

2.熟悉机电产品招标书内容；

 

3.熟悉机电产品投标文件的制定。

 		 

1.会制作招标书；

 

2.会制作投标文件。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：机电产品投标书  

 

难点：机电产品投标书

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目四的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生大作业的完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 


 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

5分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从大额机电产品或机电系统的价格引入机电产品的招投标的重要性。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

110分钟

 
 

内容讲授：

 

1.机电产品的竞争性定价方法；

 

2.机电产品的招标策划；

 

3. 机电产品的投标策划。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.机电产品的投标与宝物拍卖有何区别。

 

2.机电产品招标有什么注意的地方。

 

3.你认为如何才能促使中标。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

国际知名机电产品的投标。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

3分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后作业内容：项目五课后作业

 

课后预习内容：课程资源库的项目六单元1的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

2分钟

 

  

项目六

                         

 

教学项目  六：机电产品销售渠道与促销

 
 

单元 1  ：设计机电产品销售渠道策略                                 教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1. 影响选择机电产品渠道的因素

 

2.熟悉机电产品的常用渠道；

 

3.熟悉机电产品的网络营销。

 		 

1.会选用机电产品的营销渠道。

 
 

重

 

难点

 		 

重点：机电产品的营销渠道  

 

难点：机电产品的网络营销

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目四的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生分组作业的完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 


 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

5分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从普通快消品的产品分销渠道引入机电产品的营销渠道概念。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

110分钟

 
 

内容讲授：

 

1.机电产品营销渠道影响因素

 

2.机电产品的营销渠道

 

3.机电产品的网络营销。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.机电产品的营销渠道与快消品营销渠道有哪些区别。

 

2.举例说明影响建立机电产品营销渠道的因素。

 

3.机电产品的网络营销与快消品的网络营销的区别。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

微信营销、微博营销、自媒体营销等。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

3分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后练习内容：项目五测试

 

课后预习内容：课程资源库的项目六单元2的ppt，微视频。

 		 

资源库

 

教材

 		 

2分钟

 

  

 

                         

 

教学项目  六：机电产品销售渠道与促销

 
 

单元 2  ：选择机电产品的促销方法                              教学课时:3

 
 

教学目标

 		 

知识目标

 		 

能力（技能）目标

 
 

1. 熟悉机电产品的促销的内涵;

 

2.理解机电产品的促销组合；

 

3.熟悉机电产品常用促销方法。

 		 

1.会设计机电产品促销方案。

 

 

 
 

重

 

难点

 		 

重点：机电产品常用促销方法  

 

难点：机电产品的促销组合

 
 

教学资源

 		 

（1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社

 

（2）商院e学堂项目四的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。

 
 

考核评价

 		 

从学生大作业的完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 


 

                                                     

 

教  学  过  程  设  计

 
 

步    骤

 		 

教学过程与内容

 		 

资源调用

 		 

时间分配

 
 

任务布置

 		 

1.明确教学内容和应掌握的程度；

 

2.明确重点、难点，如何进行学习；

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。

 		 

教材，ppt课件

 		 

5分钟

 
 

教学实施

 		 

课程内容引入：

 

    从大额机电产品或机电系统的价格引入机电产品的招投标的重要性。

 		 

ppt课件

 

案例

 		 

110分钟

 
 

内容讲授：

 

1. 机电产品促销的内涵

 

2.机电产品的常用促销方法

 

3.机电产品的促销组合。

 		 

课程资源库ppt、微视频

 
 

师生研讨：

 

1.机电产品促销组合与快消品促销组合影响最大因素。

 

2.你认为机电产品常用促销方法最有用的是哪个。

 

3.你认为如何才能促搞好推销。

 		 

典型例案例

 

教材

 

文献资源

 
 

延伸课程内容讲授：

 

国际知名机电产品的促销。

 

 

 		 

课程资源库ppt、微视频，案例

 
 

总结

 		 

1.主要知识技能点总结和应注意的事项；

 

2.研讨情况指出学生应加强那些方面的学习，可通过课程资源库资源进一步深化学习，积极参与讨论板块的交流和学习。

 
 

3分钟

 
 

作业及

 

预习要求

 		 

课后作业内容：课后训练

 		 

资源库

 

教材

 		 

2分钟

 

  

 

项目七

                

                         

 

 教学项目  七：综合训练 

 
 

 单元 1  ：机电产品营销策划训练             教学课时:3 

 
 

 教学目标 

 		 

 知识目标 

 		 

 能力（技能）目标 

 

 

  会制定某机电产品的营销策划书；

 

 

 
 

 重

 

 难点 

 		 

 重点：机电产品的营销策划书  

 

 难点：措施 

 
 

 教学资源 

 		 

 （1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社 

 

（2）商院e课堂的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。 

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。 

 
 

 考核评价 

 		 

 从学生分组大作业的完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 

 

 

                                                  

 

                                                     

 

 教  学  过  程  设   计 

 
 

 步 骤 

 		 

 教学过程与内容 

 		 

 资源调用 

 		 

 时间分 

 
 

 

 

任务布置 

 		 

 1.明确教学内容和应掌握的程度； 

 

2.明确重点、难点，如何进行学习； 

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。 

 		 

 教材，ppt课件 

 		 

 5分钟

 

 

 
 

 

 

教学实施

 

 

 		 

 课程内容引入： 

 

   概要地总结归纳机电产品营销过程，提出综合训练的要求。 

 		 

 ppt课件

 

 案例 

 		 

 

 

110分钟

 

 

 
 

 内容讲授： 

 

1.机电产品的营销策划书的要求； 

 

2.机电产品的营销策划书的格式要求。 

 		 

 课程资源库ppt、微视频 

 
 

 学生训练

 		 

 典型例案例 教材

 

 文献资源 

 
 

 延伸课程内容讲授： 

 		 

 课程资源库ppt、微视频，案例 

 
 

 

 

总结

 

 

 		 

 充分利用本课程所掌握的知识和能力，完成机电产品营销岗位所需要的基本能力的培训。 

 
 

 

 

3分钟

 

 

 
 

 作业 

 

预习要求

 

 

 		 

 项目七课后作业 

 		 

 资源库 

 

教材 

 		 

   2分钟

 

 


 

                         

 

 教学项目  七：综合训练 

 
 

 单元 2  ：机电产品招投标训练             教学课时:2 

 
 

 教学目标 

 		 

 知识目标 

 		 

 能力（技能）目标 

 

 

  会制定某机电产品的营销策划书；

 

 

 
 

 重

 

 难点 

 		 

 重点：机电产品的投标书书  

 

 难点：招投标的报价 

 
 

 教学资源 

 		 

 （1）教科书：王宝敏主编《机电产品营销》机械工业出版社 

 

（2）商院e课堂的ppt课件，主要知识点微视频，教学案例，例题，文献资源，常见问题等。 

 

（3）其他资源(技术手册、产品样本、技术资料、网络资源等)。 

 
 

 考核评价 

 		 

 从学生分组大作业的完成情况及教学资源利用情况进行考核。

 

 

 

 

                                                  

 

                                                     

 

 教  学  过  程  设   计 

 
 

 步  骤 

 		 

 教学过程与内容 

 		 

 资源调用 

 		 

 时间分配 

 
 

 

 

任务布置 

 		 

 1.明确教学内容和应掌握的程度； 

 

2.明确重点、难点，如何进行学习； 

 

3.习题任务布置，要求学生讨论完成。 

 		 

 教材，ppt课件 

 		 

 5分钟

 

 

 
 

 

 

教学实施

 

 

 		 

 课程内容引入： 

 

  从大宗机电产品营销入手，提出综合训练的要求。 

 		 

 ppt课件

 

 案例 

 		 

 

 

110分钟

 

 

 
 

 内容讲授： 

 

1.机电产品的招标书的要求； 

 

2.机电产品的投标书的要求。 

 		 

 课程资源库ppt、微视频 

 
 

 学生训练

 		 

 典型例案例 教材

 

 文献资源 

 
 

 延伸课程内容讲授： 

 		 

 课程资源库ppt、微视频，案例 

 
 

 

 

总结

 

 

 		 

 充分利用本课程所掌握的知识和能力，完成机电产品营销岗位所需要的基本能力的培训。 

 
 

 

 

3分钟

 

 

 
 

 作业 

 

预习要求

 

 

 		 

 项目七课后作业 

 		 

 资源库 

 

教材 

 		 

   2分钟

 

 


参考教材

教学资源
课程章节资源
课程章节 | 文件类型   | 修改时间 | 大小 | 备注
1.1 课程引入
文档
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2023-02-21 1.28MB
 
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1.2 任务1  了解制造业与机电产品
作业
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1.3 任务2  理解市场与市场营销
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1.4 任务3  理解现代营销理念与机电产品市场营销
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2.1 任务1   会进行市场调查与预测
作业
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2.2 任务2   分析机电产品营销环境
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2.3 任务3  会对机电产品市场定位
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3.1 任务1  机电产品购买行为分析
作业
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3.2 任务2  熟悉机电产品营销流程
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4.1 任务1  会开发机电新产品
作业
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4.2 任务2  培育机电产品品牌
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5.1 任务1  对机电产品的定价
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作业
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5.2 任务2  参与机电产品的招投标策划
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6.1 任务1  设计机电产品的销售渠道
作业
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6.2 任务2  选择机电产品的促销方法
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7.1 任务1  机电产品营销策划训练
作业
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作业
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2021-12-23 --
 
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7.2 任务2  机电产品招投标策划训练
作业
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2021-12-23 --
 
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视频
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课程项目
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项目一 认知机电产品市场营销
*
项目二寻找机电产品市场机会
*
项目三机电产品客户行为分析
*
项目四 机电产品开发与品牌培育
*
项目五  机电产品价格策略
*
项目六  机电产品销售渠道与促销策略
*
项目七    综合训练
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