引入案例

                            某公司招聘职员的策略

某公司招聘职员，给众多求职者出了一道考题，题目是：给你一批木梳，你如何尽量多地向和尚推销？出家人剃度为僧，顶上没毛，木梳何用？应聘者或疑惑不解，或愤怒不已，或怀疑命题者神经错乱。因此大多数人都非常不满地拂袖而去，只有三个人留了下来。招考人员对这三个人说，这批木梳任由自取，数量不限，各人分头去推销，销售得越多越好。一周为期，回来汇报销售成果及销售方法，公司择优录取。

期限一到，三个人都回来了。

第一个人卖出1把，他汇报说：“我到和尚庙向和尚推销木梳，遭受到和尚们的一番责骂，有一个气盛的年轻和尚还说我讥笑他们，追赶着要打，真是倒霉透了。幸好，下山路上遇到一位懒散的小和尚。小和尚歇在路旁，边喘粗气，边使劲挠那厚厚的头皮。见我递上一把木梳，他高兴地接过来，很有兴趣地在头上扒拉起来，于是买了1把。此后又走了几处和尚庙，处处都碰壁。”

第二个人卖了10把。他不无得意地介绍起自己的推销办法。他登上一座位于高山之巅的古庙。那里香客很多，挤挤挨挨的，但长途的跋涉与山风的吹拂，把香客们的头发都给弄乱了。他灵机一动，就跑到住持那里说，香客一心礼佛，可山风一吹，头发散乱，于佛不敬。如果在每个香案前放把木梳，让善男信女们在拜佛前先梳理梳理鬓发，不是很好吗？住持觉得有理，于是买了10把。

第三个人卖了100把。起初，这一难题也令他眉头紧锁，但他坚信办法总是人想出来的，自己智力不差，肯定可以想出对策来。他来到了一座香火很旺的名刹，那里进香朝佛者很多，而且都乐于“随喜”、“添油”，多有奉献。他在佛殿之前凝思片刻，有了主意。他找到住持，摆起龙门阵：“香客虔诚，慷慨施舍，祈求保佑，寺庙若是向他们回赠佛家吉祥物，一可作为纪念，二可暖其心，三可以扩大影响，一举多得，那该多好。木梳作用于头部，乃是理想吉祥之物，如果再印上大师飘逸的书法，定大受欢迎。”住持闻言大喜，当场买了100把木梳，并将亲笔写的“和善梳”、“佛光梳”印在了上边。四方的香客和施主闻知其事，都希望得到一把佛家木梳，于是香火更旺了，大师还约请他下周再送一批木梳来。

案例思考  同学们看了这个案例后，请谈一下对市场营销的理解。

引入案例

 某公司招聘职员，给众多求职者出了一道考题。题目是：给你一批木梳，你如何尽量多地向和尚推销？出家人剃度为僧，顶上没有头发，要木梳何用？应聘者或疑惑不解，或愤怒不已，或怀疑命题者神经错乱。因此大多数人都非常不满地拂袖而去，只有三个人留了下来。招考人员对这三个人说，这批木梳任由自取，数量不限，各人分头去推销，销得越多越好。一周为期，回来汇报销售成果及销售方法，公司择优录取。

 期限一到，三个人都回来了。

 第一个卖出一把，他汇报说：“我到和尚庙向和尚推销木梳，遭到和尚们一番责骂，有一个气盛的年轻和尚还说我讥笑他们，追赶着要打，真是倒霉透了。幸好，下山路上遇到一位懒散的小和尚。小和尚歇在路旁，边喘粗气，边使劲挠那厚厚的头皮。见我递上一把木梳，他高兴地接过来，很有兴趣地在头上扒拉起来，于是买了一把。此后又走了几处和尚庙，处处都碰壁。”

  第二个人卖了10把。他不无得意地介绍起自己的推销办法。他登上一座位于高山之巅的古庙。那里香客很多，挤挤挨挨的，但长途的跋涉与山风的吹拂，把香客们的头发都给弄乱了。他灵机一动，就跑到住持那里说，香客一心礼佛，可山风一吹，头发散乱，于佛不敬。如果在每个香案前放把木梳，让善男信女们在拜佛前先梳理梳理鬓发，不是很好吗？住持觉得有理，于是买了10把。

  第三个卖了100把，起初，这一难题也令他眉头紧锁，但他坚信办法总是人想出来的，自己智力不差，肯定可以想出对策来的。他来到了一座香火很旺的名刹，那里进香朝佛者很多，而且都乐于“随喜”、“添油”，多有奉献。他在佛殿之前凝思片刻，有了主意。他找到住持，摆起龙门阵：“香客虔诚，慷慨施舍，祈求保佑，寺庙若是向他们回赠佛家吉祥物，一可作为纪念，二可暖其心，三可以扩大影响，一举多得，那该多好。木梳作用于头部，乃是理想吉祥之物，如果再印上大师飘逸的书法，定为大受欢迎。”住持闻言大喜，当场买了100把木梳，并将亲笔写的“和善梳”、“佛光梳”印在了上边。四方的香客和施主闻知其事，都希望得到一把佛家木梳，于是香火更旺了，大师还约请了他下周再送一批木梳来。

任务讨论

同学们通过这个案例，谈一下对市场营销的理解。

学习课件

1.2市场与市场营销

任务点视频

1.2.1什么是机电产品市场

1.2.2现代市场营销介绍

1.2.3现代市场营销理念简介

主题讨论