《国际市场营销》课程教学大纲

课程编号：10400840                 学时：48                  学分：3

先修课程：商务英语I，商务英语II，国际贸易与实物       

一、课程性质和任务

     《国际市场营销》是英语专业高年级选修课，是一门理论性和实用性很强的学科。本课程设置目的是为了培养学生全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识到中国入世后企业加强国际市场营销管理的重要性，学会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为，制定有效的国际市场营销组合策略，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力，更好地适应经济全球化和中国入世背景下全面对外开放的企业国际市场营销管理工作的需要。在整个教学过程中始终坚持理论与实际密切结合，使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法，具有较强的营销实践能力。

二、教学内容和要求

（一）课程基本要求：

学生在学习本课程之前，应先修商务英语I，商务英语II等课程。

《国际市场营销》共包括十二个单元，内容丰富多彩，涉及到市场营销的基本理论。按照不同的教学的形式和教学重点，每个单元分为以下几个部分：

Road Map: Previewing the concepts；The main contents；Travel Log

Under the Hood: Focus on Technology

每个单元以关键点提前预习和相关案例导入教学，然后是关于市场营销的相关理论和知识。与此同时穿插案例，插图以及形象的图表帮助学生更好的理解。最后，在充分学习、掌握相关内容的基础上，进行案例讨论与小测练习。

（二）课程的主要内容如下：

建议每一章节用3-4个课时完成（部分内容较多较重要可多加1个课时），一共为48学时。

Introduction and Words Learning 

Chapter 1 Marketing: Managing Profitable Customer Relationships 

Chapter 2 Company and Marketing strategy 

Chapter 3 The Marketing Environment 

Chapter 4 Managing Marketing Information 

Chapter 5 Consumer and Business Buying Behaviour 

Chapter 6 Segmentation, Targeting and Positioning 

Chapter 7 Product, Service and Branding Strategy 

Chapter 8 New Product Development and Product Life-Cycle Strategies 

Chapter 9 Pricing Considerations and Strategies 

Chapter 10 Marketing Channels and Supply Chain Management 

Chapter 11 Retailing and Wholesaling 

Chapter 12 Integrated Marketing Communication 

三、教材和参考资料

 （一）教材

Gary Armstrong & Philip Kotler 著，《Marketing: An Introduction》，中国人民大学出版社，2011年。 

（二）参考书目

    1.李亚雄.国际市场营销学.杭州:浙江大学出版社,2007.

    2.张景智.国际营销学教程（第二版）.北京：对外贸易大学出版社，2003.

 按照学生的实际情况和安排，学期具体教授章节、内容和学时如下：                                                                           

 具体教学内容参见各章节

1、课堂理论教学

2、PBL教学法

3、充分利用学习通进行网上在线教学活动，包括测试、考勤、讨论、作业等

4、案例分析法

5、小组合作讨论学习

1）该课程最终成绩由两部分组成：平时成绩（50%） + 考试成绩（50%）

2）平时成绩分为学习通各项成绩（讨论30% +作业40%  + 小组活动30%）。考试成绩包括小测成绩及期末考试成绩。其中学习通作业和考试所占比重稍大，包括学习通讨论互动发帖、4次作业，还包括6次课堂小测；课堂讨论为课堂问题回答或者抢答，课后讨论则包括完成案例分析，presentation准备及提交小组讨论报告。

3）期末为课堂考试，完成试卷答题，以开卷形式进行。考试题型包括选择题，填空题，判断题，案例分析题，问答题等。题型多样，既包括客观题，也包括主观题，力求全面考查学生对该门课程的理解。

该课程特色主要体现在以下方面：

1） 双语融合教学模式‌

     采用中英文双语教学（英文为主、中文为辅），注重语言能力与专业知识的同步提升‌56。课程通过理论教学、案例分析及项目调研等形式，强化学生运用英语处理国际营销实务的能力‌。

2）实践导向的教学设计‌

     实施全员参与式教学，通过分组完成跨国企业调研、英文报告撰写及多媒体演讲比赛，培养团队协作与实战能力‌

引入真实国际营销案例库，结合STP战略、4P策略等工具开展训练‌。

‌3）国际化与本土化双重培养目标‌

    课程以“全球视野，本土操作”为核心理念，既涵盖国际营销前沿理论（如市场进入模式、全球品牌管理），又注重中国企业在“走出去”战略中的实际需求分析‌。‌

4）语言能力深度强化‌

     使用外文原版教材（如《Marketing》），同步提升专业术语运用能力及跨文化商务文本的解读技巧，尤其注重营销类英文文献的文体特征分析‌。通过课堂讨论、双语案例分析等形式，增强学生的英语思辨与跨文化沟通能力。该课程通过上述特色设计，旨在培养兼具国际营销专业素养与高水平英语应用能力的复合型人才‌2

教材：

 《市场营销学 Marketing: An Introduction 12th Edition》(全英版) , Garry Armstrong  & Philip Kotler著, 中国人民大学出版社。

其他参考书目：

1．《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著 李宗慧等译，华夏出版社

2．《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社

3．《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社

4．《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社

5．《市场营销管理》，〔美〕菲利普.科特勒著，梅清豪译，中国人民大学出版社

6．《国际市场营销错误案例》，〔美〕麦克尔.D.怀特著，董俊英译，经济科学出版社

7．《国际市场营销》（第四版）王晓东主编，中国人民大学出版社

8．《国际市场营销》—经典案例分析与练习，逮宇铎编著，清华大学出版社

1. 教学视频资料（所有视频在学习通资料区）：

  1）课堂实录视频  

  2）学生活动视频

2. PPT资料：（学习通资料区）

  1）课程教学PPT  

  2）学生活动PPT 

3. Word/PDF资料：（学习通资料、作业、考试区）

   1）单元作业

    2）单元小测

    3）课本电子版