（1）混合式教学法：依托超星学习通平台搭建线上教学资源，进行线上线下混合式教学改革。

（2）项目式教学法：依照教学内容和目标将授课内容按照国际商务谈判的实际流程分为七个项目，重视对学生谈判实践技能的培养。

（3）案例教学法：教师及学生共同搜集大量真实案例，并对案例进行小组讨论及教师总结，以深化学生对于专业知识的了理解。

（4）情景模拟法：通过课堂对商务谈判场景的模拟，锻炼学生实操能力。

除上述方法外，该课程的教学方法还包括：讲授法、任务型教学法及头脑风暴法。通过以上教学方案的综合应用以满足“金课”“两性一度”的要求。

课程评价：通过对谈判理论知识的讲解和谈判实操技能的训练，学生能够掌握国际商务谈判的基本概念、国际商务谈判人员的组织与管理、谈判前的准备、谈判中的策略与技巧、文化差异对谈判的影响等基本谈判知识，学生将初步具有用国际商务谈判知识解决一般问题的能力，对在谈判中出现的各种情况具有一定的分析能力和解决问题的能力，自身的素质得到一定的提升，拥有一定的对外交往的实际能力。

学生评价：该课程理论与实践并重，授课内容丰富，能使用大量案例进行情景模拟和案例教学，教师教学态度认真、严谨，又不失风趣幽默，教学经验丰富，通过该课程能掌握谈判的理论和知识，具备一定的沟通交流能力。

[1]余慕鸿，章汝雯.商务英语谈判[M].北京：外语教学研究出版社，2020年.

[2]巴里·莫德.国际商务谈判：原理与实务（英文版）[M].北京：中国人民大学出版社，2013年.

[3]罗伊·J·列维奇,布鲁斯·巴里,戴维·M·桑德斯.国际商务谈判[M].北京：中国人民大学出版社，2014年.

[4]汤普森.商务谈判[M].北京：中国人民大学出版社，2013年.

[5]张力玉，陈珞瑜.商务英语谈判[M].北京：高等教育出版社，2011年.

[6]占俊英.跨文化商务沟通[M].北京：北京理工大学出版社，2013年.