国际商务谈判（商务谈判与沟通技巧）

胡勍

目录

  • 1 课程资料
    • 1.1 实录视频
    • 1.2 教学大纲
    • 1.3 电子教案
    • 1.4 公选课大纲授课计划
    • 1.5 创新成果报告
  • 2 课前须知
    • 2.1 课程须知
    • 2.2 授课计划
    • 2.3 平时成绩评分说明
  • 3 Chapter 1 Introduction of International Business Negotiation 国际商务谈判介绍
    • 3.1 The Definition of International Business Negotiation 国际商务谈判的定义
    • 3.2 Principles of International Business Negotiation 国际商务谈判的原则
    • 3.3 Additional Materials 课程思政美育资源
    • 3.4 谈判的概念和原则
  • 4 Chapter 2  The preparation Phases of International Business Negotiation 国际商务谈判的准备阶段
    • 4.1 International Business Negotiation Team Formation 国际商务谈判团队构建
    • 4.2 Planning Business Negotiation-Information 国际商务谈判信息准备
    • 4.3 Additional Material 课程思政美育资源
    • 4.4 Sample Dialogue 谈判准备阶段对话样例
    • 4.5 谈判的准备
  • 5 Chapter 3 The Bargaining Phrase of International Business Negotiation 国际商务谈判的磋商阶段
    • 5.1 Opening 谈判的开局
    • 5.2 Consultation 讨价还价
    • 5.3 Deadlock 谈判僵局
    • 5.4 Additional materials 课程思政美育资源
    • 5.5 Sample Dialogue 谈判磋商阶段对话样例
  • 6 Chapter 4 The Closing Phase of International Business Negotiation 国际商务谈判的结束阶段
    • 6.1 Signing a Contract 签订合约
    • 6.2 Additional Materials 课程思政美育资源
    • 6.3 Sample Dialogue 谈判结束阶段对话样例
  • 7 Chapter 5 Strategies and Tactics  国际商务谈判的策略和技巧
    • 7.1 Strategies 谈判的策略
    • 7.2 Tactics 谈判的技巧
    • 7.3 Additional Materials 课程思政美育资源
    • 7.4 Case Analysis 案例分析
  • 8 Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation
    • 8.1 Reception Etiquette in Business Negotiation 国际商务谈判的迎送礼仪
    • 8.2 Meeting and Communication Etiquette in Business Negotiation 商务洽谈礼仪
    • 8.3 Dressing Etiquette in Business Negotiation 商务着装礼仪
  • 9 Chapter 7 Simulated Negotiation 模拟谈判
    • 9.1 Simulated Negotiation
    • 9.2 谈判合同
    • 9.3 考试要求及评分标准
    • 9.4 公选课考试要求
The Definition of International Business Negotiation 国际商务谈判的定义


一、课件




二、谈判场景

  1. 中美高层战略会谈

  2. 杨洁篪完整发言

  3. 中国合伙人中谈判场景

2.医保价格谈判