按照“以学生为主体，以就业为导向，以岗位为依据，以能力为培养本位”的原则，结合专业人才培养目标，围绕汽车销售顾问职业岗位工作内容和职业岗位能力要求，确立了课程目标。要求学生完成《汽车营销实务》课程学习后，能全面掌握汽车营销相关知识，具备汽车销售行业从业的能力，全面提升获取信息、自主学习、沟通交流、团队协作等综合素质，毕业后成为有理想、有道德、有文化、有纪律的合格社会主义建设者和接班人。

（一）知识目标

1.掌握汽车市场及汽车市场营销的概念。

2.掌握影响汽车企业经营决策的宏观环境与微观环境因素。

3.掌握汽车企业应对环境变化的策略。

4.掌握调查问卷的设计方法。

5.掌握汽车市场细分、目标市场选择和市场定位的概念。

6.掌握汽车产品及产品组合概念。

7.掌握汽车销售流程及方法技巧。

8.掌握新时代汽车营销方式相关概念。

（二）能力目标

1.能完成汽车企业战略规划分析。

2.能熟练完成汽车企业营销活动策划。

3.能熟练分析宏观及微观环境对汽车企业市场营销的影响。

4.能熟练设计汽车市场调查方案及调查问卷。

5.能熟练完成汽车企业产品STP策略分析。

6.能熟练完成汽车产品体系分析构建和产品价格调整。

7.能熟练完成汽车展厅销售工作。

（三）素质目标

1.坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。

2.崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。

3.具有服务意识、环保意识、安全意识、信息素养、创新思维。

4.勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。

5.具有良好的人文素养和终身学习能力。

6.树立对中国民族汽车产业的发展信心，增强对国家民族工业体系的自豪感。

本课程对应的工作岗位是汽车销售顾问，结合岗位工作任务确定教学项目内容，再结合教学资源和学情特点，确定贯穿教学内容的教学案例，由教学案例主题提炼育人主题，强化学生对专业、对行业、对民族工业的认识、信心和责任。

（一）推荐教材

《汽车营销实务》

（二） 教学场地、设施要求

汽车营销实训室、多媒体教室

（三）课程考核方式与标准

考核采取过程考核和结果考核相结合的方法：过程性考核成绩和期末考核成绩各占一定比例，过程性考核成绩占60%，期末考核成绩占40%。