汽车营销实务

郑温芳等

目录

  • 1 汽车营销概论
    • 1.1 汽车营销礼仪总述
    • 1.2 汽车营销观念
    • 1.3 汽车销售顾问基本礼仪
    • 1.4 汽车营销策划
    • 1.5 思政小讨论
    • 1.6 企业小专家(中国女足,容我国威)
  • 2 汽车市场营销环境分析
    • 2.1 汽车市场营销环境分析
    • 2.2 汽车市场营销宏观环境分析
    • 2.3 汽车市场营销微观环境分析
    • 2.4 汽车微观环境案例分析
    • 2.5 思政小讨论
    • 2.6 企业小专家(顺势而行,东方风起)
  • 3 汽车市场调查与分析
    • 3.1 调查问卷的设计
    • 3.2 市场调查报告
    • 3.3 问卷调查实例
    • 3.4 保险选购
    • 3.5 思政小讨论
    • 3.6 企业小专家(知己知彼,长治久安)
  • 4 汽车市场细分与目标市场定位
    • 4.1 汽车市场细分
    • 4.2 汽车市场定位
    • 4.3 迈腾的市场分析
    • 4.4 思政小讨论
    • 4.5 企业小专家(瞄准目标,共筑长城)
  • 5 汽车产品策略
    • 5.1 产品与产品组合概念
    • 5.2 形式产品策略
    • 5.3 汽车生命周期的典型形态
    • 5.4 汽车新产品开发
    • 5.5 思政小讨论
    • 5.6 企业小专家(快乐人生,吉利相伴)
  • 6 汽车销售技巧
    • 6.1 汽车销售流程
    • 6.2 汽车需求分析
    • 6.3 六方位绕车介绍法
    • 6.4 FAB车辆介绍法
    • 6.5 思政小讨论
    • 6.6 企业小专家(技能为王,红旗飘扬)
  • 7 电子商务在汽车及零部件销售中的应用
    • 7.1 电子商务的概念
    • 7.2 电子商务的营销模式及组合
    • 7.3 电子商务环境下汽车零部件企业
    • 7.4 国内外汽车企业网络营销成功案例分析
    • 7.5 思政小讨论
    • 7.6 企业小专家
  • 8 汽车营销的发展与创新
    • 8.1 汽车整合营销
    • 8.2 汽车绿色营销
    • 8.3 汽车情感营销
    • 8.4 汽车营销案例分析
    • 8.5 思政小讨论
    • 8.6 企业小专家(互联创新,蔚来已来)
企业小专家

途虎养车发展史主要分为以下几个阶段:

第一阶段:途虎养车网

2011年,途虎养车网成立,采取维修保养O2O+汽配B2C的模式,这有点类似于亚马逊以图书品类切入的自营B2C模式,途虎养车以轮胎品类切入汽车后市场,实现“线上下单,线下安装”。这一阶段途虎养车网扮演导流平台的角色。

第二阶段:途虎养车

2015年10月,途虎养车完成C+轮约5000万美元投资。途虎养车CEO陈敏表示,品牌理念由“途虎养车网”演变为“途虎养车”,模式转向为B2C+B2B。在品类上,除了轮胎品类,途虎养车扩充了保养、美容、汽车用品等主营业务。

第三阶段:途虎工场店

2016年年初,途虎养车第一家工场店在上海开业。工场店模式,就是基于已有合作门店网络,择优转化为深度加盟的途虎工场店,通过流量、产品、服务标准方面的互联网改造,意图实现对门店的深度掌控。