• 学校： 上海立信会计金融学院
• 开课专业： 国际经济与贸易、经济学
• 课程编号： 14780114
• 学分： 1
• 课时： 24

1 教学文件

• 1.1 教学大纲
• 1.2 实验教学手册
• 1.3 课程介绍和学习准备
• 1.4 课堂实训活动安排

2 商务谈判理论

• 2.1 第一章  商务谈判概论
• 2.2 第二章 商务谈判的原则
• 2.3 第三章  商务谈判准备
• 2.4 第四章  国际交往礼仪
• 2.5 第五章  谈判风格
• 2.6 第六章 各国商人的谈判风格
• 2.7 第七章 商务谈判开局
• 2.8 第八章 谈判成交价格策略
• 2.9 第九章 较量过程中的谈判策略
• 2.10 第十章  协调过程中的谈判

3 模拟谈判案例材料及视频

• 3.1 最佳替代方案（BATNA)
• 3.2 切分蛋糕
• 3.3 谈判中的公平原则
• 3.4 谈判中的立场与利益
• 3.5 与老板协商弹性工作制
• 3.6 迪士尼收购卢卡斯影业
• 3.7 项目经理与副总裁的谈判双方的保密 ...

4 谈判中的实用技巧

• 4.1 谈判僵局处理技巧
• 4.2 谈判中的手势
• 4.3 谈判中的双赢战略
• 4.4 谈判中的信息披露
• 4.5 谈判中的倾听

5 谈判实训项目保密材料

• 5.1 帕克与吉普森土地购买
• 5.2 4S店购车
• 5.3 跨国石油采购招标
• 5.4 工资待遇谈判
• 5.5 歌剧女高音的演出合约
• 5.6 深水港口建设六方会谈