国际商务谈判实训

顾旻燕

目录

  • 1 教学文件
    • 1.1 教学大纲
    • 1.2 实验教学手册
    • 1.3 课程介绍和学习准备
    • 1.4 课堂实训活动安排
  • 2 商务谈判理论
    • 2.1 第一章  商务谈判概论
    • 2.2 第二章 商务谈判的原则
    • 2.3 第三章  商务谈判准备
    • 2.4 第四章  国际交往礼仪
    • 2.5 第五章  谈判风格
    • 2.6 第六章 各国商人的谈判风格
    • 2.7 第七章 商务谈判开局
    • 2.8 第八章 谈判成交价格策略
    • 2.9 第九章 较量过程中的谈判策略
    • 2.10 第十章  协调过程中的谈判
  • 3 模拟谈判案例材料及视频
    • 3.1 最佳替代方案（BATNA)
    • 3.2 切分蛋糕
    • 3.3 谈判中的公平原则
    • 3.4 谈判中的立场与利益
    • 3.5 与老板协商弹性工作制
    • 3.6 迪士尼收购卢卡斯影业
    • 3.7 项目经理与副总裁的谈判双方的保密材料（参考）
  • 4 谈判中的实用技巧
    • 4.1 谈判僵局处理技巧
    • 4.2 谈判中的手势
    • 4.3 谈判中的双赢战略
    • 4.4 谈判中的信息披露
    • 4.5 谈判中的倾听
  • 5 谈判实训项目保密材料
    • 5.1 帕克与吉普森土地购买
    • 5.2 4S店购车
    • 5.3 跨国石油采购招标
    • 5.4 工资待遇谈判
    • 5.5 歌剧女高音的演出合约
    • 5.6 深水港口建设六方会谈
项目经理与副总裁的谈判双方的保密材料（参考）



  1. 假设自己扮演谈判中的任意角色， 软件公司的项目经理或副总裁

  2. 阅读自己的角色保密材料后 请制定一份谈判计划（谈判目标，底线，谈判对手分析，谈判策略），

  3. 阅读谈判对手的保密材料，分析比较一下和自己的设想是否一致？存在哪些差异点？