子任务11.3 网络营销常用方法
知识要点：
1.网络营销种类
2.网络营销的未来
技能要点：
Z能根据企业的产品调整企业的网络营销策略
Z会运用多种网络营销的方法为企业开展网络营销活动
Z能熟练的运用无站点营销的各种方法
相关知识点
1、网络营销的种类
常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E—Mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
按照一个企业是否拥有自己的网站，企业的网络营销可以分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。无站点网络营销是借助其他的网站来实现网络营销职能；基于企业网站的网络营销是利用企业自身的网站来实现网络营销的职能。具体特点见表11-2。
有些方法在两种情况下都适用，但更多方法需要以建立网站为基础，基于企业网站的网络营销显得更有优势，具体的网络营销方法如图11-1所示。下面介绍一些常用的网络营销方法。
（1）搜索引擎注册与排名
这是最经典、最常用的网络营销方法之一。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中主要考虑的问题之一。网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。目前多数访问量较大的中文搜索引擎已开始收费登录，只要适合网站登记的条件，交少量的费用就可以在适当的类别中登记自己的网站。
（2）交换链接
交换链接也称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自已的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在：获得访问量，增加用户浏览时的印象，在搜索引擎排名中增加优势，通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
（3）病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，以快速复制的方式传向数以千计、百万计的受众。
（4）信息发布
在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。
（5）许可E-mail营销
基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件不同，许可E-mail营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展许可E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址。
（6）邮件列表
邮件列表实际上也是一种E-mail营销。与E-mail营销一样，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。利用邮件列表的营销功能有两种基本方式：一种方式是建立自己的邮件列表；另一种方式是利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表服务。
（7）个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等，如网易的个性化网页设计（http://www.my.163.com）。个性化服务在改善客户关系、培养客户忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。
（8）会员制营销
会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段。国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。除了对网上销售具有直接的促进作用之外，会员制营销方法也可以产生良好的广告效果。
（9）网上商店
从根本上说，网络营销的目的直接或间接与销售有关，无论这种销售是网上的还是网下的。建立在第三方电子商务平台上、由商家自行经营的网上商店，如同在大型商场中租用场地开设专卖店一样，是一种比较简单的网络营销形式。
大数据营销
大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。
