子任务2.3 制定企业新业务发展战略
知识要点：
1.企业新业务发展战略
技能要点：
Z能为企业的新业务确定企业发展战略
相关知识点：
1、密集型增长战略
这一战略具有三种形式：市场渗透、市场开拓，产品开发，如图2-3所示。
①市场渗透。即采取积极的措施，在现有市场上扩大现有产品的销量。可运用三种方法：一是设法使现有顾客多次或大量购买本企业产品，而是吸引竞争对手的顾客购买本企业的产品，三是开发潜在顾客。可通过提高产品质量，改善包装、服务，加大广告，促销力度，多方面刺激需求，扩大销量。
②市场开发。把现有产品投放新的市场，从而增加销量，企业可把产品从一个地区推进其他地区、全国市场，甚至国际市场，也可以发现新的细分市场，扩大市场范围。
③产品开发。即向现有市场提供新产品或者进攻产品，满足现有顾客的潜在需求，增加销量。如增加产品品种、新功能和新用途等，又称产品多样化。
2、一体化增长战略
企业发展到一定程度，企业所属的行业属于增加潜力大，具有吸引力的行业，在供产，产销方面合并后更有利益，便可考虑采用一体化增长战略，以增加新业务提高盈利能力。具体形式有三种：前向一体化，后项一体化，水平一体化。
①前向一体化。生产企业向前控制分销系统，如收购、兼并批发商、零售商，通过增强销售力量来谋求进一步的发展。企业也可以把生产的产品向前延伸，如造纸公司或印刷业经营文件用品，木材公司生产实木家具。
②后向一体化。如制造商收购、兼并原材料供应商，控制市场供应系统。一方面避免原材料短缺，成本受制供应商的局面，另一方面通过盈利高的供应业务争取更多收益。
③水平一体化。指企业兼并或控制竞争者，也可以实行其它形式的联合经营，可以扩大经营规模增强实力，也可取长补短。争取共赢。
3、多角化增长战略
当企业在原有业务没有更好的发展机会时。企业通过创建新工厂或购买别的企业，生产和经营与企业原有业务无关或关联较小的业务，称为多角化增长战略，又成为多元化战略。多角化增长战略有三种形式：
①同心多角化。又称为关联多角化，是指企业利用原有技术、生产线和营销渠道开发与原有产品和服务相类似的新产品和新服务项目。
②水平多角化。又称为横向多角化，是指企业研究开发能满足现有市场顾客需要的新产品，而产品技术与原有企业产品技术没有必然的联系。
③复合多角化。又成为集团多样化，是指企业开发与原有产品的技术无关，同时与原有市场毫无联系的新业务。
