市场营销实务

夷香萍、陆婷、吴江云、孙国忠、王进、胡雪芳、黄星、韩萍萍、许敏、唐丽芬

目录

  • 1 情境1感悟市场营销
    • 1.1 任务1树立现代营销理念
      • 1.1.1 子任务1.1 市场营销的发展
      • 1.1.2 子任务1.2 市场营销的核心概念
      • 1.1.3 子任务1.3 市场营销理念
      • 1.1.4 任务1  单元测试
      • 1.1.5 思政园地
    • 1.2 任务2规划企业营销战略
      • 1.2.1 子任务2.1 认识企业使命和总体方向
      • 1.2.2 子任务2.2 制定企业现有业务发展战略
      • 1.2.3 子任务2.3 制定企业新业务发展战略
      • 1.2.4 任务2 单元测试
      • 1.2.5 思政园地
  • 2 情景2 确定目标市场
    • 2.1 任务3分析市场营销环境
      • 2.1.1 子任务3.1 宏观环境分析
      • 2.1.2 子任务3.2 微观环境分析
      • 2.1.3 子任务3.3 环境分析评价
      • 2.1.4 任务3  单元测试
      • 2.1.5 思政园地
    • 2.2 任务4调研营销市场状况
      • 2.2.1 子任务4.1 市场调研的步骤与方法
      • 2.2.2 子任务4.2 问卷的结构与题型
      • 2.2.3 子任务4.3 消费者行为分析
      • 2.2.4 子任务4.4 生产者行为分析
      • 2.2.5 子任务4.5  竞争者分析
      • 2.2.6 任务4  单元测试
      • 2.2.7 思政园地
    • 2.3 任务5选择企业目标市场
      • 2.3.1 子任务5.1 市场细分
      • 2.3.2 子任务5.2 目标市场选择
      • 2.3.3 子任务5.3 市场定位
      • 2.3.4 任务5  单元测试
      • 2.3.5 思政园地
  • 3 情景3制定营销策略
    • 3.1 任务6制定企业产品策略
      • 3.1.1 子任务6.1产品整体概念
      • 3.1.2 子任务6.2 产品生命周期
      • 3.1.3 子任务6.3 品牌策略
      • 3.1.4 子任务6.4 包装策略
      • 3.1.5 子任务6.5 新产品开发策略
        • 3.1.5.1 任务6  单元测试
        • 3.1.5.2 思政园地
    • 3.2 任务7确定产品价格策略
      • 3.2.1 子任务7.1 制定价格的程序
      • 3.2.2 子任务7.2 制定价格的方法
      • 3.2.3 子任务7.3 产品定价策略
      • 3.2.4 子任务7.4应对价格变化的对策
      • 3.2.5 任务7  单元测试
      • 3.2.6 思政园地
    • 3.3 任务8选择产品分销渠道
      • 3.3.1 子任务8.1 现代分销渠道系统
      • 3.3.2 子任务8.2 分销渠道的结构
      • 3.3.3 子任务8.3 分销渠道的选择
      • 3.3.4 子任务8.4 分销渠道的管理
      • 3.3.5 子任务8.5 渠道发展新趋势
      • 3.3.6 任务8  单元测试
      • 3.3.7 思政园地
    • 3.4 任务9设计产品促销组合
      • 3.4.1 子任务9.1 人员推销策略
      • 3.4.2 子任务9.2 广告策略
      • 3.4.3 子任务9.3 公共关系策略
      • 3.4.4 子任务9.4 销售促进策略
      • 3.4.5 任务9  单元测试
      • 3.4.6 思政园地
  • 4 情境4拓展营销市场
    • 4.1 任务10拓展国外市场客户
      • 4.1.1 子任务10.1 国际市场营销概述
      • 4.1.2 子任务10.2 进入国际市场的方法
      • 4.1.3 任务10 单元测试
      • 4.1.4 思政园地
    • 4.2 任务11开发网络客户资源
      • 4.2.1 子任务11.1 网络营销的功能
      • 4.2.2 子任务11.2 网络营销策略
      • 4.2.3 子任务11.3 网络营销常用方法
      • 4.2.4 任务11  单元测试
      • 4.2.5 思政园地
任务5选择企业目标市场


任务5 选择企业目标市场 

 

知识要点：

    1.市场细分的原则、方法和步骤

    2.目标市场策略的

    3.市场定位的方法、步骤和策略

技能要点：

     Z能够正确选定市场细分的变量

     Z能够通过对细分市场评估来选择目标市场

     Z能够针对目标市场正确进行市场定位

1.任务描述

沈建龙他们已经大致熟悉了手机生产企业微观环境和宏观环境的构成因素,重点了解了天一公司的营销理念和战略。

天一公司手机的销售受到国际金融危机很大的冲击,原来的无差异性营销策略已经不再适合当前的形势,公司张总经理命市场部仔细研究手机市场,对无差异性营销策略作出重大调整,对整个手机市场进行细分,明确公司目标市场重点,进行正确的定位,重整公司业务。沈建龙、小王、小杨和小顾又投人到了紧张的营销市场细分工作中去。

2.任务分析

一个企业无法满足整个市场的全部需求。这就需要企业进行市场细分，然后确定目标市场。市场细分是目标市场营销的起点和基础。企业需要在市场调研的基础上，识别不同消费群体的差别，将不同消费者群体划分为若干个细分市场，然后选择某一特定或若干个消费群体作为企业的目标市场，并制定针对性的目标市场策略，发挥自身优势，满足其需要。

确定了目标市场，要进行正确的市场定位，使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。企业市场定位是为了获取竞争优势而定位。目标市场营销可以分三步进行，如图4-1所示。

3.子任务点

5.1市场细分

5.2目标市场选择

5.3市场定位


                    

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