一、实验目的与要求
二、实验步骤
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1. 单证范例——外销合同
2. 填写说明
SELLER
此栏填写卖方的全称、详细地址、电话、传真。
BUYER
此栏填写买方的全称、详细地址、电话、传真资料。
NO
此栏填具合同的编号。
DATE
填写签约日期
Commodity&Specification
详细填明各项商品的名称及规格。如果是据来往函电成交后的SALES CONFIRMATION,可只写商品名称，而后加注“SPECIFICATIONS AS PER QOTATIONS”
Quantity
此栏为计价的数量，一般为净重。也可以将有包装的毛重、净重分别填明。
Unit Price &Trad Terms
单价一般由四个部分构成，例如￥500 FOB大连 PER M/T，缺一不可。注意次栏应与“品名及规格“栏每一项商品相对应。
More or less of shipment allowed at the sellers’option
短溢装条款
Total Value
列明币别及各项商品累计金额之和。它是发票及信用证金额的依据。
Packing
次栏填写包装的种类、材料、包装及其费用由谁负担。如无特别声明则由卖方负担。无包装填写BULK.
Shipping Markas
如为裸装货或中性包装，则填写“N/M”.
一般用卖方的头，个别情况由卖方结合买方的要求设计，或由买方自定。买方在合同装运期前30日内将麦头的详细说明的明确形式通知买方，否则由卖方自己解决。
Time of Shipment &means of Transportaion
装运期可有多种规定方法，可以规定具体时段，例如：4月份或3月底前；另外也可以用L/C或S/C等为参照物规定相应时间，例如：信用证开出后或到达卖方后30天。
注意如按后者规定方式，则需相应规定信用证开出或到达的具体日期，而且注意信用证的有效期与装运期的关系，防止：双到期“的发生，不能安全收收汇。
运输方式写海运、邮寄、公路等。
Port of Loading &Destination
装运港目的港
对于FOB 合同，装运港为合同要件，所以要特别列明装运港。例如：From Dalian to Rotradam.
对于CIF 合同，目的港为合同要件，所以要特别列明目的港。例如：From any Chinese port to OSAKA,JAPAN。
即使在非为合同要件的情况下，对于one of main ports of European,Chinese ports之类的语句，在卖方开立信用证之时一般都要最后订明。
如需转运。则列明中转地。例如：From Dalian ,China to NEW York ,U.S.A. Via Hongkong.
Insurance
保险
To be covered by the Sellers for 110%of Invoice Value against All Risks as per the People’s Insurance Company of China .If other coverage is required ,the Buyer must have the consent of the Sellers before shipment and the additional premium is to be born by the Buyers.
Terms of Payment
付款方式
Remarks
备注
3. 模拟操作
三、注意事项
1.合同成立的时间和生效要件
2.合同的形式、内容
四、操作
填制外销合同
