授课题目

第1堂课课程概述

授课方式

理论课（√）讨论课（）  实验课（）  习题课（）  其他（）

教学目标、要求：

1.了解本课程与未来工作方向

2.掌握本课程的学习方法

3.掌握本课程的考核方法

重点、难点分析：

重点：推销对个人职业成长的重要性。

难点：本课程与市场营销其它主要课程的关系。

教学内容及教学方法：

线上课程内容概括、复习：

课程杂谈

疑问一：老师是谁？

疑问二：我能学到什么？

• 找到与高手的差距，掌握推销大师的思维方式；

• 通过正常的日常训练，一个月你就能够成为人际沟通高手；

• 掌握基本推销技术，为进一步提升奠定基础；

• 懂得在客户关系运作中，如何界定人际重点，如何分析并制定策略，如何与关键人物建立私人关系……

• ……

• 最重要的是帮助你灵活运用，将技能转化为自己的素养。

课程对象：

有志从事工业品等大客户销售模式销售业务工作的学生及择业者；正在从事销售工作处于生存期及成长期的销售人员。

问题讨论：

未来愿意从事销售工作吗？销售工作有什么优点？

阐述、分析、推导：

一、课程定位

1、核心专业必修课

2、重要方向性课程

二、本课程与未来工作方向

        选择大于努力！！！

        如何选择行业

   （边际利润率、被动式盈利）

        如何选择工作性质

销售业务员职业的好处：

        利润中心——老板最愿意出血的部门

        外部性——总是保持与时俱进

        难以替代性——稳定、安全、高收入

        职业成长性—高素质人才的摇篮

        最适宜提高创业的成功率

三、本课程教学目的

1、学到作为一个销售业务人员应具备的基本技能

2、提高学员职业综合素质

 如：提高你的人际沟通技能、双向思维能力、横向思维能力等

四、本课程的学习方法

        看小说《输赢》——付遥

        认真听讲，积极互动，完成课程作业

        从理论到实践，从实践再到理论

五、本课程的考核方式

1、考核形式：出勤、模拟实践、期末考试。

2、成绩构成：出勤占10%，模拟实践30%，期末考试占60%。

3、综合成绩不及格(0-59)者必须重修本门课程。

六、本课程的主要内容及框架

七、本课程与市场营销其它主要课程的关系

        本课程是对营销规划管理类课程的知识补充

        是市场调查、消费者行为学等课程的应用

分配课后学习任务：

线上学习课程2。

时间分配和教学手段

时间分配：

10分钟

教学手段：

讲授、提问互动

时间分配：

30分钟

教学手段：

1、学生分组讨论

2、按组分享讨论结果

时间分配：

35分钟

教学手段：

讲授、提问互动

时间分配：

5分钟

课后反思：了解了同学们的学习基础，同学们既希望会应用，又希望对考试有帮助

参考文献及书目（或互联网网址）：

 《商务谈判与推销技巧》

讨论、思考题和作业：

你本科毕业，有两个可选工作：一是在市场部做营销策划，二是在销售部做销售业务员。你选择哪个？为什么？

线上学习课程2。