【导入案例】                       

                              市场调研——如何为鞋找到市场？

一家制鞋厂派它的调研员到一个非洲国家去了解企业的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这个调研员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因此，企业的鞋在这里没有市场。”制鞋厂总经理决定派最好的调研员到这个国家，对此事进行仔细调研。一星期后，该调研员打电话回来说：“这里的人没鞋穿，是一个巨大的市场。

制鞋厂总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去了解这个情况。两星期后，发回电报说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。但是，我们必须重新设计我们的鞋子，因为他们的脚比较宽，同时必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱；在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产我们从未尝过的菠萝。我估计鞋的潜在销售量很大，据估算，我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”

3.1 国际市场营销调研的内容与特点

【知识点概括】

一、国际市场营销调研的含义与作用

二、国际市场营销调研的内容

三、国际市场营销调研的特点

重难点：国际市场营销调研内容的应用

【视频讲解】

【笔记要点】

国际市场营销调研的作用、内容

【PPT学习内容】

学习完上述内容后，进行知识点小测。

【拓展阅读】

中国的一个服装公司打算将一款新材料的运动装打入欧洲市场，那么其需要调研哪些内容？

1、国际营销环境调研

具体的内容可以体现为：欧洲政府部门对于服装进口的相关政策、进出口贸易壁垒、关税政策；欧洲消费者对运动装的需求情况；欧洲国家政局的稳定性；欧洲各国消费者的平均消费能力，新材料的环保问题等。

2、消费者调研

欧洲居民人数；年龄结构；居民的收入水平；消费习惯；消费偏好；购买频次等。

3、竞争者调研

同类型的企业数量调研；品牌特色调研；产品销售情况调研等。

4、营销组合调研

产品预销售调研；消费者预期价格调研；分销渠道调研；促销手段调研等。