国际市场营销（C010403030双语）[国际商务跨国经营与管理]...

王敏

目录

  • 1 概论
    • 1.1 国际市场营销的概念及特点
    • 1.2 国际市场营销的产生与发展
    • 1.3 企业走向国际市场的动因
    • 1.4 国际企业案例：阿里巴巴、小米 Case Study of Alibaba, Xiaomi
    • 1.5 章节小测
  • 2 国际营销环境
    • 2.1 国际市场营销环境
    • 2.2 国际企业案例：蜜雪冰城The Snow King's Conquest: Decoding Mixue's Global Supply Chain Revolution
    • 2.3 国际企业案例：泡泡玛特 POP MART Cultural Conquest
    • 2.4 国际营销经济环境
    • 2.5 国际营销文化环境
    • 2.6 国际营销政治环境
    • 2.7 国际营销法律环境
    • 2.8 章节小测
  • 3 国际营销调研
    • 3.1 国际市场营销调研的内容与特点
    • 3.2 国际市场营销调研方案
    • 3.3 国际市场营销调研方法
    • 3.4 国际市场营销调研组织及注意的问题
    • 3.5 章节小测
  • 4 国际市场战略
    • 4.1 国际市场细分
    • 4.2 国际目标市场的选择与定位
    • 4.3 国际目标市场行业竞争分析
    • 4.4 国际目标市场进入战略
    • 4.5 章节小测
  • 5 国际产品策略
    • 5.1 国际产品组合策略
    • 5.2 国际产品的标准化与差异化
    • 5.3 国际市场产品适应性及新产品开发策略
    • 5.4 国际市场产品的品牌、商标、包装策略
    • 5.5 章节小测
  • 6 国际市场定价策略
    • 6.1 影响国际市场产品定价的因素
    • 6.2 国际市场定价的方法
    • 6.3 国际市场定价策略
    • 6.4 国际转移定价
    • 6.5 国际营销价格发展趋势与企业对策
    • 6.6 章节小测
  • 7 国际分销渠道策略
    • 7.1 国际分销渠道的概述
    • 7.2 国际分销渠道的选择
    • 7.3 选择和激励中间商
    • 7.4 国际分销渠道系统的联合化
    • 7.5 国际企业案例：万豪国际Marriott
    • 7.6 章节小测
  • 8 国际市场促销策略
    • 8.1 国际市场促销和促销组合
    • 8.2 国际市场营业推广策略
    • 8.3 国际市场公共关系
    • 8.4 国际市场人员推销
    • 8.5 国际广告策略
    • 8.6 章节小测
  • 9 案例拓展及知识点梳理
    • 9.1 实验项目拓展：策划案分析
    • 9.2 知识点梳理
    • 9.3 案例探讨
国际营销文化环境
  • 1 导入案例
  • 2 内容讲解
  • 3 知识点小测

2.3 国际营销文化环境

【导入案例】

一、肉鸭出口遭遇困难

1979年，我国北京某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，这宗业务在国内的一切活动都十分顺利，但货物刚运抵伊朗海关，就被打了回票，退货的理由是这批鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，在伊斯兰教规定中杀鸭只能用手工，不许用机器，而北京公司采用的是最先进的机器屠宰办法，也没能出具“按伊斯兰教方法屠宰”的证明，于是，肉鸭不得不“出口转内销”，北京出口公司损失惨重。

二、手表出口受到青睐

北京精工表公司在伊斯兰教国家曾创下了大获全胜的奇迹。该公司利用特殊宗教传统的市场环境，发现穆斯林们无论在世界什么地方，每天都要面向他们的圣地麦加向真主祷告。于是公司开发了一种具有独特功能的手表，即无论在世界什么地方，手表都能将当地时间转换成穆斯林时间，并能在应当祷告的时刻自动提醒戴手表的人，而且表上的一根“指南针”始终指着麦加的方向！这种手表一投放市场，立即获得了穆斯林们的青睐。

【思考】