一、博弈者的理性

（一）认知的理性：人是自我利益的判断者

ü偏好的完备性

ü偏好的传递性

ü中庸之道

 （二）行为的理性

ü自我利益的追求者（行为人）

ü利益最大化

案例：

 （1）杭州很早之前也有两种出租车在营运，

• 一种是夏利，起步价8元4公里；

• 另一种是桑塔纳，起步价10元4公里。

   杭州市民无所谓哪种车。

   不是也差2元吗？为什么消费者没感觉？

（2）陕西西安的出租车

• 4元涨价到5元，老百姓照常打车

• 5元涨价到6元，打车人数普遍下降

（3）广州的公交车

• 最开始是5毛，后来涨价到7毛，老百姓经常抱怨

•后来干脆涨价到1元，老百姓说好

结论：如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。

二、博弈参与人是有限理性的

      经济学的一个基本假设，就是人们能够理性分析自己面临的选择，理性认识自己的约束条件，并作出理性的选择，理性地在市场里交易。

      在这一系列假设下，市场均衡反映了人们的理性，归纳了所有人的偏好和信息，由此形成的价格也就是配置资源的最有效手段。迄今为止的主流经济学，都没有脱离这一基本的思维框架。

但是，现实中人们的理性程度远没有那么高。

塞勒教授的研究案例：

      很多买卖股票的人都知道一个现象，就是赚了会很快卖掉，美其名曰“落袋为安“；赔了则会坚守等反弹，相信终究会上涨。

Ø 人们经常会卖掉不该卖的，留着不该留的。

Ø 这样的决策，显然是不理性的，但在投资者当中普遍存在

人们为什么会有这样的行为呢？

因为一个人在决策的时候，总是会有一个参考点，决策中总会与这个参考点进行比较。