导学
学习目标：了解招标书和投标书的概念、特点；掌握招标书和投标书的写作结构和要求。
学习重点：招标书和投标书的结构和写法。
能力目标：根据提供材料能写符合要求的简单的招标书和投标书。
招标书
一、概念
同学们看下面这则招标公告，如果某职业技术学院为适应现代教育发展的需要，决定对所有建筑楼面进行升级改造，如果让你写一份招标公告，该怎么写呢？
招标书又称招标说明书，是招标者征招承包者或合作者承包某项工程或前来购买大宗货物公开开标，利用投标者之间的竞争达到优选投标者的文书。
招标书有广义和狭义之分，广义的招标书，涉及整个招标过程中的一系列文件，包括：招标公告、招标邀请通知书，招标章程，招标单位要求，投标企业须知，招标技术质量要求书，标书，中标通知书，其他招标文书。狭义的招标书特指用于发布招标信息的招标公告，又名“招标启事”，“招标广告”等。
二、招标书的特点和作用
招标书具有公开性，明确性，竞争性的特点。
招标书是按照一定的法律程序进行的经济活动，他鼓励投标者进行公平有益的竞争，它的作用简单来说有三点:一是公开提出招标项目的标准和条件，吸引具有技术水平高，产品质量好，管理有效且报价低的个人或团体前来投标。 二是明确中中标者的责权利，从根本上提高招标投标双方的经济利益。三是明确投标程序以及相关事宜，给投标者提供明确的方向和具体的方法，有利于开展公平竞争。
三、结构和写法
招标书一般由标题、正文、结尾三部分组成。
1. 标题 标题通常由招标单位名称，招标项目名称和文种三部分构成，比如:某某大学修建教学综合楼的招标公告。也有省略单位名称、招标项目只写文种情况。如:招标书。
2. 正文 要说的正文格式比较多，主要由前言、主体和结尾三部分构成。一般用条文式，有的也可用表格式。
前言 前言一般应简要介绍招标单位或招标项目的概况，招标的原因或目的，招标编号等内容是投标者考虑是否与之合作。
主体 主体由招标项目和招标步骤组成。
招标项目是招标书的核心内容，内容主要包括有:招标的项目名称，招标范围，招投标方法，投标者的条件和要求，招标的时间和地点等。如果是国际招标，还应写明招标范围包括哪些国家，使用什么货币，以及付款方式等。
招标步骤主要写明招标的起止时间，发售招标文件的起止日期、地点及文件的价格，开标的时间和地点等。主体部分一般情况下内容较多，可根据实际情况，用分条列项的形式写明具体内容，这一部分内容必须写得清楚，准确，具体。
3.结尾 结尾主要写明招标单位的名称、地址、法人代表，成文日期并加盖印章，联系人的姓名、电话号码、传真、通信地址、邮政编码等联系方式。必要时还可写上开户银行及账号。
有则例文是这样的：
××省公路工程施工招标公告
为加快我省公路建设速度，发展我省的公路交通事业，提高经济效益，现决定对××公路实行施工招标，要求如下：
一、施工地点
本工程施工在××市至××市的××公路，属于二级公路，公路全长86千米。
二、工程规模
××公路要求路面宽9米，全部用石子和沥青铺成，路面经过地区，有一处桥梁工程。桥的上部构造为普通钢筋混凝土T型简支梁，跨径18米，计5孔，桥面车行道宽8.5米，两侧各设1米宽的人行道；下部构造为钢筋混凝土钻孔灌注桩基础，双柱式墩，框架式桥台；桥梁全长118米。
三、工程开、竣工日期
二○一七年×月份开工，二○一七年×月份竣工。
四、工程材料、质量技术要求
包括工程质量、数量、造价、工期、工程材料等。
五、凡省内交通驻×市内的各施工企业及几年来参加交通系统公路、桥梁建设的单位，欢迎参加投标。
六、参加招标者，请派人携带本单位介绍信于二○一七年×月×日九时到省交通厅报名登记，领招标文件及施工图，收成本费×××元。逾期不予办理。
××省交通厅招标办
二○一七年×月×日
简析： ××省公路工程施工招标公告是标题，由单位名称，招标项目名称和文种三部分构成。前言揭示了招标的目的，为加快我省公路建设速度，发展我省的公路交通事业，提高经济效益，现决定对××公路实行施工招标。主体内容包括施工地点，工程规模，工程开、竣工日期，质量技术及材料要求，对投标单位要求及时间等，结尾写拿介绍信到省交通厅领取相关资料。这则例文简明扼要，符合招标书写作要求。
四、招标书写作注意事项
在招标书写作的时候，应该注意内容合理合法，切实可行。招标书的核心内容要重点明确，周密全面。指标项目（标的）、招标范围、具体要求都要写清楚。如果是建设项目，工程名称、数量、技术质量要求、进度要求、甚至建筑材料的要求等，尽可能写全，写周到。语言表述应简明、准确、无误，无论是定性还是定量说明，都应准确无误，没有歧义，尽量使用精确语言表述。
五、广义招标书内容
招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：
1．招标邀请函；
2．投标人须知；
3．招标项目的技术要求及附件；
4．投标书格式；
5．投标保证文件；
6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
7．技术标准、规范；
8．投标企业资格文件；
9．合同格式。
无论工程还是货物招标一般都包括以上几部分内容。
投标书
一、概念和特点
投标书又称标函。是投标人对招标书的回复文书，即投标人以投标书的形式向招标人表示愿意接受招标人在招标书中所提出的条件和要求，向招标人申请城承买或承包，并报出价目的信函文书。
议标、评标、定标等重要环节的活动都是围绕标书而进行的，所以投标书是整个招标活动的中心文书。对于参加竞争的投标企业来说，能否制作出令招标人满意的标书是其竞争成功的关键。
投标书具有针对性、求实性、合约性，竞争性的特点。
二、分类
1.按形式分，投标书分文字式和表格式。表格式往往由招标人设计制定，其具体内容由个竞标单位研究填写。文字式标书有投标人根据招标人的条件和要求，以文章形式将自己的竞标方案表达出来。
2.按使用对象分，投标书可分为生产经营性的投标书，如工程投标书、承包投标书、劳务投标书等；技术投标书，如科研课题投标书、技术引进或转让投标书等；生活投标书三类。
三、投标书的结构和写法
投标书一般由标题、正文、结尾三部分组成。
1. 标题 投标书的标题一般由投标单位名称、投标项目与文种名称构成。如:某某建筑装饰工程公司承接某贸易中心外墙装修工程投标书。还可由投标单位名称和文种构成。如:某某市建安公司投标书。也可只写:投标书。
2. 正文 正文包括引言和主体两部分。
引言说明投标的依据，指导思想和投标意愿。比如:根据某某公司新建培训楼工程施工招标书和设计图的要求，作为建筑行业的某级企业，我公司完全具备承包施工的能力与条件，决定对此项工程投标。
主体 主体的写法比较灵活，一般根据招标书提出的目标与要求，介绍投标企业的现状、说明具备投标的条件，提出标价，完成招标项目的时间、明确质量承诺和应标经营的措施等。
承包经营项目的投标书，其正文一般要阐述对投标项目基本状况的分析，找出优势和存在的问题；提出经营方针；说明承包目标、考核指标以及达到目标的可行性分析和拟采取的措施；对招标者提出的要求和条件的认可程度等。引用的数据要准确完整；论述要条理清楚，说理透彻；目标要明确可信；措施要切实可行。
3.结尾 结尾写投标单位的全称（加盖公章）、负责人姓名，法人代表、联系人地址、电话号码、传真、电子邮箱等，以便联系。注明投标日期，并以附件形式附上有利于己方中标的有关材料。
四、注意事项
1. 招标方案要以国家有关的政策法规为依据，结合本单位的实际情况，使招标书的内容体现国家的技术规范和质量标准。双方使用的标准应当准确，采购物资设备科研项目或工程项目的质量标准应该明确是国际标准，还是国家标准、部颁标准、企业制定标准，假如没有通用标准，也应注明按设计图纸或样品加工。
2.投标方必须认真研究招标书，客观估计自己的技术，经济实力，并在规定的时限内写好并送出投标书，才有中标的可能。一定注意不可妄加许诺，弄虚作假。一旦中标，严格按合同办事。
