拓展阅读6-3

一篇读书笔记

《创业者的窘境》是七印部落 2017 年翻译的书，看到书名，很多人的第一反应都是《创新者的窘境》?不是那本，一字之差，《创业者的窘境》讲的是另外一件事。作者 Noam Wasserman曾任哈佛大学商学院教授，现任南加州大学创业中心主任。他在哈佛大学商学院授课 13年，期间开设的“创业者的窘境”课程是哈佛大学最受欢迎的 MBA 选修课之一，荣获哈佛商学院教学奖和管理学院教育创新奖。为了成书，作者历时十年，访谈了数千位创业公司的创始人，其中不乏知名公司，如Nike、Twitter、Pandora、Blogger、Segway.

《创业者的窘境》的核心观点很简单，但这个角度确实是很多人没有认真思考过的:创业，到底是为了财富(大馅饼的一小块)还是为了权力(小馅饼的一大块)，这两点是矛盾的。创业过程中的许多决定都要求创业者在财富与公司控制权之间做出取舍，而大多数人两者都想要，这就是窘境的根源。

创业无非有两大底层动机，俗称钱和权。这两者都是公司的初始资源，开始钱很少，权很大(创始人独占)，随着盘子变大，两者可以互相转换。作者的调查统计表明，分权使公司做大。在财务上的回报会更多。个人体会，为了获得财富的做法相对开放(公司成长快，财富收益占总盘子比例小，但绝对值大，权力占比小)，为了获得权力的做法相对封闭。很多创业者并没有想清楚自己的动机，于是，在做各种决策时犹豫不决，希望财富和权力双丰收，但真正能做到的创业者绝对是凤毛麟角。

当然，具体到操作上，要考虑的因素还有很多。比如是选择独自创业还是选择与人合伙，这与业务类型、创始人能力等因素有关。投资人 Jeff Bussgang把创业描绘成由三个阶段组成的历险:首先在广袤的丛林里摸索方向，然后披荆斩棘开辟道路，最后驶上高速公路加速前进。作者认为，创业早期可以更多地追求权力，后期可以更多地追求财富。

下面列举一些能带给人启发的摘录和感悟。

●创业是在手头资源不足的情况下追逐某种机会的过程。

●资源是指人力资源、社会资源和财务资源。

●先发优势只存在于时效性较强的行业，时效性不强的行业往往是后来者居上。

●合伙人的选择:同学、同事优于陌生人，陌生人优于亲友。

●在核心团队成员的分工上，早期可以角色交叉，后期必须明确分工。

●团队的同质化与多样性:创业的早期需要相对同质化的团队，拧成一股绳玩命向前冲，而后期必须重视多样性。对于核心团队成员，价值观需要同质化(工作习惯、风险承受能力、责任感等软性因素)，技能需要多样性(行业背景、工作技能、人际关系等硬性因素)。

●投资人和创始人都应该把更换CEO看成一个过程而非单一的事件，可能会有一个历时多年的过渡期。

●股权分配的三大要素:过往贡献(提供创意的发起人往往比提供资本的发起人多10%左右的股权)、机会成本(此前的事业成功程度)、未来贡献(有创业经验比有工作经验有优势，全职大于兼职)。

●为了应对未来的不确定性，回购条款、期权都是可用的手段(时间期权、里程碑期权)。

●关于招聘，斯坦福大学的“科技创业公司调查研究项目”对科技公司的主雇关系做了一个分类，有三个维度:招聘类型、工作诉求、管理方式。

招聘类型分为当前技能、长远潜力、价值观(默契度)。

工作诉求分为归属感、成就感、薪酬。

管理方式分为:正式管理，指通过人力资源部门和业绩评估的方式管理;非正式管理，指平等、默契的合作方式;直接管理，指通过监控和监督管理;精英化管理，指招聘最优秀的人才，给予充分的自由度，

基于招聘类型、工作诉求、管理方式三个维度的招聘有5种常见的类型:精英类型、工程师类型、家庭类型、机关类型、独裁类型。比如精英类型招聘的特点就是招聘有长远潜力、看重工作成就感的员工，并且给予充分的自由度，其他类型的招聘不再展开。(资源来源:https://bookdouban.com/subject/27180566/reviews?sort-time)