第四节商业海报的创意过程

1.分类建立自己的海报存储库

    怎么分？可以按照时间，行业分类等不同维度分类，一切都看自己的使用习惯，一切以方便自己的使用为宗旨。

    以下我是按照自己工作使用习惯分的类，按照海报设计的用途分成3个一级类别，分别是活动海报，产品海报，品牌海报，这三类有时也有很多交叉，灵活使用的。

    每次我看到觉得还不错的海报，就会启动收集程序，把它归类。感觉先行，久了，我总结了自己的几个快速的判断标准。

    活动海报一般都有时间效益，在海报上会突出有效时间，地点，方法的元素，以引导用户看完海报参加活动。

2.研究背后逻辑，建立模型库

为什么有些海报大走情怀路线，有些却很理性跟用户罗列数据。这其中的判断标准是什么？下面介绍一个模型，用来判断海报设计的沟通策略。美国学者罗斯特和珀希曾根据用户面对不同商品时的心理动机，及决策过程中的参与度，将商品分为四大象限。

    第1象限的商品，比如汽车、旅行、时装等，用户在购买它们决策的过程中往往会投入较多的心智，花大量的时间去研究产品、分析信息，并且这种投入的动机是积极的，过程也是比较是愉快的。

    第2象限的商品，如啤酒、冰激凌等，单价低，用户在购买决策时不会花很多心思，但这类产品本身能让用户享受乐趣，所以购买它们的动机是积极的。

以此类推，第3象限的商品，则投入心智较少，动机也是消极的。

    第4象限的商品，如电冰箱、保险等，虽然用户在购买决策时也会投入较多心智，但其动机却是消极的，决策的过程通常是理性的、谈不上能从中获得乐趣。

第1/2象限的商品，用户在决策时通常会掺杂许多感性的诉求，而对于下面3/4象限位于消极动机象限的商品，在决策时则多为理性的分析为主。

    越靠近“高参与—消极动机”的产品，理性成分越多越有效；越靠近“低参与—积极动机”的产品，情感诉求成分越多越有效。

知其然而知其所以然。

3.套用模型，选用模板

    拿到一个商品，基于以上模型，迅速判断是在哪个象限，用哪种沟通策略，是走理性路线还是打感情牌，在素材库中找寻，哪种画面最适合表达你的想法，接着就可以开始做执行。出文案，定设计形式，海报常用的文案句式和设计形式总结出来有以下几种。

4.市场试一试

策划走套路，成品讲感觉。说不上行不行，感觉总是来得比较准，不信，扔到市场试一试。