目录

  • 1 体育市场营销课程介绍
    • 1.1 体育市场营销课程介绍
    • 1.2 课程导入视频案例
  • 2 体育市场营销基础知识
    • 2.1 基础的基础——市场与市场营销
    • 2.2 营销走过几百年——营销观念发展历程
    • 2.3 营销新生代——体育市场营销
      • 2.3.1 案例1:联邦快递的体育营销
      • 2.3.2 案例2:伦敦奥运会体育营销
    • 2.4 章节测试
    • 2.5 现代体育
  • 3 体育市场营销环境分析
    • 3.1 谁能影响我——体育营销的宏观环境分析
    • 3.2 我能影响谁——体育营销的微观环境分析
    • 3.3 知己知彼的小计谋——体育营销的SWOT分析
  • 4 消费者行为分析
    • 4.1 消费者市场及其特点
    • 4.2 消费者购买类型和影响购买行为的因素
    • 4.3 体育消费市场
  • 5 体育市场营销STP战略分析
    • 5.1 做个大蛋糕——体育市场细分
    • 5.2 蛋糕怎么切——市场细分的依据与原则
    • 5.3 谁是我的顾客(一)——目标市场选择模式
    • 5.4 谁是我的顾客(二)——目标市场选择策略
    • 5.5 不一样的我(一)——体育营销的市场定位
    • 5.6 不一样的我(二)——体育营销的市场定位战略
  • 6 体育市场的产品策略
    • 6.1 我的产品是什么——体育产品的整体概念
    • 6.2 产品的一生——体育产品生命周期
    • 6.3 小组任务案例分析:你不知道的钟薛高
    • 6.4 复习及测验
  • 7 体育市场的价格策略
    • 7.1 如何定价——体育产品的价格策略
    • 7.2 如何定价——体育产品定价策略和定价技巧
    • 7.3 体育产品的定价策略
  • 8 体育市场的分销渠道策略
    • 8.1 渠道策略——产品在哪里卖
  • 9 体育市场的促销策略
    • 9.1 如何吸引顾客——体育营销的促销组合拳
    • 9.2 怎样做广告
    • 9.3 怎样做人员销售
    • 9.4 怎样做营业推广
    • 9.5 怎样做体育公共关系
    • 9.6 体育整合营销沟通
    • 9.7 人员推销、营业推广、广告促销、公共关系
  • 10 如何撰写营销策划方案
    • 10.1 如何撰写体育营销策划方案
  • 11 营销新发展
    • 11.1 网络营销
    • 11.2 营销创新
现代体育


  • 现代体育发展的时代背景

  • 现代体育特点

  • 本章小结

体育是什么?

不同的时代背景下,人们对体育的理解是不一致的。这种不一致基于几个方面的因素:

1、是社会经济发展水平的变化,导致人们对体育需求的层级在不断提升;

2、是随着人们体育需求与消费的增长,体育自身的功能在不断得到拓展;

3、是体育多元化的功能在信息化社会里正成为全球广泛关注的焦点,体育生活化和生活体育化正在成为各国政府致力于改善民生,提高公共服务水平的具体内容;

4、是体育正在成为一种新兴产业,在改善社会经济结构,推动产业转型升级方面已然表现为一种全新的经济增长点;

5、是体育与其他领域正在快速结合,这种结合不仅丰富了体育的内容,而且也为其他领域的发展延伸了产业链。

现代体育内涵的演进及变革

新中国成立后:

体育发展是伴随“军国民”的需求而发展的,尽管这个时候,国家也在推动竞技体育的发展,但总体来说竞技体育是为了“军国民”教育的需要。体育功能单一,但在某种意义上也促进了竞技体育领域的发展。

十一届三中全会后:

体育改革正在悄然拉开序幕。上个世纪80年代末,90年代初,国家确立了竞技体育“缩短战线,突出重点”的奥运争光发展战略,足球、篮球和排球相继被砍掉,迫使三大球项目开始走向社会,这也直接导致了1994年“红山口会议”后,中国开始了职业足球甲级联赛。

从党的“十七大”开始:

我国政府就开始大力倡导公共服务体系的构建,同时政府职能的履行方式也在从行政命令式转换成社会服务,服务成为时代的响亮名词。作为国民经济和社会发展中不可或缺的有机组成,体育产业已进入快速成长阶段,将迎来前所未有的发展机遇。

当前:

国家正在研讨竞技体育的职业化和市场化问题,其实质并非是改革竞技体育本身的问题,而是在改革竞技体育产品如何为社会提供更好服务的问题。体育内生性的服务特征正日益凸显,体育产品也正成为当今社会消费的主流方式。

1、现代体育正日益成为一种全新的生活方式

2、现代体育正在逐步成为经济新的增长点

3、现代体育的国际影响力正在逐步增强

4、现代体育正日益渗透到社会生活的其他领域;

5、现代体育的服务特征日趋显著。

本章主要讨论了体育发展的时代背景,分析了体育从运动到服务产品的变迁过程,回答了体育与社会需求的关系,在此基础上,指出现代体育的特点越来越表现出一种全新的生活方式、经济发展新的增长点、国际影响力的逐步增强、体育与其他领域的结合日趋紧密以及体育的服务特征日趋显著等。

思考题

1、体育发展的多元化给体育营销带来哪些挑战?

2、体育市场营销与体育发展的关系?

3、现代体育发展的时代背景是什么?

4、现代体育的发展特点是什么?