医药市场营销实务

于晓芳

目录

  • 1 项目一医药市场营销认知
    • 1.1 任务1.1医药市场类型
      • 1.1.1 职业能力1.1.1能分析医药市场类型
    • 1.2 任务1.2医药市场购买行为分析
      • 1.2.1 职业能力1.2.1能分析医药消费者市场购买行为
      • 1.2.2 职业能力1.2.2能分析医药组织市场购买行为
    • 1.3 任务1.3医药营销环境分析
      • 1.3.1 职业能力1.3.1能对医药营销环境因素进行分类
      • 1.3.2 职业能力1.3.2能用SWOT分析医药市场营销环境
    • 1.4 任务1.4医药营销职业认知
      • 1.4.1 职业能力1.4医药营销职业认知
      • 1.4.2 岗位职责动画
  • 2 项目二药品零售连锁市场营销
    • 2.1 任务2.1零售终端总部签约
      • 2.1.1 职业能力2.1.1能分析目标零售终端情况
      • 2.1.2 职业能力2.1.2能通过谈判签订合同
    • 2.2 任务2.2零售终端门店铺货
      • 2.2.1 职业能力2.2.1能完成门店铺货指标
      • 2.2.2 职业能力2.2.2能筛选目标门店，分解销售指标
    • 2.3 零售终端门店动销
      • 2.3.1 职业能力2.3.1能制定门店拜访路线和计划
      • 2.3.2 职业能力2.3.2能开展各类促销活动
      • 2.3.3 职业能力2.3.3能总结门店销售工作情况
  • 3 项目三医院终端市场营销
    • 3.1 任务3.1目标设定
      • 3.1.1 职业能力3.1.1能进行产品分析
      • 3.1.2 职业能力3.1.2能结合产品设定目标
    • 3.2 任务3.2产品准入
      • 3.2.1 职业能力3.2.1能结合产品制定目标并完成市场准入
    • 3.3 任务3.3专业化推广
      • 3.3.1 职业能力3.3.1专业化推广
  • 4 项目四医药商业渠道管理
    • 4.1 任务4.1经销商选择
      • 4.1.1 职业能力4.1.1能评估和遴选经销商
      • 4.1.2 职业能力4.1.2能完成经销商开户和产品首营
    • 4.2 任务4.2商务签约
      • 4.2.1 职业能力4.2.1能根据双方条件达成合作意向
      • 4.2.2 职业能力4.2.2能签订商业合作协议
    • 4.3 任务4.3订单管理
      • 4.3.1 职业能力4.3.1能通过市场需求和进销存数据做订单
      • 4.3.2 职业能力4.3.2能完成客户订单流程
      • 4.3.3 职业能力4.3.3能做经销商销售数据分析
      • 4.3.4 职业能力4.3.4能实施经销商商业客户拜访
    • 4.4 任务4.4销售支持
      • 4.4.1 职业能力4.4.1能通过与营销团队的协作实现终端销售
      • 4.4.2 职业能力4.4.2能完成窜货的取证与处理
  • 5 项目五第三终端市场营销
    • 5.1 任务5.1第三终端市场开发
      • 5.1.1 职业能力5.1.1能做区域的第三终端市场调研
      • 5.1.2 职业能力5.1.2能与商业客户建立准入项目
    • 5.2 任务5.2第三终端市场促销
      • 5.2.1 职业能力5.2.1能设计第三终端市场促销方案
      • 5.2.2 职业能力5.2.2能组织订货推广会并实施促销方案
  • 6 项目六医药市场营销策划
    • 6.1 任务6.1医药市场调研
      • 6.1.1 职业能力6.1.1能设计市场调研方案
      • 6.1.2 职业能力6.1.2能撰写市场调研报告
    • 6.2 任务6.2营销策略制定
      • 6.2.1 职业能力6.2.1能够进行医药产品市场细分
      • 6.2.2 职业能力6.2.2能评估并选择医药产品目标市场
      • 6.2.3 职业能力6.2.3能进行医药产品市场定位
      • 6.2.4 职业能力6.2.4能撰写医药产品市场营销策划书
  • 7 历史资料
    • 7.1 项目一 医药市场营销认知
      • 7.1.1 医药市场类型和营销发展认知
        • 7.1.1.1 能分析医药产品市场类型
          • 7.1.1.1.1 课前预习
          • 7.1.1.1.2 课堂学习
            • 7.1.1.1.2.1 知识点
            • 7.1.1.1.2.2 任务实施
              • 7.1.1.1.2.2.1 任务实施步骤
      • 7.1.2 分析医药消费者市场购买行为
        • 7.1.2.1 能分析医药消费者市场购买行为
          • 7.1.2.1.1 课前预习
          • 7.1.2.1.2 课堂学习
          • 7.1.2.1.3 课后预习
        • 7.1.2.2 能分析医药组织市场购买行为
          • 7.1.2.2.1 课前预习
          • 7.1.2.2.2 课堂学习
          • 7.1.2.2.3 巩固拓展
      • 7.1.3 医药营销环境分析
        • 7.1.3.1 能对医药营销环境因素进行分类
          • 7.1.3.1.1 课前预习
          • 7.1.3.1.2 课堂学习
          • 7.1.3.1.3 巩固拓展
          • 7.1.3.1.4 消费者市场和宏观环境分析
            • 7.1.3.1.4.1 知识点
        • 7.1.3.2 能用SWOT分析医药市场营销环境
          • 7.1.3.2.1 课前预习
          • 7.1.3.2.2 课堂学习
          • 7.1.3.2.3 巩固拓展
      • 7.1.4 医药营销职业认知
        • 7.1.4.1 能认识医药营销人员的职业使命
          • 7.1.4.1.1 课前预习
          • 7.1.4.1.2 课堂学习
          • 7.1.4.1.3 巩固拓展
        • 7.1.4.2 能规划医药营销人员的职业发展
          • 7.1.4.2.1 课前预习
          • 7.1.4.2.2 课堂学习
          • 7.1.4.2.3 巩固拓展
      • 7.1.5 任务2 医药市场环境分析
        • 7.1.5.1 微观环境分析及调研方案
          • 7.1.5.1.1 知识点-医药消费者特点
        • 7.1.5.2 调研报告的撰写
    • 7.2 医院终端市场营销
      • 7.2.1 目标设定
        • 7.2.1.1 能进行产品分析
          • 7.2.1.1.1 课前预习
          • 7.2.1.1.2 课中学习
          • 7.2.1.1.3 巩固拓展
        • 7.2.1.2 能结合产品设定目标
          • 7.2.1.2.1 课前预习
          • 7.2.1.2.2 课中学习
    • 7.3 项目二  零售药店市场营销
      • 7.3.1 项目背景
      • 7.3.2 任务1 零售终端总部签约
        • 7.3.2.1 课中
          • 7.3.2.1.1 零售药店市场基本情况
          • 7.3.2.1.2 零售药店调查内容
          • 7.3.2.1.3 零售药店市场调查动画
          • 7.3.2.1.4 舒尔佳产品资料
          • 7.3.2.1.5 药店拜访八步曲
          • 7.3.2.1.6 拜访日志
          • 7.3.2.1.7 零售药店拜访八步曲 动画
          • 7.3.2.1.8 任务1设计调研方案
          • 7.3.2.1.9 任务2零售药店模拟拜访训练
          • 7.3.2.1.10 任务3零售药店布局设计
        • 7.3.2.2 课后
          • 7.3.2.2.1 任务4零售药店调研实施
          • 7.3.2.2.2 任务5 零售药店市场微观环境分析
      • 7.3.3 零售终端门店铺货
        • 7.3.3.1 课前
          • 7.3.3.1.1 动画 ：零售药店市场目标门店选择
        • 7.3.3.2 课中
          • 7.3.3.2.1 零售药店目标市场的选择
          • 7.3.3.2.2 药店资源
      • 7.3.4 零售终端门店动销
        • 7.3.4.1 课前
        • 7.3.4.2 课中
          • 7.3.4.2.1 零售药店市场维护策略
          • 7.3.4.2.2 零售药店市场拓展策略
          • 7.3.4.2.3 零售药店市场维护 任务
      • 7.3.5 零售药店1
    • 7.4 项目三  医院市场营销
      • 7.4.1 任务1目标科室选择
        • 7.4.1.1 医院市场调研
          • 7.4.1.1.1 知识点
          • 7.4.1.1.2 任务要求
        • 7.4.1.2 选择医院目标市场
          • 7.4.1.2.1 知识点
          • 7.4.1.2.2 任务要求
      • 7.4.2 任务2产品准入
        • 7.4.2.1 课中
          • 7.4.2.1.1 医院市场开发策略
      • 7.4.3 任务3专业化推广
        • 7.4.3.1 课前
        • 7.4.3.2 课中
          • 7.4.3.2.1 医院市场维护课件
          • 7.4.3.2.2 科内会 flash动画
任务3.2产品准入