本课程以医药营销岗位工作过程为主线，以真实工作任务为载体，按照工作全流程化设计了五个情景化教学项目，共17个教学任务、44个职业能力点，由浅入深有机衔接前后内容。

医药市场营销实务的学科实践性极强，传统的“教师讲授为主”的教学模式和缺少真实操作环境的条件下，难以满足锻炼学生岗位操作能力的要求，因此团队将以信息化教学平台为载体，开发营销虚拟仿真软件，让学生在虚拟环境中实现“做中学”，激发学生的学习兴趣，提升独立思考能力，养成良好的学习习惯，从而提高学习效果。其次，需要根据所开发的活页式教材中不同的项目化教学内容，灵活采用多种教学方法，调动学生学习的积极性。

情境模拟式教学：运用小组学习法、角色模拟法进行教学组织和设计。学生成立公司，起名，每个小组4～5人，分别扮演总经理、分公司经理、业务员等角色进行模拟演练。

启发式教学：将营销工作中的典型案例引入课堂，结合教学内容进行设计，引导学生发表观点，积极讨论，开拓思维。

协作学习式教学：在教学过程中，布置较为复杂的小组任务，要求学生以小组协作形式完成。这种教学方法旨在培养和锻炼学生的创新能力，团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。

案例式教学：将企业真实案例引入课堂，让学生以“职业人”的身份，在仿真教学环境中带着具体任务完成学习，既增强了学生的体验感，又提升了学生的学习效果。

虚拟实战式教学：利用虚拟仿真软件，在零售终端市场营销中，与企业合作，安排学生在真实的零售市场中完成真实的营销任务，有企业教师进行指导和点评，增强学生的抗挫力。

建设理实一体化教室，配备:学生用计算机、教师用计算机、白板、一体机、投影设备、WiFi覆盖等，可进行市场调研数据的整理和分析、PPT的制作、营销活动场景拍摄、工作报告撰写等实践训练。配置医药产品营销技巧、规范以及营销案例分析类图书，企业管理、营销类文献等。

1.课堂参与度有所提升，学生基本掌握了职业认知和岗位要求：将原本枯燥的营销理论按照实际工作流程进行重构后，每次课程都增加了相应的项目任务，丰富了课堂环节，学生带着目的学习，课堂气氛活跃。小组合作，合理分工，互相督促按照要求完成学习任务，锻炼学生合作探究学习的能力；学习平台上显示，100%学生参与任务的完成，学生在线时长达到45分钟以上，每周访问资源人数达到422.1人次，课堂出勤率达到97%。为贯彻课赛结合，将技能大赛融入了课程中，举办的“学术达人挑战赛”，随班参与率达到98.2%。通过学习，学生明显对医药营销岗位工作能力要求有了认知，对未来职业发展也充满了信心和希望。

2.学习成绩提升显著：通过教学做的一体化学习，学生的动手能力和自发解决问题的意识有明显提升。课程后期，拿到任务背景后，学生第一时间不是先问老师怎么做，而是通过自己思考、小组讨论和动手操作，自主完成任务。课程教学采用了线上线下混合模式，课前、课中、课后的学习连贯性得到了保障，打破了传统教学模式时间空间的束缚。同学们通过学习，掌握了医药营销岗位的合规要求、能力要求、工作流程和工作内容，熟练完成工作活动，做到先提质后增量，并能将“市场调研-市场定位-策略制定-策略实施”营销工作的四步流程，迁移运用到不同类型的销售岗位中去。最终获得了同学、老师、企业专家的一致认可，实现了考试及格率达98.7%。

通过本课程的学习，你将掌握以下内容：

1.医药市场的类型及特点；

2.医药市场购买行为特点；

3.市场营销环境内容，运用SWOT法分析市场；

4.医药组织市场的类型及购买过程。

本课程主要讲述医药市场营销的相关理论和实战过程，适合对营销感兴趣的人，它会指导你将所学知识运用到实际生活和学习中。