1. 提问：你认为什么是成功的讨价还价？

2. 两名同学模拟一次讨价还价过程：要价180元的裤子，最终100元成交。

讨价过程

买家：多少钱？

店主：180元！

买家：你抢钱啊，70元！

店主：160元！

买家：还是太贵了，80元！

店主：我让一点，140元！

买家：加一点，90元！

店主：最低120，不然没钱赚了。

买家：最高95元，不然我就到别家买了。

店主：算了，成本价给你，100元！

买家：那就100吧，让你赚就赚吧！

    1960年，谢林发表了其经典著作《冲突的战略》，对讨价还价和冲突管理理论做了非常细致的分析。谢林认为：“在讨价还价的过程中，限制自己的选择往往引至对手让步”。在如上讨价还价的过程中，买家说：“最高95元，不然我就到别家买了。”，这就是买家最后向卖家发出的信号，强调自己的策略，并适时提出中断交易的想法。

从博弈论的角度看，讨价还价博弈是一个零和博弈。