一、确定零售商的类型及其定位

1、零售商的类型

2、定位

二、商品经营的种类：经营宽度、经营深度、经营长度的涵义 

    三、商品的采购计划与存货水平

    1、采购商品的分类及人员分工

    2、存货水平－测度存货周转率：存货周转率=销货成本÷平均存货成本

    3、不同商品的存货水平

    4、采购计划：采购数量、采购时间、资金配置

   四、采购实施

    1、供应商类型选择

    2、与供应商会晤　

    3、设计谈判目标

    4、制定谈判方案

    5、谈判、让步与达成

    6、供应商的优化