“刚在家里滑倒了，我爸：‘哇，大卡车翻车了！’”
“你看看你，沙发都坐出坑了！”
……
这是微博话题#父母怎么形容你长的胖#下网友们的评论，想必条条都扎了宅家大半个月的你的心。就连凌晨12点打开盒马准备抢菜，都能一眼瞟到“在家体育课”的入口.
（图片来源：盒马APP）
春节堪称“法定发胖节”，节后必有大批男男女女全套装备冲向健身房，线下健身房也都指着这个时期好好“回血”。根据以往健身行业的业绩规律，通常2、3月的业绩能占到第一季度的80%以上。但今年这个令人措手不及的春节长假，让宅家青年和健身房们都犯了难。但不变甚至比以往更旺盛的减肥需求，以及疫情之下人们对健康关注度的普遍提升，促使健身业务纷纷转向线上。
线上健身的机会真的来了？
突然拥挤的线上健身赛道
对于以线下业务为主的健身房来说，业务上线实属自救。疫情期间，超级猩猩、威尔士、乐刻等各大健身品牌都在直播平台开展了“云健身”业务。从流量来看，超级猩猩2月6日的直播同时在线人数超过18万，Justin&Julie单场直播的平均累计观看在5万左右。
而原本就主攻线上的健身平台，疫情期间也在发力。Keep于1月31日在App端上线了一个名为“假期运动直播大全”的聚合页，内含来自keep本身，以及每日瑜伽、Justin&Julie等品牌的健身直播课，点击链接将直接跳转至抖音观看。根据Keep透露的数据，截至2月5日，所有课程共计观看人数超过5650万，同时在线人数峰值为16万。而其线下门店Keepland则在APP端推出两堂付费直播课程，售价在29元左右。疫情期间，瑜伽教学APP“每日瑜伽”用户的锻炼次数是平时的2.5倍，锻炼总时长是平时的3倍左右。
（左：Keep的运动直播课表；右：Keepland的付费直播课程 | 图片来源：Keep APP）
除了健身品牌纷纷在线上做生意，各大内容平台本身也在抓住机会进行健身内容布局。在微博， 由微博健身发起的#宅家健康运动计划#话题早在一周多以前就已发酵，张继科、杨威等奥运冠军，街舞明星肖杰等纷纷出镜，送出自己的居家运动小贴士。目前话题累计阅读量已达6亿。
就在前两天，抖音也加入了这条赛道。2月15日，“抖音线上健身房”正式上线，活动为期2周，以直播的形式开展，既有奥运冠军和娱乐明星、健身达人分享居家私教课，也有来自Keepland、乐刻运动、每日瑜伽等的专业健身课程。
（“抖音线上健身房”直播课表 | 图片来源：抖音）
线下健身房上线营业、健身APP持续发力，各大内容平台纷纷布局……毫无疑问，线上健身赛道正在上演一场激烈的流量争夺战。
你想健身、我有教练，但在线营业的健身房没几家赚钱
说是“自救”，但目前来看，无论是线下健身房还是线上健身平台，它们推出的线上课程以免费居多。开工却不赚钱，这不是赔本买卖吗？
超级猩猩算是目前屈指可数的推出线上收费课程的健身品牌。2月10日，其公众号上线售价399元的“超猩家里蹲-14天‘陪’训营”课程，目前已全部预约满员开课，按照22位教练，每位教练最多带30名学员来计算，这期课程可为超级猩猩带来26万元的收入，但这点收入，相比其线下门店单人单节课一两百元的水平还是很有差距。从公众号下的评论也可以看出，消费课程的大多是品牌老客。
健身房要想通过业务上线的形式，把疫情期间损失的钱赚回来，真没那么容易。在目前激烈的流量争夺战中，单个健身品牌能分到的流量实在有限，即使凭借优质的内容赢得了可喜的流量，又能有多少观众转化成实际用户，进而达成现实收益呢？更何况，线上转化本身也会受到平台规则的限制。
线上直播健身平台TT直播创始人张康此前在接受媒体采访时表示，在抖音等一线梯队平台做内容，短期内能赚吆喝，但长期内能否变现、导流就不好说。私域要跟交易环节更近才可以，如果你的私域跟交易环节跳转很多次，甚至不给你跳转链接，这时候积累的私域效率将很低。
因此，对于传统健身房而言，现阶段最大的用意还是在于维系用户关系，至少不能因为疫情让原有的粉丝、客户白白流失。
主攻线上的健身情况怎么样呢？Keep在接受媒体采访时表示，暂时关停的Keepland业务线，在过去收入排名中靠后于运动消费品牌、线上广告以及会员，因此对公司整体收入影响不算重大。而且，Keep拥有自己的APP作为平台载体，疫情期间还能成为其他健身品牌上线获流的平台之一。此次疫情，或能成为Keep巩固用户忠诚度、吸引广告主的重要时期。
线上健身其实早就受到了资本关注。Keep 从2014年11月至今已获6轮融资；2018年1月，每日瑜伽获得6000人民币A轮融资；2019年10月，主打家庭场景健身直播、定位服务于付费用户的TT直播健身，也获得了险峰长青近千万元的Pre-A轮投资。但是，线上健身品牌至今没有探索出成熟的盈利模式，就算是拥有2亿用户的Keep，去年也身陷裁员风波，面临盈利难问题。
以疫情为契机，线上健身的机会真的来了？
回到“这次疫情能否成为线上健身起势的契机”这一问题。人们之所以看好，无非是因为看到这是全民健康意识强烈觉醒的时期，而且全民宅家，也有利于人们培养在线上进行健身消费的习惯。但想着挣钱盈利，或许为时尚早。
从用户的角度来讲：怎样的健身内容花钱值得为之花钱？首先，内容肯定要专业；其次，要具备现实上课的仪式感、互动感；最后，要看得到效果。以上每一个环节，都有可能将一波用户挡在付费门之外。而这些，都是健身业务走向线上需要直面的问题。而且，线上从来不缺免费的健身教材，“看过就是练过，转发就能变瘦”，网友们的调侃也部分反映了现实。Keepland在APP端推出的29元“宅家燃脂特训营”直播课，目前也只有373人加入训练，累计收入才1万余元。
说到底，健身还是属于需要但不必要的消费升级范畴，疫情过后，当生活回归忙忙碌碌，那时再来探讨线上健身的机会问题，或许也来得及。
思考：如何实施营销调研策划？如何了解顾客的真实需求？
