一晚卖出1.1亿！我总结了罗永浩3个带货必杀技

 

     2020年4月1日，罗永浩在抖音的直播首秀，我还是老老实实搬起了小板凳。 成为直播间里面的20%女性的一份子。 首场直播，老罗直播间累计有4800万人收看，销售额1.1亿元，心中顿时出现无限个：太厉害了吧！ 看来，直播让这个曾经死气沉沉的胖子，再次满血复活。 老罗的第二场直播，定在了这个周五的晚上，相信不少人还是定时蹲点。 
      仔细回顾一下，老罗直播间首秀成绩骄人的背后，还是有很多可圈可点的地方，值得学习。 

真诚，从来都是
    最好的成交必杀技 老罗这次做直播，就如同之前做手机一样，秉承一如既往的工匠精神。 之前，很多人对他的工匠精神嗤之以鼻，主要是因为他靠卖情怀，没有把手机卖起来。 但我觉得：工匠精神核心不是单纯地直指销路，而是不管是生产产品，还是推荐产品，都能达到推己及人。 这次直播间带货，老罗还是用ppt的模式带货，只不过这个ppt不是投屏的，而是做成一张张小纸板，内容是有关商品的卖点和台词。
     像之前做发布会演讲那样，每个字都总结得很精准很到位，为的是能让观众一下子get到核心信息。 
     不同于李佳琦、薇娅这些专业主播的表达，有很强烈的情感煽动，或者很诱人的产品体验过程。
      老罗通过数据、比对等方式去展现产品的好，这种憨厚、理性而精准的表达方式，反而成为消费者下单的理由。 而这种方式，男女通吃。 所以，老罗的出现，也让男生打开直播买买买的新世界。 打破直播市场的新格局，不靠什么，只靠真诚二字。 曾经读过一个故事。

早年尼泊尔喜马拉雅山南麓很少旅客到那儿游玩，之后便有很多日本人去玩，源于一个真诚的少年。 一天，几位日本摄影师请当地一位少年帮忙买啤酒，这个少年为之跑了3个多小时。
第二天，摄影师们又让少年去买，这次给了他更多的钱。
但是这回少年直到第三天的下午还没回来，大家都笃定钱被少年偷了，自己被骗了。
到第三天夜里，少年带着10瓶啤酒回来了，由于物资短缺，在买了4瓶后，他又翻山越岭到别处买了6瓶，回来时摔了3瓶。
他是含着泪把摔了的啤酒玻璃碎片和零钱交到客人手里，在场的人无不动容。
之后，这里的旅客变得越来越多了。

我说这个故事是想表达：真诚其实是不分国界、不分性别的硬通货。 

    没人想通过你简陋的外表，
    窥探你精致的内心 另外，卖货最不能忽视的就是细节。 你想，现在信息这么发达，很多货物都没有渠道优势，你有产品我也有。
因此想要比别人卖得好，关键是要在细节上做得更好，比如说包装。 老罗直播里面，让我印象很深刻的是，卖奈雪的茶那一幕。
     因为卖食物要有一个试吃的过程，老罗都是将手先消毒然后再碰食品；
其次就是将展示的欧包做了一个精致的摆盘，而且每个四分之一的欧包都切得很整齐，隔着屏幕都让人看起来很有食欲。 
      这一系列动作，让我想起一句大家都不陌生的话：没人想通过你简陋的外表，窥探你精致的内心。 那么，卖货也一样，现在消费者都是注意力过剩，如果不尽力去博取眼球，怎么能撬动成交呢？ 这点我倒是深有体会。 举一个最近发生在我身上的例子：

过年前有厂家找我帮他清一批瑕疵鞋，虽说是轻微瑕疵，但是做工、原材料都很不错的，还是一批品相还不错的鞋。 我开始，一一把鞋拍好照，发到朋友圈和咸鱼上卖。
结果，挂了两天，无人问津。 后来我请教身边卖货经验的人，评了评我发的产品消息，对方直戳痛点：图片拍成这样，连点进去的欲望都没有。 为了验证他说的是对的，我将同款鞋拿出来，再仔细拍一遍，该打光的打光，该弱化的瑕疵部位避开，多拍了几个上脚图，再挂上去对比着卖。
结果，咨询的人立马多了起来，一下子卖出去好几双。

       这个经历让我知道，想要成交，做到投其所好很重要。 消费者都是感官动物，没有人愿意对一个不感兴趣、不吸引人的产品买单，更何况直播卖货，撩的就是你的消费冲动。  

表面上是卖货，
      其实你是在不断创造需求 直播首秀中，老罗卖爆了一款9.9的小米水性笔，一盒10支，很划算。
      现在的人都很少动笔写字了，光便宜，确实打动不了消费者。 但老罗很聪明，他把这款笔能写多少字给统计出来；
      并且跟大家说，这款笔的寿命能传承一个家族的好几代，成为“传家宝”。 把一支普通的笔成了一个有纪念意义的物品，才9.9！你忍心不买吗？！ 你有没有发现，有时候，我们买东西并不是因为刚需，而是买的心理需求。
      你看买笔的人是冲着产品去，其实他是冲着产品背后的意义去了。 所以，想要达成交易，你必须要创造需求，是一个会“撩”的买手。 一个人成功的商人，不仅提供好货，还要会创造购买场景。
      另外，你还要给客人提供更多后续价值，你才能巩固与消费者的关系，让对方总想到你。 比如说，我之前卖花，虽然把花卖出去了，在钱货两清之际，我都会叮嘱客户怎么养这个花会养得更好更久，或者这个花怎么搭配会更好看等，相当于给顾客提供一种咨询服务。 这样顾客会觉得，在你这里我不仅买到花，还能收获知识，对方会觉得你很真诚，也会觉得这场交易很划算，于是他便会成为你的长期客户。 总而言之，比别人多提供一点价值，你的收入就自然更多。  

 

     写在最后
     这次受疫情影响，很多人都开启了人生的Plan B——做副业。 开始在朋友圈、群里，卖卖货，刷刷脸。 如果你想把这份副业做好，我强烈建议你每周都去看一下老罗直播间，里面有很多带货的优秀示范。 多总结总结，体会体会，对你的带货技能会有提升。 这次，我先给你总结这三点，希望对你有帮助。 记住，谦卑学习的人，走得更远。
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 思考：

1.什么是促销策划？

2.促销策划的内容和方法。