授课日期

2020.5.11-5.15

授课班级

17.18.19市场营销1.2.3班

授课题目

第九章    价格策划（一）

目

的

要

求

1.了解价格策划的含义。

2.熟悉影响价格策划的因素。

3.了解价格策划的原则、步骤、意义。

复

习

旧

课

1.回顾营销渠道的概念、任务与功能

2.理解营销渠道的基本结构和发展趋势。

3.理解营销渠道冲突的类型、原因。

讲

课

提

纲

︵

纲

目

•

教

学

方

式

等

︶

知识点回顾：营销渠道的基本结构和发展趋势。（5分钟）

一、价格策划概述（35分钟）

1.价格策划的基础

2.价格的3C理论

3.价格策划的影响因素：包括市场因素、需求因素、心理因素、成本因素、促销因素、竞争因素等等。

二、价格策划的定位策略（25分钟）

三、价格策划的原则 （25分钟）

四、定价方法的策划：可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

教学方式：理论分析法。

重  难

点  点

重点：市场营销价格策划的影响因素与原则；

难点：营销定价策划的类型与方法。

布  作

置  业

1.简述价格3C理论中的因素。

2.简述价格策划应该遵循的步骤。

课

后

纪

要

通过本章的学习，完成课后作业题，结合本周毕业生在线答题，实施思政教学引导同学们正确利用时间，充分学习。关注学习环境和市场环境的变化，在进行相关理论的学习的同时，本章重点熟悉影响价格策划的因素。了解价格策划的原则、步骤、意义。掌握制定价格策划、调整价格策划、折扣价格策划。

授课日期

2020.5.18-5.22

授课班级

17.18.19市场营销1.2.3班

授课题目

第九章    产品策划（二）

目

的

要

求

1.掌握制订价格策划策略。

2.掌握调整价格策划的方法。

3.熟悉新产品价格策划的常用策略。

复

习

旧

课

1.复习价格策划的含义。

2.熟悉影响价格策划的因素。

3.了解价格策划的原则、步骤、意义。

讲

课

提

纲

︵

纲

目

•

教

学

方

式

等

︶

知识点回顾：了解价格策划的含义。熟悉影响价格策划的因素。（15分钟）

一、价格策划内容（35分钟）

 （一） 制订价格策划（1．定价目标策划 2．定价环境分析 3．定价策略 ）

 （二） 调整价格策划（1．调高价格 2．调低价格 3．顾客对企业调价的反应 4．竞争者对企业调价的反应  5．企业对竞争者调价的对策）

 （三） 折扣价格策划策略

二、新产品价格策划（35分钟）

（一）撇脂定价策划（ 1．撇脂定价策划的目的  2．撇脂定价策划的条件

3．撇脂定价的优点  4．撇脂定价的注意事项)

（二）渗透定价策划(1．渗透定价策划的目标  2．渗透定价策划的条件

3．渗透定价策划的优点   4．应注意的问题)

教学方式：理论分析法。

重  难

点  点

重点：市场营销价格策划的定义与原则；

难点：熟悉折扣价格策划策略。

布  作

置  业

1.影响价格策划的因素有哪些？

2.简述价格策划应该遵循的步骤。

课

后

纪

要

通过本章的学习，关注疫情影响下的市场价格变动，明确影响价格策划的因素有哪些，知道价格策划应遵循哪些原则以及价格3C理论中的因素。

熟悉价格策划应该遵循的步骤。分析企业的定价目标有哪几种?分别适用于什么样的条件，定价方案包含哪几个方面的内容。掌握如何进行价格调整的策划；如何进行价格折扣的策划。明白撇脂定价策略和渗透定价策略的区别。如何进行新产品的定价。