授课日期

2020.4.27-4.30

授课班级

17.18.19市场营销1.2.3班

授课题目

第八章  渠道策划（一）

目

的

要

求

1.了解营销渠道的概念、任务与功能；

2.理解营销渠道的基本结构和发展趋势；

3.认识营销渠道示意图；关注渠道的评价标准。

复

习

旧

课

1.回顾促销策划的主要内容；

2掌握促销策划针对不同主体的方式分类。

讲

课

提

纲

︵

纲

目

•

教

学

方

式

等

︶

知识点回顾（常用促销方式一览表）（15分钟）

新课导入：

一、营销渠道的概述：（35分钟）

1.营销渠道的定义和内容；

2.渠道策划的作用；

3.渠道策划的任务与功能；（本节重点）

4.渠道的评价标准。

二、营销渠道的基本结构（25分钟）

  1.营销渠道层级结构

2.营销渠道的构架

3.营销渠道的系统结构的发展趋势。（本节难点）

教学方式：案例研究法、理论分析法。

重  难

点  点

重点：掌握渠道策划的任务与功能；

难点：理解营销渠道的系统结构的发展趋势。

布  作

置  业

作业：自选产品或者以金好来自营产品为例，选择某一单品并对其进行品牌建设策划、广告宣传策划和促销组合策划，以及价格定价策划。第十三周周三中午12点前提交纸质版。

1．要求必须有调查，注意把握策划写作主体。

2．按照策划文档写作格式。

3．可以选择一个或者多个策划重点。

课

后

纪

要

通过本章的学习，进一步明确促销方式和渠道参与者有直观的联系，不同的中间商适用的促销方式不同，重点掌握渠道策划的任务与功能，理解营销渠道的系统结构的发展趋势。为第八章渠道策划的学习打下良好的基础，本节还需要明确策划设计的核心内容，督促学生完成策划案的写作。

授课日期

5.6-5.8

授课班级

17.18.19市场营销1.2.3班

授课题目

第八章  渠道策划（二）

目

的

要

求

1.掌握营销渠道策划的设计程序；

2.理解营销渠道冲突的类型、原因：

3.掌握市场营销策划书编制的一般格式；

4.掌握渠道窜货的产生原因和规避措施与渠道控制策略。

复

习

旧

课

1.回顾营销渠道的概念、任务与功能；

2. 理解营销渠道的基本结构和发展趋势。

讲

课

提

纲

︵

纲

目

•

教

学

方

式

等

︶

知识点回顾：营销渠道的基本结构和发展趋势。

一、营销渠道策划的设计程序；

1. 渠道策划的流程：

2. 厂家选择分销渠道的限制条件。

二、营销渠道冲突的类型、原因；

1.营销渠道冲突的类型：

2.营销渠道冲突的原因。

三、市场营销策划书编制的一般格式；

四、渠道窜货的产生原因和规避措施。

教学方式：理论分析法。

重  难

点  点

重点：掌握渠道策划的定义与原则；

难点：发现渠道窜货的产生原因和实施正确规避措施。

布  作

置  业

1.营销渠道的任务与功能是什么？

2.论述渠道窜货规避措施。

课

后

纪

要

通过本章的学习，完成课后习题，分析营销渠道的任务与功能，论述渠道窜货规避措施。对于营销渠道的学习，应先引导学生关注市场的环境变化，在进行先关理论的学习，本章重点要求同学们掌握渠道策划的内容与方法，强调课程思政，明确渠道串货引起的问题，树立科学渠道发展意识。