授课日期

2020.3.16-3.20

授课班级

17.18.19市场营销1.2.3班

授课题目

第四章 市场营销定位策划

目

的

要

求

1.掌握市场细分策划的基础、标准与程序          

2.掌握目标市场切入的策略与切入方法          

3.掌握市场定位策划的步骤、策略和方法

复

习

旧

课

1.回顾市场营销调研策划的流程和方法；

2.理解调研策划的内容和不同类型。

讲

课

提

纲

︵

纲

目

•

教

学

方

式

等

︶

知识点回顾：作业反馈，回顾市场调研的流程，调研策划的方法。（15分钟）

一、 市场细分（一和二共计25分钟）

1.市场细分的概念    2.市场细分的标准。

二、 目标市场

1. 目标市场策略策划的策略；

2. 目标市场策略策划的方式选择。

三、 市场定位（20分钟）

1. 市场定位策划的过程

2.  市场定位策略：针锋相对的定位策略、填补空缺策略、重新定位策略。

四、 市场定位策划概述（30分钟）

1.市场定位方法：定位方法分为内部相关、外相关部两种。

教学方式：本章采用典型市场定位产品“华素片”案例分析法。

重  难

点  点

重点：掌握营销定位策划的过程和方法；

难点：明确营销定位策划策略选择。

布  作

置  业

实训作业：设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。
    以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。 在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。作业电子版提交学习通。整理课堂笔记。

课

后

纪

要

通过本章的学习，这里提高同学们的实际操作能力，通过课堂作业的思考、组织与完成，要求学生具备市场细分策划的能力，初步具备目标市场选择以及切入策划的能力，初步具备产品定位策划的能力。通过学习达到本章知识和技能的双重提高，实现教学三维目标。