郑州商学院 教师授课教案表
授课教师：曹亚景 第9次
授课日期 | 2020.4.13-4.17 | 授课班级 | 17.18.19市场营销1.2.3班 | |
授课题目 | 第七章 促销策划（一） | |||
目 的 要 求 |
1.掌握促销策划的含义。 2.了解影响促销策划的因素。 3.熟悉促销策划的原则、步骤和意义。
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复 习 旧 课 |
1.回顾广告策划的相关概念； 2.熟悉广告创意的方法与策略。 | |||
讲 课 提 纲 ︵ 纲 目 • 教 学 方 式 等 ︶
| 知识点回顾：广告策划的概念内涵和基本内容、广告创意策略的方法。（10分钟） 一、 促销策划概述 （15分钟） 1.促销策划的概念、作用于目标。 2.促销策划的原则和内容。（本章重点）（35分钟） 1）促销策划的原则：效益原则、系统原则、真实原则、心理和科学原则。 2 ) 促销策划的内容:促销时间策划、促销商品选择、促销主题策划、促销方式选择、促销经费预算 二、 促销组合策划（25分钟） 1.促销组合的概念与要素。 2.促销组合的影响因素和类型。 教学方式：案例分析法、理论分析法。 | |||
重 难 点 点 | 重点：掌握促销策划的原则和内容； 难点：明确促销组合策划的类型。 | |||
布 作 置 业 | 作业：自选产品或者以金好来自营产品为例，选择某一单品并对其进行品牌建设策划、广告宣传策划和促销组合策划，以及价格定价策划。第十三周周三（5月15日）中午12点前提交纸质版。 1．要求必须有调查，注意把握策划写作主体。 2．按照策划文档写作格式。 3．可以选择一个或者多个策划重点。 | |||
课 后 纪 要 | ||||
教务处制表
郑州商学院 教师授课教案表
授课教师：曹亚景 第10次
授课日期 | 2020.4.20-4.24 | 授课班级 | 17.18.19市场营销1.2.3班 | |
授课题目 | 第七章 促销策划（二） | |||
目 的 要 求 |
1.了解促销组合的概念。 2.了解促销组合的影响因素。 3.掌握制定促销策划。 4.掌握营业推广促销策划内容。
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复 习 旧 课 |
1.回顾促销策划的含义与影响因素； 2.熟悉促销策划的原则、步骤和意义。 | |||
讲 课 提 纲 ︵ 纲 目 • 教 学 方 式 等 ︶
| 知识点回顾：促销策划的含义与影响因素、促销策划的原则、步骤和意义。（15分钟） 一、公关促销策划（35分钟） 1.公关促销策划的内涵； 2.公关促销策划的特征； 3 .公关促销策划的意义和程序。 一、 营业推广促销策划（35分钟） 1 针对消费者的促销策划； 2. 针对中间商的促销策划； 3.针对销售人员的促销策划。 教学方式：理论分析法。 | |||
重 难 点 点 | 重点：市场营销策划的定义与原则； 难点：营销策划的要素和方法。 | |||
布 作 置 业 | 作业：自选产品或者以金好来自营产品为例，选择某一单品并对其进行品牌建设策划、广告宣传策划和促销组合策划，以及价格定价策划。第十三周周三中午12点前提交纸质版。 1．要求必须有调查，注意把握策划写作主体。 2．按照策划文档写作格式。 3．可以选择一个或者多个策划重点。 | |||
课 后 纪 要 | ||||
教务处制表
