我的创业心经

------记国际商务学院2016届毕业生陶胜民的创业分享

2015年在校选择创业，选择大学之前就立下了要为自己寻找事业的目标，后来在大二时因为听班导说互联网加创业大赛，所以决定投身创业当中，以此度过自己的大学时光。第一次组建团队是在学校的图书馆当中，因为不能大声说话，只能够通过小声低语进行交流，团队的组成非常成功，有自己的同班同学也有着来自不同专业的学弟学妹，就这样搭建成了自己的第一个小班子。

首次创业尝试更像是纸上谈兵，因为从比赛而起所以我们更多的是关注如何赢得比赛，起初参加比赛的原因是简单认为创业是努力把自己的想法变成实际，所以通过比赛增加曝光，让投资人发现我们是首次创业的初衷。有幸的是学习给予了肯定和支持，并且安排了李琼老师和杨雯雯老师作为我们初期的创业指导老师，两位老师虽然也并无创业的经验，但是人生阅历比我们更加丰富，站在参与者的角度上给了我们很多建设性的建议，这也让我们走了很多的弯路。第一次创业的项目是二手闲置的交换，我们作为第三方平台做担保，项目很简单，寻找大家所不用的一次性用品，例如书籍购买一次之后就已经被榨取了使用价值，很难再有第二次使用的机会，所以可以用来作为交换，换取其他的书籍，这也避免了重复购买的花费。

从写策划到上交比赛我们花费了大概一个月的时间，这也是创业前期进步最快的时间，在这一期间内了解的创业知识和商业知识占据了之后绝大部分。但是得来的结果是不尽人意的，始终记得评委老师给出的分数是67分，将就及格，同时我们也通过反馈意识到了自己的不足，了解自己在专业知识面前的匮乏和不成熟，虽然有想法但是却无实战的经历，所以这是我们的第一次失败。

第二次尝试则是痛定思痛之后的选择，团队成员讨论后一致认为读万卷书不如行千里路，即使是学习到了也需要有学以致用的条件，所以我们放弃了比赛转战实践。这一次我们以兴趣点作为出发点，选择了旅行行业作为之后大施拳脚的舞台。对此我们做了一番调查，并了解了一些同类别企业的发展情况，主要是掌握了几点，目前市面上的旅行公司或者是OTA（线上旅行）等APP的出现，都是在解决旅游群体的大问题，例如住宿的预订，出行票务的预订以及旅游线路的预订，为了能凸显创新性，我们则是抛弃了现有的旅游条件，我们知道直接硬碰硬没办法成功，所以就选择了旅游市场上很少有人做的小交通、体验游的方向。

小交通指的是当地游的交通，例如旅行地在云南，客户怎么来云南的大交通我们不负责，因为所有的旅行APP上都有这一环节的服务。但是来到了云南之后则全权由我们负责，而这也缩小了成本外加风险。同样住宿方面我们采取的是民宿的方式，对此我们通过贴吧、知乎等众多社交软件找到了分散全国的一百家特色民宿，并且和民宿之间建立了初次交涉，我们负责民宿的推广和引流，民宿为我们提供当地的定制化旅游特色。这个项目主要针对的人群是年轻群体，为了融入他们我们采取了一个非常潮流的方式，那就是建立义工旅行，俗称是打工换宿，即大学生想要去旅行但是经济不足以支撑时，可以去民宿打工换取住宿和包餐，条件是上一天班休息一天或者是上午上班下午休息的劳动支出。这一步的尝试很成功，也为我们获得了一批前期粉丝，最早我们采取的就是公众号的形式来公布旅行反馈，也因此得到了很多好评。（也就是在这个时候我第一次接触到了自媒体，当时是2016年。）

这个项目一共持续了两年之久，并且在2016年时注册了我们的公司。但是项目却在两年之后流产，摆在我们面前的是非常现实的资金问题。我们想要进一步和民宿进行合作，就需要去当地进行发掘和当面沟通，并且签下合同。但是100家民宿又过于分散，这意味着一笔庞大的经济支出。后来我几次寻找投资人，其中一位来自山东的民宿前老板对我们的项目很感兴趣，但是最后因为我们的项目实在是太过于单薄，而且前期没有可能证明实力的证据，所以放弃了对我们的支持。也就这样在现实的问题面前，我们的项目再一次失败了，并且团队凝聚力一度下降到冰点。再加上面临毕业，所以大多数成员也是选择了离开，寻找自己新的职业方向。

失败总是能为我带来经验和新的方向，在做旅行的同时我接触到了一个冉冉升起的新行业，那就是自媒体。2016年时我刚接触新媒体行业，第一次是通过公众号，在网络上了解到了很多关于公众号大咖和新媒体大公司的故事，这种新行业焕发着极强的吸引力，让我犹如是找到了黑暗中的星点光芒，随后我便决定从新媒体出发，寻找新的机会。但是因为前期创业的原因造成个人财务问题，所以没办法只能暂时搁置创业的计划，选择了就业。顺便也在这个期间去看看一家公司应该如何去运营，闲暇时间则是不断地学习，所以我在选择工作时故意找到了一家有双休而且不经常加班的公司。在空余时间当中为了督促自己学习，为了降低学习的成本，我选择了电子书，并且在网易的读书软件上下了重本，就是告诫自己学习成本如此之大，不要忘了初心。然后删除了自己手机里的无用软件，只保留必要软件和读书软件，然后寻找合适的书单，寻找底层逻辑。

从时间管理到心理学再到经济学，每一本都有着详细的笔记，并且反复读，然后利用网络带来的便利去解答自己的疑点。这一段时间的帮助可能更加直观，让我改变了之前很多看待事物的想法。在经历了半年多的工作之后，我再一次选择了创业。

这一次的主战场是自媒体领域，这一个行业因为很新所以也难以理解，就连最简单的获利方式也没办法清楚的知道。其实自媒体是广告行业的一个衍生，相比较起传统媒体来说自媒体的广告投放更加精确，例如电视广告的投放，看电视的人都是一家人，群体对象不确定而且也无法确定广告对面是不是有购买需求的客户，而自媒体不同，如果你是育儿领域作者，那么关注你的一定是父母群体，所以能够提高广告的投放效率，而且还能精准投放。而我认为这是一个不可逆转的发展道路，所以选择了自媒体创业。

同样自媒体创业还有一点能够吸引着我，那就是一次投入多次回报的复利模式，不同的自媒体平台可以注册不同的账号，而同一篇内容可以发送在不同的平台上，这也就形成了一次创作多方收入的模式。所以前期的准备我选择了个人创业，先是经营今日头条创作，好在得到了平台赏识多次获得了青云计划奖励，有幸成为了青云作者行列，并且受邀参加了2019年的字节跳动升级大会。后来当我的账号成熟之后，开始将我的方法复制迎来了我的新队伍，并且经营至今。如今成为了今日头条MCN机构之一，平稳度过了创业前期的脆弱时期。

而且在2019年时遇到了人生中的一位贵人，也就是我现在公司的天使投资人，在他的资金帮助下我有了扩张的机会，并且正式脱离了工作室的范畴，成为了一家真正意义上的公司，现在运营情况稳定，也在不断努力创新朝着新目标出发。

在创业的过程当中肯定是会遇到各种挑战的，其实真正让人会感到害怕甚至想要退缩的压力并不来自于经济，而是望向前方时的迷茫，人生面临着很多次的抉择，创业途中每一次决定都至关重要，曾经我也走过弯路，想要走营销号的方式去创造利益，但当回头想想时只有持久的道路才值得被选择，而且这是一生的事业决定，切勿不可草率。因此痛定思痛我选择了回头，专心打磨自己的文笔和内容，经营好自己得来不易的成果。

而团队的组成上我经历了很多次的队伍建设和解散，也算是在心理上承受了不小的压力，最后进化到了疼痛无感的地步，有一句话叫做创业不要喊兄弟，事实也是如此，靠着牺牲了不少的社交关系，撕破了不知道多少次脸皮，最后才发现团队不需要友情作为维系（当然情感也很重要），更需要的是合适。当大家都能找到自己的定位，并且发现自己对团队能发挥作用时，才会有获得感和成就感，而不是围绕一个人去打拼，你的梦想是大家的不是你一个人的，所以志同道合真的真的真的很重要。同样在创业前必须思考清楚自己的底线是什么，创业浪潮虽然火热，但是我们所看到的只是杀出重围的优秀者，多少人倒在了创业的道路上，那么这就要我们提前做好心理建设，什么样的程度才是你所能接受的失败，失败之后会不会再次重来？如果重来会不会比之前更好？改进在哪里？这些不断的问题都要思索清楚，正所谓《孙子兵法》中有云“兵者，国之大事，不可不察也”，创业也是一样，一个错误就能让你一无所有。

创业很难，难在多重选择你都不能错，要一直正确到最后，但是这种成就感也是无法替代的，所以我鼓励各位创业，但希望各位能慎重创业，脚踏实地的创业，要做到“十年饮冰，难凉热血”的创业。即使虐你千百遍，也要记住明天又是一个新的开始。最后我也很期待在众多的青年小伙伴当中，能够有一番作为做好自己的创业，将来在更高的舞台上再会！

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