学习目标

知识目标：掌握线上展会的兴起背景及原因

能力目标：能够了解学生展会兴起原因及背景。

素质目标：

1.增强学生使命感，利用展会搭平台、促行业发展，立足民生建设，为全球抗疫、贸易复苏贡献会展人的力量，培养家国情怀；

2.培养学生不怕困难、勇于创新、追求卓越的劳模精神；

3.培养学生痛点思维、解决问题、商业模式思维和创新创意精神。

教学内容

 线上展会的兴起背景及原因

重点难点

 线上展会的兴起背景及原因

课前预习

阅读辅助教材第68页至75页。

知识关联

线上展会的兴起原因及背景

1.移动互联网的发展

我国2003年互联网兴起之后，很多企业都建立了自己的网站门户，信息量一下就很大，找信息很不方便，百度找准这个市场痛点，通过网页搜索把企业网站的页面搜索结果推给需求者。到了移动互联网时代，每个企业又都建立了自己的全网营销矩阵，通过抖音、微信公众号、小红书、B站等等这些途径开展整合营销。在会展行业，过去会展主办方、会议的组织者，更多的是组织一些线下形式的营销活动，但是到了互联网和移动互联网时代，为方便开展搜索营销，企业需要主动通过一些大众或者行业的新闻媒体去做美誉度、曝光度方面的提升，因此就需要新的营销，如口碑营销、社群营销，通过良好的口碑和社群不断活动。另外还有精准营销、社会化营销等，通过一系列裂变的活动，实现社会化、媒体上快速传播。随着互联网和移动互联网的兴起，会展活动的组织者有一个重要的转型过程，过去单从组展、组会这个单一的功能不能满足需求，需要变成一个整合营销服务提供商的角色，此时线下营销手段的比重就会慢慢降低，而数字化的、线上的手段会慢慢提高。

2.科学技术的发展

从2018年开始，国家提出数据是第一生产力。数据的背后是技术，新的技术对会展行业的加持特别明显，首先是5G，第二是大数据，第三是虚拟现实，即3D、AR、VR，还有云计算，例如阿里云、腾讯云、华为云等等，这些云平台提供商使得现在线上活动变得很容易，如果所有的这些基础设施都要自己去建的话，今天的现场展会也发展不起来。现在办线上展会，这些云平台基础设施非常方便。

3.需求的变化

参展企业需要富有科技感的立体营销场景的线上展示空间，需要有科技感、沉浸感、特别炫酷的展示方式，方便用电子屏、手机海报等。

4.政策的影响

2021年1月，国务院印发了《“十四五”数字经济发展规划》，其中提到要加快推动文化教育，会展旅游等领域的公共服务资源数字化供给和网络化服务，这与线上展会非常贴合；2021年7月，商务部印发了《“十四五”商务发展规划》，也明确提到了要实施对外贸易通畅行动，鼓励地方还有行业搭建可以覆盖全国的线上展会平台，与2022年4月发布的《中共中央、国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》提出的从全局和战略高度加快建设全国统一大市场的意见也几乎是完全对应。现在从政府层面到一些行业协会层面，如贸促会等，甚至一些企业层面，对线上展会都是比较重视的，这些政策的推动其实也是一个重要的原因。

另外，2021年2月，国务院还印发了《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》，也明确提出碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转，美丽中国建设目标基本实现，推进会展业的绿色发展。会展业的绿色发展，不光是绿色搭建，数字化也是绿色发展的一个重要维度，因此要打造低碳营销、营造低碳文化。数字会展和在数字会展平台上的这些企业的数字化营销就属于低碳营销，数字展会技术帮助搭建数字化展会平台，帮助地方政府和企业建立绿色的形象，这是一种社会责任，通过这种社会责任感的打造，去赢得社会和其他企业的信任。通过数字会展、线上会展，倡导行业或者主办者的一种低碳文化，把这种文化植入进来，通过绿色发展降低企业的营销成本。

5.发展的需要

疫情常态化下，展会的延期或取消经常发生，企业发展的需要促使企业保持跟其他企业之间的联系的纽带，因此线上展会就成为满足企业需要的一种选择。

会展业发展现阶段，威胁与机遇并存，如果能利用线上展会的形式帮助企业走出部分困境，就可以助力企业发展、行业发展，实现民族振兴、国家富强、实现中华民族伟大复兴的中国梦。