学习目标

知识目标：掌握展会宣传推广的渠道

能力目标：能够为实际展会制定合适的宣传推广渠道

素质目标：培养借力思维、资源整合思维、品牌意识、服务意识、客户思维以及追求卓越的劳模精神，统筹协调，锻炼团队协作、沟通交流、自主学习和语言文字的能力

教学内容  

展会宣传推广的渠道

重点难点

展会宣传推广的渠道设计

课前预习

阅读辅助教材第168页至175页。

知识关联

任务名称

为本组展会策划宣传推广渠道

任务要求

1.渠道设计要与展会情况相符，要考虑预算。

2.与时俱进，紧跟时代发展，融入新媒体推广思路。

3.突出专业展会宣传推广时专业媒体的重要作用。

任务形式

 分小组完成，3-5人一组。固定小组成员。学习通提交。

完成步骤

1.分组，确定组长、组员；

2.讨论确定展会宣传推广渠道；

3.查找资料、讨论，确定大致预算，汇总、修改、完善；

4. 小组讨论交流、师生讨论评价。

任务评价

1.小组自评、小组互评与教师评价结合。自我评价占10%，小组成员互评占20%，小组间互评占20%，教师评价占50%。

       2.评价标准                                                                                        

展会宣传推广的渠道

1.媒介宣传

媒介宣传是当前展会宣传推广较为重要的途径之一，而媒介也主要分为专业媒介和大众媒介。

（1）专业媒介

专业媒介的形式主要包含与展览会题材有关的行业专业报纸、杂志。展会目录、展会会刊等，其特点为针对性强和富有专业性，直接面向展会的目标参展商和目标观众，因此也是展会可以首选的宣传推广媒介。

（2）大众媒介

大众媒介主要是包括电视、广播、各种报刊、户外媒体、网站等，其特点为普及性很强，社会接触面广，具有一定的新闻性和可信度，其对面的对象不仅包含目标参展商和专业观众同时还有展会的普通观众，因此是展会其他宣传推广方式的有效补充。

2.公关宣传

公关宣传主要由两个内涵构成：其一，指展会组织者通过策划和实施一些能够吸引公众注意的公共关系事件，从而扩大展会的影响，吸引更多的参展商参加展出，达到宣传和推广展会的效果。其二，指展会组织者与参展商建立发展或者是合作的关系，因此一般采用开幕式、新闻发布会和公益赞助等进行公关宣传。

3.人员宣传

人员推广是一种人际交流，也是一种直接的宣传方式。展出者通过与目标观众实际联络，告知展出情况，邀请其参观参加展览。其主要的表现形式为展会相关工作人员通过发函件、打电话、传真、拜访等与参展机构活组织建立联系。通常负责宣传的人员会选择先直接发送函件、信函等，或通过礼品赠送、贵宾卡赠送来附带发函，然后通过电话或者直接拜访的方式来与客户进行直接联系。

选择直接邮寄需要在恰当的时间把恰当的资料和信息邮寄给恰当的人，并使其作出预期的反应。一般来说，邮寄请柬给政府官员或者是演讲嘉宾需要提前两到三个月进行安排相关事宜。而邮寄招展函和观众邀请函，也要根据目标参展商和目标观众所在的地域范围来调整邮寄的时间。

展会结束之后，主办方还应该将感谢信、展览会的评估结果及客户需要的一些其他资料一并寄给参展商，同时传达下一届展览会有关信息。在通过邮寄方式进行宣传推广的时候，针对不同的邮寄对象其传递的信息侧重点会略有不同，如邮寄对象为参展商的时候，邮寄内容要介绍展会的程序，注重强调展览会的观众组织和配套服务；而邮寄对象为重要的客户时，则要附上主要负责人的亲笔签名；如果邮寄对象为专业观众时，则要强调参展的数量、档次，以及主办方能够提供的洽谈环境，同时邮寄观展指南、邀请函和入场券；如邮寄对象为媒体记者时，要向其邮寄有价值的新闻资料，包括展览会的技术创新之处，或在参展商人数、档次方面的突破此类信息。

4.同类展会宣传

同类展会是展会目标客户最集中的地方，在这些展会上进行宣传推广，会受到良好的效果。