学习目标

知识目标：掌握展会宣传推广的概念和策略

能力目标：能够为实际展会制定宣传推广策略

素质目标：培养借力思维、资源整合思维、品牌意识、服务意识、客户思维以及追求卓越的劳模精神，统筹协调，锻炼团队协作、沟通交流、自主学习和语言文字的能力

教学内容  

展会宣传推广的概念和策略

重点难点

展会宣传推广策略的制定

课前预习

阅读辅助教材第164页至167页。

知识关联

展会宣传推广的目的和特点

1.展会宣传推广的五个目的：

（1）促进展会的招展

（2）促进展会的招商

（3）建立展会的良好形象,创造展会的竞争优势

（4）协助业务代表和代理人顺利开展工作

（5）指导内部员工如何对待客户

2.展会宣传推广的三大特点：

（1）整体性

展会宣传推广是服务于整个展会的一个整体宣传推广工作，其任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争形式、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个方面，不能因为要实现展会的某项目标而忽视其他任务。

（2）阶段性

       展会宣传推广工作中五个方面是随着展会筹备工作的进行和展会的实际需要而分步骤、分阶段逐步实现的，所以展会宣传计划的阶段性很强，阶段性目标和任务应该十分清晰而明确。

（3）计划性

展会宣传推广需要全面统筹展会筹备工作中的各个环节，应加强计划性，给展会筹备工作以强有力的全方位支持。

展会宣传推广工作的指导原则

展会宣传推广工作六大指导原则：

1.要强化有形的展示

2.要重视口碑的沟通

3.只承诺能够提供的

4.要注重宣传推广工作的连续性

5.要注意不能忽视内部的营销

6.在宣传推广时，要使用行业和客户熟悉的语言

展会宣传推广的策略

不同的目的、类型和时间段的展会，其相应采用的宣传推广策略会有所不同。

（1）显露型的宣传推广。此类型比较适合展会的初期使用，可以迅速帮助展会提高知名度。因此，宣传推广的策略在于传播展会的名称、办展时间和办展地点等简单明了、便于记忆的展会信息，此方法适用于展会创立的初期或者是展会已经有了一定的名气之后，作为对客户进行近期提醒之用。

（2）认知型的宣传推广。此类型的重点是增加受众对展会的深入认识，以及展会的特点和优势进行了解。因此，宣传推广的策略在于传播展会的特点、优势等较为详细的内容，一般多在行业对本展会已经有了一定初步的了解之后，展会做进一步的招展和招商之时。

（3）促销型的宣传推广。此类型主要用于短期使用，目的是为了在短期内推动展会展位的销售，或者招揽更多的观众到会参观。因此，宣传推广的策略在于解决参展商和观众所关心的主要问题，多在展会招展和招商的时候使用。

（4）竞争型的宣传推广。此类型主要针对竞争对手所开展的防御宣传推广，因此策略上采取与竞争对手针锋相对的措施。多在本展会受到竞争对手的威胁，或者本展会意欲与其他展会展开竞争的时候使用。

（5）形象型的宣传推广。此类型重点在于形象的认同、信息的沟通、忠诚度和信任度的目标满足。目的是为了扩大展会的社会影响，建立展会的良好形象，不单纯追求短期销售量的增长，宣传推广的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的认同，积极与他们进行信息和情感沟通，增加他们对展会的忠诚度和信任。因此适合在展会筹备时期的任何阶段适用。