学习目标
知识目标：掌握会展项目信息4P、SWOT等常用方法
能力目标：学会将会展项目信息分析方法运用到实际会展项目的信息分析中
素质目标：具备策划人员应具备的团队合作能力、创新创意思维、大局意识、系统思维以及资源整合思维和精益思维。
教学内容
会展项目信息分析的常用方法。
重点难点
会展项目信息分析SWOT方法。
课前预习
阅读辅助教材第32页至41页。
知识关联
商业信息分析
一、商业品牌分析
商业品牌分析，是产品营销的基础，商业活动基本上以推广自身产品和品牌为主要目的（少部分品牌会以推广品牌为目的），所以对于客户品牌和产品的认知及分析是非常重要的，他为进一步提供证据，品牌做调研，调研的目的就是要明确下一步采取的营销方式是否正确，商业推广活动也是一种营销常见的营销方式，所以在为某品牌提供商业推广活动方案时，首先要了解该品牌的相关信息。
二、目标人群分析
产品发布会，产品体验会等，需要在发布会中使用创意的方式展现产品的特色和亮点，给参会嘉宾留下深刻的印象，那么了解产品特点就非常重要了，该产品最大的亮点是什么？这个产品最主要的目标人群是谁？目标人群是怎么样的？这些都是要进行综合考虑。甚至有些快速消费（饮食或日用品）对于用户的画像（用户特点和需求）是十分看重的，在项目初始阶段会针对目标受众人群做样本调研，以确定项目方向和整体调性。
所以了解产品特性，亮点，以及产品目标人群，对于项目组成员来说至关重要，这些将作为项目策划，创意等基础信息，是明确方向的重要标准。
一方面，产品分析不是一朝一夕的事情，需要在日常生活中，对于产品有一个清晰的认识和理解，要不断地去看各种产品广告（包括视频，平面广告），公众号，线下活动等，投放渠道，广告以及活动风格，进行不断的分析和强化，才能对于产品的特性和亮点，以及受众人群有独特的认识。逐渐养成思考的方式和方法，产品分析才能手到擒来。
另一方面，对于行业新闻以及行业消息，要保持敏感度，时时思考某一个企业或产品调整方向和策略是为什么，锻炼自己的分析和思考能力，逐渐加强对于产品主张和受众的认识。
对于目标客户分析是非常重要的，直接课程我们了解品牌及产品分析的方法，有了产品和品牌分析的结果，我们需要更深一步了解受众群体。
受众群体的分析需要从人和公司两个角度出发，一般情况下，包括：
（1）会展项目的受众群体由项目项目性质决定，通常来讲参展商一定是公司，参会嘉宾是个人，了解受众群体画像（他们喜欢什么，爱看什么，什么会吸引他们，对于项目创意和邀请，以及传播都会起到关键作用）
（2）活动项目，对于受众群体的研究就更重要了，根据产品的目标受众群体，进行分析和解读，在活动的创意，安排，邀请，传播方面都需要根据受众群体习惯，进行筹备和执行。
受众群体的分析对于会展项目的执行是关键点，清晰了解受众群体，才能够帮助我们制定更好的策划方案。
三、项目特点分析
项目特点分析，需要结合很多我们之前所做的分析，进行横向对比，找到项目自身独特的优势点。
1. 结合行业信息，需要寻找到行业特点和需求
2. 结合竞争对手信息，我们需要了解竞争对手的特点和亮点，与自身进行对比，哪些是自身项目都有的特点
3. 结合自身品牌信息，找到自身品牌的调性和方向，在创意和传播时，作为基础层面的参考信息
4. 结合自身产品信息，需要找到自身产品的亮点，并且与竞争对手产品进行全面对比，找到独特可以挖掘的亮点。
所以项目特点分析，就是一次SWOT的综合性分析，要结合所有可参考的信息和分析结果，对于本身项目进行全面的分析，找到项目独特的亮点。
四、项目亮点
这部分内容需要进行发散性思考和套路，要关注以下几点：
1. 项目提供什么？（展示什么，讲什么）
2. 目标人群需要什么？（参加的人群想看到什么，想得到什么？）
3. 如何将二者进行更有效的关联？
4. 发散性讨论最终的结果是形成最终项目的主题（Slogan）以及方向。
项目整体策略中，最关键的是，如何让项目更加吸引人，毕竟所有的会展项目都是跟参会者，参展商有关系的，我们做所有的分析和思考，都是为了最后的方向及目标人群的关联，换句话说，就是如何能够让我们的亮点更加吸引人，其中吸引人，就是最大的放大项目亮点以达到吸引目标用户的需求，提升项目在目标人群的影响力
在头脑风暴最后一定要达成一个结果，并且详细梳理推导过程和步骤，建议使用Xmind或者Mind Manager 等软件记录梳理过程。（用文字提炼每一步的过程）
五、撰写策略提纲
撰写策略提纲及PPT是我们做所有分析的最终目的，策略导向是项目的风向标，指引着策划和创意，所以在撰写之前我们做了大量的分析工作，到最终形成逻辑思维导图。
下一步我们需要将我们逻辑思维导图提炼成提纲形式，提纲完成后，要进一步撰写成策略导向的PPT。
经过信息的分析提炼，到发散性思考，在到最终的策略导向的撰写，我们实际上是经历了一个完整的思考过程，从分析，到发散思考，再到提炼总结，并且包装成为可讲述的故事（PPT）。
一般情况下，项目组会在思考和创作一个项目方案前，都会利用Xmind或者Mindmanager这类的产品记录思考或方案的逻辑架构（方案大纲，思考逻辑），此类软件称为为“思维导图”，在做分析时，需要此类软件一步步地编写记录思维推导的一个过程，然后再使用PPT软件形成图案或文字形式来展现我们思考的过程。这就是所谓的策略导向，策略导向不是简单的给出一个答案和结果，而是要展现全过程，一步步的引领听者进行思考，进而接受项目组给出的项目策划方向和整体方案。
所以利用Xmind等软件，记录思维过程和推导过程，然后提炼其中的要点，形成一个提纲，其实这个提纲就是论点，在每页中补充的内容就是论据，但要要求每个论点都是有逻辑推导的关系，一步一步的推导成我们的最终要形成的Slogan。
需要注意：
这个提纲是策略的逻辑提纲，是从思维要点中被提炼出来，但要保持其完整的逻辑，不能因为需要提炼简化，就减少其中的步骤，使逻辑看起来不完整。
策略提纲的是点，在提炼时，需要提炼出要点（词语而不是一句话）而不是大段的文字，所以需要字斟句酌。
在把要点形成PPT时，需要适当的图片，或者图表来表示突出我们的每页PPT的意思，由此可见，提炼出来的东西，不限定是什么，只要他能帮助讲述策略都可以，例如：很多时候，我们在说到目标人群的时候都以数据形式展现（用图表来表示消费者数量，爱好，分布地区等），以支撑我们的论点。所以，形成策略导向PPT是一个过程，需要知道在每页都怎么表现，使逻辑关系更加完整，进而推出最终要给出的答案。
撰写策略导向，是一非常复杂而系统的工作，其关键核心是：
养成分析的方法和习惯
养成思考的模式
对于生活中所看到的信息进行积累和思考
撰写策略导向不是一朝一夕就能学会，而是需要不停的阅读，思考，才能够提升自身水平。
