案例1：大学生创业先锋竟被判刑（创业基础）

【案例呈现】

小卢是广东一所知名高校的学生，早在上大三的时候，小卢就和同学一起创办了一家数码科技公司，筹建广州首家城市生活指导网站，被媒体誉为“广东大学生IT界创业第一人”，同学们也公认其才华横溢。然而，几年后当他再次引起人们关注时，却是因为在网络上“传播淫秽物品牟利”而被判刑。原来，为吸引更多客户以获利，小卢的公司在2004年开始建立电影网站，开设成人区，上传淫秽电影，在短短几个月的时间里，已经有近千名会员注册、浏览其上传的淫秽电影。最终法院对判处有期徒刑18个月，此时的小卢才刚刚过26岁的生日。

【思考问题】

从案例我们应该吸取哪些教训？

【参考答案】

从年轻有为、才华横溢的大学生创业先锋到阶下囚，违法经营不但不能赢得创业的成功，反而让小卢吞下了难言的苦果。不懂法的另一个严重后果是在经济活动中可能吃亏，不能很好地保护自己的利益。例如，如果不注重依法订立合同，可能导致合同无效或者使自己在合同履行过程中陷于被动局面。创业者必须记住，只有合法的创业活动才会受到法律保护。

案例2：腾讯五兄弟（创业团队）

【案例呈现】

这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。12年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是CEO(首席执行官)，张志东是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。

之所以将腾讯的创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到2005年的时候，这5人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。

从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份；张志东出了10万元，占20%；曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份其他两人各出5万元，各占10%的股份。

虽然主要资金都由马化腾所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。

保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的“合理组合”。

【思考问题】

根据案例谈谈团队创业成功的关键。

【参考答案】

在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。

创业团队是一种特殊的群体，是由两个或两个以上具有共同的创业理念、价值观和创业愿景，相互信任，为了共同的创业目标，团结合作，共同承担创建新企业责任而组建的工作团队。

调查发现：70%创业成功的企业，都有多名创始人。其中企业创始人在2～3人占44%，4人占17%，5人以上占9%。尤其是在高科技领域，团队创业比个体创业多得更多。事实证明：选择合理的创业模式，组建卓有成效的创业团队是创业成功的重要基础。创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和。没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难。

 案例3：宠物婚纱照（创意与创业）

【案例呈现】

新郎脖子上系着黑色领结，新娘头顶上戴着水钻皇冠，身后披着雪纺婚纱。这张婚纱照，任谁看了都会捧腹笑个不停。因为，主角是两只宠物狗。

这是10多个大学生开展的新业务。2010年，他们自主创业成立了一家宠物摄影俱乐部。他们的客户，不是狗，就是猫，还有其他一切可以养在家里的动物。

俱乐部的前身是华淑昕开的一家摄影工作室。华淑昕在大学里学的就是艺术专业，拍了8年的照片，是个十足的摄影发烧友。最初，工作室主营的是一些常规的婚纱照业务以及宝宝摄影。可是没多久，华淑昕就发现这一块市场在杭州差不多已经饱和了。

这期间，因为经常在网上论坛中交流的缘故，这10多个年轻人彼此熟悉认识了。除了在想法上一致的特立独行，这群人还都有个共同特点，不是养猫，就是养狗，都对宠物怀有特殊的感情。其中潘鸿在一次看了小兄弟的婚纱照后，突发奇想，“地点一样，背景一样，不同的是，照片里的主角不是人，是宠物”。

于是，这10多个年轻人一拍即合，他们对宠物婚纱摄影很有信心：一来杭州养宠物的市民多，二来这还是一块空白市场，应该可以做点成绩出来。“越来越多的大学生开始创业，与其挤破脑袋去那些热门创业项目中分一杯羹，还不如胆子大一点，走走冷门，说不定就闯出一片天来了。”

在摄影界里大家都知道小宝宝好动，不配合，照片很难拍。但是，猫猫狗狗，远比小宝宝更加难弄。自从2009年开张以后，俱乐部总共按了160多万下快门，但能用的照片却只有700多张，因为画面中往往只留下根狗尾巴。还好狗狗摄影师们家里都养狗，渐渐的，就摸到了门道。比如：拍照前，华淑昕总要等“客户”先撒泡尿，然后用棉签蘸着狗尿，像喷香水一样，涂在手腕脉搏处。接下来，狗鼻子一凑，“嗯，我的味儿，是我的人”。既然是“自己人”了，狗狗也就格外友善听话了。一旦发现狗狗有点不耐烦了，就马上往狗嘴里塞好吃的。正所谓“吃别人的嘴软”，很多狗狗在大饱口福后，都会乖乖配合摄影师拍照。 

宠物婚纱照很受欢迎。他们对创业的共同感受就是：有创意的东西才会受到欢迎。一个有市场的创意才是有价值的创意。

【思考问题】

分析宠物婚纱照的市场。

为什么说创意与市场相结合才能实现成功创业？

【参考答案】

宠物婚纱照很受欢迎。特别是每年猫猫狗狗的发情期，很多主人给宝贝相好亲后，就郑重其事地来拍婚纱照。也有不少新人会带上宠物一起拍婚纱照，还会要求摄影师为宠物单独拍几张，在选片的时候另外购买。专门针对宠物的写真，这还是第一次，但主人愿意为宠物花钱，甚至特意给宠物拍婚纱照。

宠物婚纱不会像人的婚纱那样，需要很大的相册、相框等后期产品，一般只要一本小册子，加一两个小相框就可以了，再加上宠物不用化妆，整个婚纱摄影的费用，只需真人摄影的四分之一到三分之一。但是，宠物主人的前期投入却颇多。

宠物在摄影前，一般都要到店里去“美容”一番，大型犬只需洗干净就行了，费用在百元以内；而像贵宾、比熊、雪纳瑞等小犬，还要剪毛、做造型、戴上蝴蝶结等饰品，整套下来则至少要一两百元。此外，因为宠物的体型、品种相差很大，影楼并不会提供宠物的“婚纱”，这些都要主人通过网络订购，或到宠物用品商店购得，每套价格也要一两百元，还有的主人甚至自己给爱宠缝制婚纱。

将无形的创意化为有形的商品，能创造出商品本身所没有的社会价值。未来的市场竞争，是文化层次上的竞争，是经营者之间的谋略竞争，可以说，谁有更好的创意，谁就可能成为赢家。