第二讲 交往效应与人际吸引
一、人际交往的心理效应
u 首因效应：人们在认识他人的时候，最初获得的信息比后来获得的信息能产生更大的影响，这一现象就是首因效应，应用于人际关系，就是要重视第一印象。给他人留下良好的第一印象，你会在他人心中一直会有个良好形象，即便你犯了一些错误，也不会受到太大的影响；相反，给别人一个不好的第一印象，今后要改变自身形象就很困难了。
u 近因效应：与首因效应相反的是近因效应，有时候新近获得的信息比原来获得的信息能产生更大影响，这一现象即近因效应。这就要求我们交往中注意给他人留下良好的最后印象，比如离别前的欢笑与泪水总是令人难以忘怀。
u 晕轮效应：人习惯于按照自己对一个人一种品质的存在推断出他还具有类似的一些品质，这种现象即晕轮效应。如喜欢这间屋子，就会连同停在屋上的乌鸦一同喜欢，情人眼里出西施也是这个道理。在与人交往中，我们要学会将自己的优点极大地彰显出来，给人留下深刻印象，这样你的一些瑕疵不会引起他人的注意。
u 投射效应：人际交往中，我们总是把自己的一些观念或想法转移到别人身上，以此来判断别人，这就是投射效应，以小人之心，度君子之腹便是如此，受投射作用的影响，人际交往中很容易产生误解。
u 刻板效应：交往中，有些人习惯于机械地将交往对象归于某一类人，将对该类人的评价强加于他，这种现象即刻板效应，如有的人认为南方人小气、北方人豪爽并由此类推至所有南方人和北方人，这种带有偏见的判断，会损害人际关系。
对于上述心理效应，我们在交往中要学会正确利用，同时也要避免一些负面影响。
二、影响人际吸引的因素
1.时空的接近性。在时间和空间上接近时，交往双方具有更亲密的交往距离，或更容易拉近交往距离，如同桌的你、远亲不如近邻、老乡见老乡两眼泪汪汪等。
2.态度的相似性。在对待人或事物的看法上，具有相同或相似态度的人往往更容易走近，正所谓物以类聚，人以群分。如喜欢打球的同学之间具有更亲密的关系。
3.需要的互补性。当需要出现互补时，彼此的喜欢也会增加。双方在需求、性格和气质等方面的互补，能促进交往。
4.仪表风度因素。一个人的容貌、体态、服饰、举止和风度等个人外在因素，在人际情感中的作用也是很大的。尤其在交往初期，良好的外貌容易给人一种良好的第一印象，爱美之心，人皆有之。
5.个人品质因素。这是一个人具有吸引力的最稳定的因素。毫无疑问，一个真诚、热情、尊重他人、有责任感而又谦虚的人，很多人都愿意与他交往。
6.才华能力因素。一个有才华有能力的人，同样具有吸引力。但要注意错误效应，就是偶尔地特意犯一些小错误，这样你会更有亲和力。
利用有利因素，发展人际关系，致力内外兼修，提升个人魅力。
